【正文】 效一年后因疾病身故（全殘）或初患重大疾病，按保額給付保險(xiǎn)金，合同終止健安終身重大疾病保險(xiǎn)有什么特點(diǎn)？答：1）無疾病觀察期，投保首年即可擁有大病保障2）保障范圍寬，十一大系統(tǒng)疾病與身故保障兼而有之，特別附有全殘責(zé)任3）一經(jīng)確診，既可獲得全額保險(xiǎn)金賠付（您的健康衛(wèi)士）4）增加高齡保障，60歲以上人士仍可投保，少花錢買保險(xiǎn), 買一.那些人適合購買健安終身重大疾病保險(xiǎn)？答：性格穩(wěn)健，善于精打細(xì)算的人；需要保障但錢不是很多的人。十八、附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn).附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？答：投保范圍：持有效基本險(xiǎn)合同（1—65周歲）的被保險(xiǎn)人。1年度紅利什么時(shí)間分配？答：在保單生效對應(yīng)日分配。2終了紅利每年都能知道嗎？如何知道？答：能，每年至少會確定一次終了分紅率。終了紅利在正常情況發(fā)生保險(xiǎn)事故及滿期時(shí)給付的是保額或者說是保險(xiǎn)金，而在退保、減保、減額交清或發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)時(shí)給付的現(xiàn)金價(jià)值。4美式分紅（現(xiàn)金分紅）的缺點(diǎn)？答：1)現(xiàn)金紅利很小，特別是在低利率環(huán)境下2)現(xiàn)金紅利派送費(fèi)用較高，且客戶承擔(dān)再投資風(fēng)險(xiǎn)3)現(xiàn)金紅利派送需要較高流動性，制約了投資收益的空間4)抵交保費(fèi)實(shí)際上現(xiàn)金分紅5)交清增額實(shí)際上是現(xiàn)金分紅一次性購買不分紅的傳統(tǒng)壽險(xiǎn)6)儲蓄生息實(shí)際上是另外設(shè)立儲蓄賬戶對現(xiàn)金紅利的滾存，存在問題：這部分資金運(yùn)用的利益如何分成？以什么利率來滾存？費(fèi)用如何分?jǐn)偅? 英式分紅（增額分紅）方式的優(yōu)點(diǎn)？A、適應(yīng)保險(xiǎn)資金投資于股票的特點(diǎn)B、年度紅利復(fù)利積累C、客戶的保險(xiǎn)利益保值增值D、保額增加易于理解E、客戶的回報(bào)經(jīng)過平滑處理F、終了紅利：公平客戶回報(bào)的同時(shí)，為提高投資回報(bào)預(yù)留了空間4 新華人壽分紅產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢有哪些？答：1) 全部經(jīng)營盈余參與分配，利源充足、利益一致2)增加保險(xiǎn)金額：–整體性高，減少現(xiàn)金派送費(fèi)用–投資于資產(chǎn)收益高、利息收入較低的領(lǐng)域3)年度紅利/終了紅利–年度紅利平滑穩(wěn)定，合乎客戶預(yù)期–終了紅利延遲分配提高資金運(yùn)用效率，以豐補(bǔ)歉，平滑處理，公平對待客戶（包括減保、退保），相當(dāng)于股市的“防火墻”4)增加保險(xiǎn)金額的方式：符合教育費(fèi)用/生活費(fèi)用高于一般通脹水平的特點(diǎn)50、分紅保險(xiǎn)的年度紅利來源與可分配盈余，可分配盈余和未分配盈余之間的比例是如何確定的？確定的依據(jù)是什么？到底誰占大頭？答：可分配盈余與未分配盈余之間的比例是通過產(chǎn)品紅利分配辦法同時(shí)考慮如：年度投資收益、市場競爭、公司財(cái)務(wù)償付能力等諸多因素后確定的，但必須經(jīng)過會計(jì)師事務(wù)所審計(jì)后報(bào)送保監(jiān)會核準(zhǔn)，并非保險(xiǎn)公司可以任意確定。有效保額100%；投資收益率=投資收益247。答：對少兒：教育金、婚嫁金、健康成長基金、體現(xiàn)父母愛心對青年：為今后積累住房基金或醫(yī)療基金對中年：健康基金、養(yǎng)老金對老年：類似于保值儲蓄，作為祝壽金或節(jié)稅工具針對有儲蓄習(xí)慣的人，總之，投保范圍很廣泛。，考核期自上崗之日起到上崗后第 4 個(gè)月 25 日止，如果未達(dá)到轉(zhuǎn)正指標(biāo)，則進(jìn)入延長期。（對）。4資深業(yè)務(wù)主任晉升見習(xí)行銷部經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)考核條件？答：任資深業(yè)務(wù)主任滿三個(gè)月，直轄組累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)50000元，直轄組及育成組合計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)250000元，有效人力20人，累計(jì)育成組4個(gè)（直接育成組2個(gè)）；直轄組及育成組合計(jì)繼續(xù)率不低于80%；。？答：要求重新入司人員須向推薦人所屬行銷部、支公司提出書面申請；行銷部經(jīng)理、支公司經(jīng)理簽署意見并報(bào)分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部；個(gè)人業(yè)務(wù)部審核同意后通知本人參加崗前培訓(xùn)；個(gè)人業(yè)務(wù)部審核同意后通知本人參加崗前培訓(xùn)；參訓(xùn)及入司手續(xù)均按照新人培訓(xùn)及入司的手續(xù)辦理，發(fā)新業(yè)務(wù)號。季考核期個(gè)人繼續(xù)率不低于70%。（對）%計(jì)算。，則A與B增部關(guān)系取消，B部業(yè)務(wù)人員歸屬 A 部，若A部經(jīng)理已降職、離職或調(diào)動，則B部業(yè)務(wù)人員歸屬 上一增部人 ，若無增部關(guān)系的則由公司統(tǒng)一分配。5 請說明吉慶有余的投保年齡、保險(xiǎn)期間、交費(fèi)方式及險(xiǎn)種性質(zhì)。5 以增加保額方式分紅是否可以理解為：年度紅利=增加的保額，終了紅利也是增加的保額？答：年度紅利是以增加保額的方式進(jìn)行，如果以分配紅利時(shí)能夠獲得到的現(xiàn)金計(jì)，應(yīng)該是年度紅利=年度紅利增加的保額的現(xiàn)金價(jià)值。以費(fèi)差及其他盈余為例，它們都是分紅產(chǎn)品長期經(jīng)營中十分重要的利源，應(yīng)該由股東與客戶共享。3 什么是未分配盈余的“平滑功能”？答：經(jīng)營狀況好的時(shí)候多留下一些，經(jīng)營狀況差的時(shí)候從以前預(yù)留的部分中提取一些，盡量保持各年度的分紅平穩(wěn)，不出現(xiàn)大起大落。2終了紅利的確定與哪些因素有關(guān)？答：投保時(shí)的年齡、性別、保險(xiǎn)期限、繳費(fèi)期限等。什么是有效保險(xiǎn)金額？答：在分紅業(yè)績報(bào)告中，有效保險(xiǎn)金額等于基本保險(xiǎn)金額加上累計(jì)紅利保險(xiǎn)金額。十七、個(gè)人人身意外傷害保險(xiǎn)個(gè)人人身意外傷害保險(xiǎn)的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？答：投保范圍：被保險(xiǎn)人：持有效基本險(xiǎn)合同的（1—65周歲）投保人：具有保險(xiǎn)利益的人保險(xiǎn)期限：一年保險(xiǎn)費(fèi)：一次交清個(gè)人人身意外傷害保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？答：1）因意外（180天內(nèi)）身故，全額給付身故保險(xiǎn)金2）因意外（180天內(nèi)）殘疾，按比例給付保險(xiǎn)金，累計(jì)給付達(dá)到保險(xiǎn)金全數(shù)時(shí)，責(zé)任終止。2）生存保障：a、15—17周歲，給付高中教育金每年200元b、18—21周歲，給付大學(xué)教育金每年400元c、22周歲，一次性給付發(fā)展基金5000元注：11—14周歲投保，只能領(lǐng)取大學(xué)教育金及發(fā)展基金第二被保險(xiǎn)人1)因病身故或全殘，向第一被保險(xiǎn)人給付撫恤金：一年內(nèi)1千元、一年后1萬元同時(shí)對第二被保險(xiǎn)人的責(zé)任終止，對第一被保險(xiǎn)人責(zé)任繼續(xù)有效2)上述責(zé)任至第一被保險(xiǎn)人年滿22周歲合同生效對應(yīng)日零時(shí)止。2）夫妻雙方因同一意外事故180天內(nèi)先后導(dǎo)致身故、全殘，按保額的雙倍給付保險(xiǎn)金，合同終止。四、美滿人生.美滿人生保險(xiǎn)的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？答：1)投保范圍 被保險(xiǎn)人：1—80周歲、身體健康 投保人：對被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的人2)保險(xiǎn)期限：終身3)保險(xiǎn)費(fèi) 躉繳。分期繳費(fèi)，中、前期更多體現(xiàn)保障功能，交的少，保障高，愛家體現(xiàn)；后期年老時(shí)紅利不斷積累，加之終了紅利，對個(gè)人和家人都將是一筆不小的財(cái)富，積累增值，老有尊嚴(yán)。？答：誠心對待顧客，愛心回饋社會；真心獻(xiàn)給新華，信心留給自己。？答：以人為本，服務(wù)社會。？答：。7. 新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司現(xiàn)在的注冊資本金是多少？答：12億元人民幣。，注冊資本的最低限額為人民幣多少億元？答：設(shè)立保險(xiǎn)公司，注冊資本的最低限額為人民幣二億元。、被保險(xiǎn)人或者受益人知道保險(xiǎn)事故發(fā)生后，應(yīng)如何處理？答：應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知保險(xiǎn)人（保險(xiǎn)公司）。39.《保險(xiǎn)法》中保險(xiǎn)的定義是什么？答：是指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或者當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。？答：我國保險(xiǎn)業(yè)近年來剛剛起步并獲得迅速發(fā)展尚屬朝陽行業(yè)。23. 保險(xiǎn)是強(qiáng)迫儲蓄還是高額保障？答：保險(xiǎn)不用的時(shí)候相當(dāng)于強(qiáng)迫儲蓄，用到的時(shí)候就是高額保障。8. 2003年全國保費(fèi)收入多少億元？同比增長百分比是多少？答：2002年全國保費(fèi)收入3880億元，同比增長27%。？它在國民經(jīng)濟(jì)中的地位如何？答：我們所說的保險(xiǎn)行業(yè)是指依據(jù)保險(xiǎn)法構(gòu)建的商業(yè)保險(xiǎn)活動的社會體系，它與社會保險(xiǎn)、社會福利和社會救濟(jì)共同構(gòu)成全社會保障體系。24. 美國總統(tǒng)羅斯福如何詮釋保險(xiǎn)的？答：一個(gè)有責(zé)任感的人，對父母、妻子、兒女真愛的表現(xiàn)在于他對這個(gè)溫馨、幸福的家庭有萬全的準(zhǔn)備，保持適當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)，是一種道德責(zé)任也是國民該負(fù)起的義務(wù)。隨著我國加入世貿(mào)和對外開放步伐的加快，中國保險(xiǎn)業(yè)尤其壽險(xiǎn)業(yè)將呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢：——經(jīng)營主體迅速增多，市場競爭日趨激烈；市場需求迅速增加，發(fā)展空間更為廣闊。、履行義務(wù)應(yīng)當(dāng)遵循什么原則？答：誠實(shí)信用原則。？答：保險(xiǎn)事故是指保險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事故。，注冊資本總額的多少提取保證金？答：20%提取保證金。8. 新華人壽保險(xiǎn)公司是合資嗎？答：不是合資，是外資參股。？答：連續(xù)8年盈利。？答：團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)。？答：四大基本功是行業(yè)、公司、產(chǎn)品和基本法。* 如日中天——其身故保障充分體現(xiàn)被保險(xiǎn)人作為家庭支柱的責(zé)任與愛心，是家庭經(jīng)濟(jì)的可靠基石。 年繳（130年） 注意：繳費(fèi)期滿被保險(xiǎn)人年齡不超過70周歲美滿人生保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？答：：每屆滿三周年，按保單所載基本保額的10%給付生存保險(xiǎn)金，直至身故。3）對受益人的有關(guān)規(guī)定（1）子女為受益人且年齡小于19歲時(shí)，可將保險(xiǎn)金額轉(zhuǎn)化為子女撫育年金逐年領(lǐng)取，至22周歲時(shí)止。親子同心兩全保險(xiǎn)有什么特點(diǎn)？答：定位明確—突出教育金給付，滿足教育金保障需求雙重保險(xiǎn)—子女、父母保障有機(jī)結(jié)合，體現(xiàn)父母保障充足、教育無憂的理念定期保險(xiǎn)—有效規(guī)避利率風(fēng)險(xiǎn)減額交清—為保戶免除后顧之憂教育投資，愛心體現(xiàn)； 家庭聯(lián)保，物有所值； 條款簡潔，隨需結(jié)合。個(gè)人人身意外傷害保險(xiǎn)有什么特點(diǎn)？答：職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低者少繳費(fèi)，得到同等保障；風(fēng)險(xiǎn)高者，享受高保障。什么是年度紅利？答：是保單持有人參與新華保險(xiǎn)公司分紅保險(xiǎn)實(shí)際經(jīng)營成果的可分配盈余分配的一種形式。2 分紅保險(xiǎn)的預(yù)定利率是多少？答：新華保險(xiǎn)公司分紅保險(xiǎn)的預(yù)定利率是2%。3 別家保險(xiǎn)公司都有幾種分紅方式可供選擇，為什么新華人壽只有增加保額一種方式？答：我們之所以只設(shè)計(jì)了增加保額一種方式，完全是從專業(yè)的角度，以高度的責(zé)任感為客戶提供使其保障更高、紅利收益更優(yōu)的分紅方式。4 分紅保險(xiǎn)的信息披露渠道有哪些？答：通過產(chǎn)品說明書、保險(xiǎn)利益測算書、公告、客戶報(bào)告，及建議書、招貼畫、宣傳單等形式。終了紅利在正常情況發(fā)生保險(xiǎn)事故及滿期時(shí)給付的是保額或者說是保險(xiǎn)金，而在退保、減保、減額交清或發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)時(shí)給付的現(xiàn)金價(jià)值，前者的申領(lǐng)人是被保險(xiǎn)人或受益人，而后者的申領(lǐng)人是投保人。答：投保年齡：6個(gè)月—65周歲 保險(xiǎn)期間：10年、15年、20年、30年 交費(fèi)方式：躉交、年交（10年、15年、20年、30年） 險(xiǎn)種性質(zhì)：分紅型定期兩全壽險(xiǎn)。，只與 現(xiàn)任主管 有育成關(guān)系，而與原主管無育成關(guān)系。（對）。？答：考核期滿三個(gè)月，累計(jì)個(gè)人達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)5000元，新契約件數(shù)3件；直轄組員4人；直轄組累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)30000元，季考核直轄組繼續(xù)率不低于70%。，公司予以勸退或開除？（一） 由于精神或身體障礙不能勝任業(yè)務(wù)員工作時(shí)；（二） 提出離職申請，并被認(rèn)可時(shí)；（三） 違反國家法律，受到刑事處罰時(shí)；（四） 受到記過處分兩次以上時(shí)；（五） 無正當(dāng)理由，連續(xù)三個(gè)月業(yè)績低下時(shí)。4資深業(yè)務(wù)主任考核期限與組維持條件？答：考核期滿三個(gè)月，累計(jì)個(gè)人達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)5000元，新契約件數(shù)3件；直轄組員5人；直轄組累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)60000元，累計(jì)育成組2個(gè)，季考核直轄組繼續(xù)率不低于70%。（對），確定其責(zé)任底薪的比率時(shí)含主管本人業(yè)績。，考核期自上崗之日起到上崗后第 3 個(gè)月 25 日止，如果未達(dá)到轉(zhuǎn)正指標(biāo)，則進(jìn)入延長期，延長期 3個(gè)月。 3)因意外身故或全殘 保險(xiǎn)金=有效保額=基本保額+累積年度紅利+終了紅利5投保吉慶有余有什么好處？答：1)功能強(qiáng)大，保障、儲蓄、分紅三合一2)保兩大風(fēng)險(xiǎn)，無論出險(xiǎn)與否都給錢3)分紅有兩大紅利，復(fù)利積累，專家理財(cái)優(yōu)勢多，客戶坐享其成4)增額分紅最有利，相當(dāng)于免費(fèi)加保，有效避免保障貶值60、請簡述吉慶有余的目標(biāo)市場及購買點(diǎn)。簡單理解：年度分紅率=因年度分紅增加的保額247?！? 什么樣的客戶適合購買分紅保險(xiǎn)？答：分紅保險(xiǎn)適合收入穩(wěn)定、有能力按期支付固定保費(fèi)保障目標(biāo)明確、追求合理且盡可能高的保單利益、承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)能力一般的客戶。3 以增加保額方式分紅是否可以理解為：年度紅利=增加的保額，終了紅利也是增加的保額？答：年度紅利是以增加保額的方式進(jìn)行，如果以分配紅利時(shí)能夠獲得到的現(xiàn)金計(jì)，應(yīng)該是年度紅利=年度紅利增加的保額的現(xiàn)金價(jià)值。2本公司的紅利計(jì)算基礎(chǔ)和計(jì)算方法是什么？答：本公司的分紅產(chǎn)品采用的是增加保額的分紅方式，年度紅利一經(jīng)公布，就是保證的，并且通過紅利分配而增加的保額同樣計(jì)入下一年的有效保額，作為下年的紅利分配基礎(chǔ)，也就是說，是復(fù)利分紅。1年度紅利采用何種方式分配？答：采用的是增加保額的方式進(jìn)行分配。那些人適合購買個(gè)人人身意外傷害保險(xiǎn)？答：從事有風(fēng)險(xiǎn)的職業(yè)或工種的人，風(fēng)險(xiǎn)意識較強(qiáng)的人責(zé)任感強(qiáng)的人。十三、健寧還本終身重大疾病保險(xiǎn).健寧還本終身重大疾病保險(xiǎn)的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？答：1）投保范圍：165周歲（健康）2）保險(xiǎn)期限：終身險(xiǎn)3）繳費(fèi)期限：躉交、5年、10年、20年健寧還本終身重大疾病保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？答：1）保單生效一年內(nèi)，被保險(xiǎn)人因疾病導(dǎo)致身故、全殘或初患重大疾病，按保額的10%給付保險(xiǎn)金，并無息返還保費(fèi)，合同終止2）被保險(xiǎn)人因意外傷害、保單生效一年后因疾病導(dǎo)致身故（全殘）或初患重大疾病，按保額給付保險(xiǎn)金，合同終止3）被保險(xiǎn)人生存至70周歲，未患重大疾病，返還所交全部保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)責(zé)任繼續(xù)有效至終身健寧還本終身重大疾病保險(xiǎn)有什么特點(diǎn)？答：1）無疾病觀察期，投保首年即可擁有大病保障2）花微薄的存款利息，保一生的健康幸福3）保障范圍寬，十一大系統(tǒng)疾病與身故保障兼而有之，特別附有全殘責(zé)任4）一經(jīng)確診，既可獲得全額保險(xiǎn)金賠付（您的健康衛(wèi)士）5）健康無憂（70周歲）返還保費(fèi)，作為健康祝壽金為老年生活添磚加