裝飾公司與小區(qū)開發(fā)策略要點說明-免費閱讀
【正文】 4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。最后，祝愿我們每一位同仁能在實際工作中保持高度的創(chuàng)新意識，勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)新，為公司的長遠發(fā)展而永攀高峰。其他：“時機”選擇很重要，如噴漆，鋪磚時不要去。第一種情況是公司提倡的，也是比較有效的方法，因為家裝顧問已經(jīng)與客戶建立了一定的信任度，客戶不會對電話營銷產(chǎn)生反感。公司在該小區(qū)的經(jīng)營業(yè)績按一定的點位提供給物業(yè)公司（或售樓部）作為他們的管理費用。其它：開設(shè)家裝課堂注意事項：針對性，前期要做好調(diào)研、分析、準(zhǔn)備工作；實效性，選擇對客戶最有價值的課題，如真假優(yōu)劣材料的辨別，如何避免家裝陷阱；溝通的雙向性，多留溝通交流時間，單向的講課時間盡量控制。宣傳展位在重點小區(qū)的理想（相對理想，因為大多數(shù)位置是由物業(yè)公司確定的）地段設(shè)置太陽傘、帳篷、桌椅、展板、易拉寶等物品，兩位家裝顧問駐守，作為企業(yè)形象宣傳和終端營銷的一個陣地，客戶集中出現(xiàn)的時期可讓適量設(shè)計人員到現(xiàn)場進行支援。但對于公司來說，品牌和業(yè)績同樣重要，甚至品牌的重要性要在很多時候超過業(yè)績，因為它們是長期利益與短期利益、戰(zhàn)略問題和戰(zhàn)術(shù)問題的區(qū)別，所以小區(qū)宣傳必須與公司的品牌形象相匹配，力求精美，提高檔次。前者解決“形象和公司的認(rèn)可”問題，后者解決“促成定單”的問題。目前公司的可能性競爭優(yōu)勢：產(chǎn)品差異（材料、工藝、質(zhì)量等），服務(wù)差異（客服制度、質(zhì)檢制度、專業(yè)施工隊、商業(yè)促銷或公益活動、保修和實力保障等），人員差異（學(xué)歷、能力、態(tài)度、服務(wù)范圍、精神面貌、綜合形象等），形象差異（企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)標(biāo)識、宣傳品、工地形象、人員形象、公眾形象等）。市場部的每個小組可采取不同的方法進行市場細(xì)分，并勾勒出細(xì)分市場的輪廓。. .. . ..裝飾公司與小區(qū)開發(fā)策略要點細(xì)分市場的方法：人口細(xì)分（年齡、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、宗教、宗族等）、地理細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。要避免的三種錯誤定位：過低定位；過高定位；混亂定位。前者的溝通是單向的，后者的溝通是雙向的。1）唯性一：盡量不和其他公司做同樣的廣告和傳播行為；2）統(tǒng)一性：所有小區(qū)形象傳播必須和整個公司的形象傳播保持一致；3）沖擊性：大形象必須在戶外，戶外必須大形象；4）強迫性：廣告處在客戶不得不接觸的位置；5）反復(fù)性：要讓客戶經(jīng)常接觸；6）親和性：不得導(dǎo)致客戶反感，必須讓客戶感到親切；7）公益性：提升公司形象，獲得物業(yè)與客戶的認(rèn)同；8）靈活性：因地制宜，因時制宜，結(jié)合實際情況，充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢。優(yōu)勢：資金投入小，定項靈活，開發(fā)周
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