【正文】 傳播，使他們更準確的認識理解和貫徹企業(yè)文化；另一方面還能提高經(jīng)銷商的經(jīng)營和策劃能力。制度一般認為是企業(yè)文化的中層文化，是執(zhí)行企業(yè)文化保障，所以向經(jīng)銷商傳播企業(yè)文化，就要先在嚴格的制度規(guī)范其行為。對一些限制經(jīng)銷商“活動自由”的市場管理制度如轄區(qū)管理政策，竄貨處罰政策等都在會議上進行詳細的講解與研討，從而使經(jīng)銷商能一致?lián)碜o企業(yè)的市場管理政策。 除了邀請他們參加文化培訓(xùn)外，還請他們參加營銷培訓(xùn)，對一些營銷理論與技能進行詳細的講解，還可以針對某個經(jīng)銷商的具體案例來講解。通過企業(yè)文化的有效傳播和影響，使經(jīng)銷商與企業(yè)在銷售政策和通路管理等問題達成一致，從長遠利益，共同發(fā)展的角度出發(fā)，使許多規(guī)定更多的起保護而非約束作用，從而調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性和主動性。企業(yè)通過他們的言傳身教，企業(yè)文化的作用也會更有效和直接?！　≡趯π率值膶W(xué)習(xí)和工作的指導(dǎo)時，應(yīng)盡量激發(fā)他們的工作潛能，同時消除他們的自滿心理，使他們?nèi)谌肫髽I(yè)文化的大氛圍?！　∫?、 塑造一支優(yōu)秀的隊伍。離開信任，通路工作人員不易接受企業(yè)文化，也不可能見到文化管理的實效；經(jīng)銷商與企業(yè)互不信任，亦不可能很好的合作，所以，應(yīng)該在相互信任的基礎(chǔ)上，對通路工作人員和經(jīng)銷商進行企業(yè)文化的滲透與傳播。　　文化管理就是通過企業(yè)文化的培育，管理文化模式的推進，使員工形成共同的價值觀，共同的行為規(guī)范。 在新手的學(xué)習(xí)過程中將企業(yè)文化滲透在其工作行為中，發(fā)揮其積極作用。但是，企業(yè)在規(guī)劃普升制度時必須充分體現(xiàn)公平、公正原則，否則適得其反?！　∑髽I(yè)對經(jīng)銷商進行文化管理，必須向他們傳播企業(yè)文化，利用企業(yè)文化的有效影響，使經(jīng)銷商在價值取向和政策理解方面與企業(yè)達成一致，從而合理、有效的控制。 　　通路工作人員經(jīng)過深度訪談之后，了解經(jīng)銷商企業(yè)中存在的問題，盡量幫助他們解決，對A類經(jīng)銷商企業(yè)的問題，如同意的話，可以借用企業(yè)策劃部，幫助他們解決一些企業(yè)內(nèi)部的嚴重問題，提高分銷產(chǎn)品、開拓市場的能力?！　∷?、完善制度管理。 　　企業(yè)在促銷活動中，實際上也在向社會傳播企業(yè)文化。因此要確定明確的目標，既包括具體的銷售目標，又包括傳遞企業(yè)文化的目標。這種刊物尤其對這類企業(yè)的通路工作人員更為有意義，他們可以通過刊物了解企業(yè)內(nèi)部情況，