【正文】 則虧損較大。優(yōu)勢(shì)：主題突出，效果顯著，展品可以重復(fù)使用，降低成本；劣勢(shì)：展品運(yùn)輸及保管工作難度大。優(yōu)勢(shì)：操作方便，無(wú)須投入，效果顯著。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。第二種情況原則上應(yīng)該禁止，雖然它可以降低工作成本并提高工作效益，但它容易使市場(chǎng)部員工產(chǎn)生“投機(jī)取巧”的思想，不利于員工發(fā)展與部門管理。大部分客戶在進(jìn)行家裝之前都有看樣板房的需求，同時(shí)把我們最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)給客戶，從而得到客戶的認(rèn)同。小區(qū)宣傳手段：1）鑰匙扣：發(fā)鑰匙前要穿在小區(qū)業(yè)主鑰匙上，解決好門衛(wèi)的公關(guān)，業(yè)主的派發(fā)等問題；2）太陽(yáng)傘：小區(qū)入口、出口至少各兩把，公司展位及其它重要位置布置合理。二、小區(qū)開發(fā)原則市場(chǎng)開發(fā)原則：無(wú)盲點(diǎn)調(diào)研，數(shù)據(jù)化分析，準(zhǔn)確執(zhí)導(dǎo)，深度開發(fā)。市場(chǎng)定位有三個(gè)步驟：識(shí)別據(jù)以定位的可能性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；有效地響應(yīng)市場(chǎng)表明我們的市場(chǎng)定位。品牌性：對(duì)市場(chǎng)部來(lái)說，提高業(yè)績(jī)產(chǎn)值是最重要的工作。優(yōu)勢(shì)：深度溝通，收集信息，顯示實(shí)力與服務(wù)意識(shí)，成單率高；劣勢(shì)：組織工作較為煩瑣，能否開展受多種因素制約。家裝公司的電話營(yíng)銷分兩種情況：一種是家裝顧問已經(jīng)與客戶見面溝通，取得客戶信任后客戶自己把聯(lián)系方式留給了家裝顧問；另一種是家裝顧問通過其它渠道獲得客戶信息與聯(lián)系方式。小區(qū)戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新需要我們具有：系統(tǒng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)概念、發(fā)散式的思維方式、敏銳的觀察、豐富的小區(qū)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。五、小區(qū)戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，唯一不變的原則就是“變”。這樣可以獲得他們提供的優(yōu)質(zhì)客戶資源和大力口頭推薦，提高在該小區(qū)的市場(chǎng)占有率。優(yōu)勢(shì)：資金投入小，定項(xiàng)靈活，開發(fā)周期短且開發(fā)價(jià)值高，利于市場(chǎng)部的運(yùn)作；劣勢(shì)：大多數(shù)情況會(huì)有很多公司進(jìn)行同樣的展位宣傳，我們也去做不能有效地突出品牌形象，需要我們有針對(duì)性去創(chuàng)造差異化優(yōu)勢(shì)。前者的溝通是單向的，后者的溝通是雙向的。細(xì)分市場(chǎng)的方法：人口細(xì)分（年齡、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、宗教、宗族等）、地理細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。市場(chǎng)部的每個(gè)小組可采取不同的方法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。前者解決“形象和公司的認(rèn)可”問題，后者解決“促成定單”的問題。宣傳展位在重點(diǎn)小區(qū)的理想（相對(duì)理想，因?yàn)榇蠖鄶?shù)位置是由物業(yè)公司確定的）地段設(shè)置太陽(yáng)傘、帳篷、桌椅、展板、易拉寶等物品，兩位家裝顧問駐守，作為企業(yè)形象宣傳和終端營(yíng)銷的一個(gè)陣地，客戶集中出現(xiàn)的時(shí)期可讓適量設(shè)計(jì)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行支援。公司在該小區(qū)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)按一定的