【摘要】第12章銷售談判:營(yíng)造雙贏關(guān)系本章目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)本章,你將了解:l原則性談判l(wèi)如果對(duì)方更強(qiáng)怎么辦l考慮一定的策略l應(yīng)付對(duì)方不同的談判觀l贏——輸策略l國(guó)際銷售談判策略我們一直假定推銷活動(dòng)發(fā)生在常規(guī)的買賣之中,即與既定的售價(jià)和分銷步驟一致。通過(guò)談判成交的買賣中,價(jià)格及其他條件,包括合同完成日期、產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、出售商品的數(shù)量、金融風(fēng)險(xiǎn)、促銷與安全
2025-06-29 05:32
【摘要】 第十二章:品牌商標(biāo) 商標(biāo)是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán),是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)集中表現(xiàn)為商標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。商標(biāo)早已不再單純只是商品或服務(wù)的標(biāo)記,而成為商戰(zhàn)利器?,F(xiàn)代企業(yè)在研究品牌時(shí),應(yīng)結(jié)合商標(biāo)理論知識(shí),運(yùn)用商標(biāo)武器,發(fā)揮品牌商標(biāo)的巨大作用,從戰(zhàn)略與決策的高度來(lái)審視和提高品牌商標(biāo)的地位。第一節(jié) 品牌商標(biāo)內(nèi)涵 一、商標(biāo)釋義 什么是商標(biāo)?從字面解釋,商標(biāo)是商品的標(biāo)記或標(biāo)志。但這種解
2025-06-22 18:26
【摘要】導(dǎo)游口才教學(xué)目標(biāo):1、了解導(dǎo)游語(yǔ)言的基本特征;2、把握導(dǎo)游語(yǔ)言的藝術(shù)原則;3、掌握導(dǎo)游語(yǔ)言的表達(dá)技巧。重點(diǎn):掌握導(dǎo)游講解的語(yǔ)言技巧難點(diǎn):導(dǎo)游語(yǔ)言的藝術(shù)性。教學(xué)內(nèi)容及過(guò)程一、舊課復(fù)習(xí),課前三分鐘口語(yǔ)訓(xùn)練二、進(jìn)行新課講解、討論服務(wù)語(yǔ)言的性質(zhì)與應(yīng)用導(dǎo)游
2025-06-18 12:38