【正文】 密不可分的，在不斷變化的賽事運(yùn)作內(nèi)外環(huán)境中，如何以賽事為載體，通過滿足賽事相關(guān)利益?zhèn)€人與群體需要，從而實(shí)現(xiàn)體育賽事的經(jīng)濟(jì)及社會效益。如：旅游、餐飲、酒店、禮儀公司等由專門的公司來進(jìn)行協(xié)助與合作。一是的賽事海報(bào)，是賽事對外宣傳的統(tǒng)一形象；二是招商手冊，是對賽事概況、特點(diǎn)、贊助要求、回報(bào)細(xì)則等內(nèi)容的詳細(xì)介紹；三是賽事秩序手冊，是在賽事現(xiàn)場提供所有到場人員的賽事指南，包括賽事的簡介、主承辦單位介紹、賽事日程安排、主要球員介紹、主要贊助單位介紹及廣告等。能夠回答媒體記者提出的最基本問題。 具體包括以下內(nèi)容： 賽事無形資產(chǎn)資源，包括但不限于： 排他性營銷權(quán)； 視覺識別系統(tǒng)使用許可權(quán)（賽事名稱、會徽及吉祥物等）； 賽事比賽項(xiàng)目冠名權(quán)； 獎杯獎項(xiàng)冠名權(quán)； 比賽球場冠名權(quán)； 賽事專用產(chǎn)品專有權(quán)； 賽事相關(guān)活動冠名權(quán)； 賽事組委會名譽(yù)職位； 賽事合作伙伴、各等級贊助商、供應(yīng)商、服務(wù)商的授予權(quán)。其二是向賽事支付了費(fèi)用的開發(fā)對象是否滿意，他們是賽事市場開發(fā)收入的來源，也是賽事的重要客戶，他們的影響和作用將更為長遠(yuǎn)和深層次。 四、賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的開發(fā) 體育賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)，簡而言之，是指賽事主辦單位有權(quán)決定是否給予某一電視機(jī)構(gòu)對賽事進(jìn)行電視報(bào)道的權(quán)力，以及對于被授權(quán)進(jìn)行電視報(bào)道的機(jī)構(gòu)提出相應(yīng)要求的權(quán)利。這種銷售方式可以保證賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)的穩(wěn)定性和延續(xù)性，降低談判成本，有利于電視與賽事實(shí)施戰(zhàn)略性合作，更好促進(jìn)雙方共同發(fā)展。這種銷售方式以市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場成熟為前提。判斷以整理、分析為基礎(chǔ)，決策以判斷為基礎(chǔ)。各項(xiàng)開發(fā)工作的具體方案主要有贊助銷售方案、特許經(jīng)營銷售方案、門票銷售方案、電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售方案等。 高爾夫賽事市場開發(fā)收入最主要來源于商業(yè)贊助、門票銷售、電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售、特許經(jīng)營、社會捐贈。應(yīng)盡早向媒體記者提供賽事所有相關(guān)活動的日程安排，在每次活動前提供詳盡的活動資料及新聞通稿，必要時(shí)提供活動演講者的發(fā)言稿。賽事宣傳片 賽事宣傳片主要有三種。吸引不同贊助層次的企業(yè)是賽事營銷最為得要的目標(biāo)，也是賽事能籌集足夠的資金，創(chuàng)造賽事經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。擴(kuò)大品牌涉及的行業(yè)領(lǐng)域，延伸、擴(kuò)展品牌的文化內(nèi)涵。 具有不斷學(xué)習(xí)的愿望和能力。NBC、CBS和ESPN美國三大電視網(wǎng)為取得轉(zhuǎn)播權(quán)每年向主辦者支付的費(fèi)用都高達(dá)數(shù)億美元；而他們通過向地區(qū)和區(qū)域電視網(wǎng)的賽事轉(zhuǎn)播分銷和直接廣告收入更是賺得盆滿缽滿。五十年代初，美國第一次把電視轉(zhuǎn)播技術(shù)運(yùn)用到高爾夫轉(zhuǎn)播中。 具有創(chuàng)造性和靈活性：賽事并非復(fù)制品或者標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，任何一場賽事在某種意義上都可以說是獨(dú)一無二的，因此要不囿于常規(guī)，富有創(chuàng)造性。賽事的生產(chǎn)與消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行，使觀眾、贊助商在選擇賽事時(shí)面臨著不確定性，因此，賽事的品牌很大程度上影響著觀眾、贊助商的決策。政府在我國現(xiàn)行的制度下，政府的權(quán)力是一種非常重要的資源，需要進(jìn)行詳細(xì)的策劃，主動地利用這一資源。宣傳部的各組之間需要相互配合，做好宣傳工作。包括有賽事日程安排、球員抽簽分組情況、衛(wèi)冕冠軍等知名球員的簡歷、比賽規(guī)則、比賽成績排名、獎金分配情況等。第三 市場開發(fā) 高爾夫賽事的市場開發(fā)主要是指立足于賽事所擁有的各種資源，通過市場交換行為，盡可能增加賽事收的過程。 規(guī)則確立 賽事的市場開發(fā)中有個(gè)關(guān)鍵詞即“等價(jià)交換”，這意味著賽事市場開發(fā)應(yīng)遵循“公開、公平、公正”的原則，必須制定賽事市場開發(fā)的總體規(guī)則及相關(guān)規(guī)定，確定規(guī)則的權(quán)威性、統(tǒng)一性和穩(wěn)定性，做到有章可循、有法可依。策劃是種科學(xué)工具及手段，是一個(gè)科學(xué)決策及管理的方法，是一個(gè)分析背景條件、確定策略、選擇方案、整合資源、制定執(zhí)行計(jì)劃的一個(gè)過程，是一種細(xì)致而堅(jiān)苦的創(chuàng)作過程。（2）、廣告置換 是指媒體之間經(jīng)常采取的經(jīng)營手法，指賽事主辦單位不直接收取電視機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)播賽事的費(fèi)用，而是由電視機(jī)構(gòu)提供等價(jià)的廣告時(shí)段來實(shí)現(xiàn)電視轉(zhuǎn)播權(quán)的有償轉(zhuǎn)讓。結(jié)合中國國情合理制定銷售策略 高爾夫比賽對觀眾已經(jīng)不陌生，但有幸去觀看一場高水平的國際比賽還是很多高爾夫球迷的夢想。在國際上，賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)一般分為三個(gè)部分，即新聞報(bào)道權(quán)、賽事集錦權(quán)和賽事實(shí)況轉(zhuǎn)播權(quán)。贊助商通過對賽事提供的人力、物力、或資金等資源，利用高爾夫賽事及相關(guān)活動為傳播載體達(dá)到：建立或提高知名度、美譽(yù)度；建立或加強(qiáng)信任；有效溝通公眾；降低本企業(yè)的營銷成本，維護(hù)與政府的良好關(guān)系等的一種市場形為。盡管賽事市場資源的類別大致相同，但在具體形式和內(nèi)容上卻有很大的不同。（4）、建立對外宣傳信息發(fā)布審核批準(zhǔn)制度，無論是面對媒體還是直接刊載于賽事自有廣告上的文字內(nèi)容，都應(yīng)該經(jīng)過一定程序的審核方可發(fā)布。與媒體建立一種比較良好的關(guān)系，充分考慮媒體需求，提供具有媒體宣傳價(jià)值的事件，吸引媒體關(guān)注并報(bào)道，從而發(fā)揮媒體在賽事中的強(qiáng)大作用，同時(shí)必須防范與控制媒體負(fù)面報(bào)道的可能給賽事帶來