【正文】 提高產(chǎn)品的市場占有率和公司品牌知名度崗位名稱市場部經(jīng)理崗位編號所在部門市場部崗位定員1直接上級營銷總監(jiān)工資等級直接下級業(yè)務(wù)員薪酬類型所轄人員崗位分析日期2015年5月職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助營銷總監(jiān)，參與公司營銷管理與決策工作任務(wù)協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)制定公司產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃組織收集相關(guān)信息，及時了解和監(jiān)督營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況參與制定部門的年度經(jīng)營計劃和預(yù)算方案職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)公司市場信息系統(tǒng)，組織市場研究，制定產(chǎn)品營銷組合工作任務(wù)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)建立市場信息系統(tǒng)，收集行業(yè)市場、競爭者、經(jīng)銷商、客戶投訴等信息，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定市場調(diào)研方案，并監(jiān)督實施負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)市場研究分析工作，進(jìn)行產(chǎn)品市場定位，確定市場目標(biāo)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品線規(guī)劃，組織提出新產(chǎn)品開發(fā)立項，并組織可行性研究負(fù)責(zé)組織制定公司產(chǎn)品銷售價格體系負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售區(qū)域劃分和渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定公司促銷策略、促銷政策，組織制定和實施市場推廣方案職責(zé)三職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售輔助管理和客戶檔案管理工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷尚的信息溝通，確保銷售合同簽訂與履行負(fù)責(zé)組織客戶傳真、電子郵件的信息管理負(fù)責(zé)組織建立客戶檔案管理、客戶關(guān)系管理，客戶分級管理職責(zé)六職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理工作任務(wù)負(fù)責(zé)分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見主持市場、客戶服務(wù)制度的制定，檢查執(zhí)行情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部、部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議監(jiān)督部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，及時給予指導(dǎo)職責(zé)七職責(zé)表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán)市場推廣方案、調(diào)研方案審核權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)立項建議權(quán)銷售價格制定參與權(quán)代理商資格評價權(quán)銷售目標(biāo)建議權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)、考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，各部門主管外部協(xié)調(diào)關(guān)系相關(guān)政府部門、廣告商、媒體、代理商等任職資格：教育水平大學(xué)專科以上，英語4級以上專業(yè)經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷營銷管理培訓(xùn)，外貿(mào)知識培訓(xùn)，法律培訓(xùn)經(jīng)驗5年以上工作經(jīng)驗，3年以上管理經(jīng)歷知識通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，通曉市場營銷相關(guān)知識，具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備較強的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、工作環(huán)境辦公室工作時間特征正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔通知、簡報、匯報文件或報告、總結(jié)、合同等考核指標(biāo)：品牌推廣工作的有效性、產(chǎn)品的市場占有率、促銷活動的效果、銷售額、銷售利潤率、新產(chǎn)品上市數(shù)量和盈利率，重大任務(wù)完成情況預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注進(jìn)行市場開發(fā)，簽訂銷售合同；跟蹤訂單，對客戶進(jìn)行售后服務(wù)崗位名稱業(yè)務(wù)員崗位編號所在部門市場部崗位定員5直接上級市場經(jīng)理工資等級直接下級薪酬類型所轄人員崗位分析日期2015年5月職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助銷售經(jīng)理制訂銷售計劃工作任務(wù)協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃收集和分析銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)尋找代理商，進(jìn)行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護(hù)工作任務(wù)負(fù)責(zé)尋找和了解代理商信息，對代理商提出評價意見，負(fù)責(zé)擬訂代理商合作協(xié)議負(fù)責(zé)持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關(guān)系，做好代理商與公司間信息溝通負(fù)責(zé)根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實施公司銷售政策職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)工作任務(wù)負(fù)責(zé)向代理商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策積極爭取代理商訂單，完成銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)組織和參與對代理商商務(wù)談判，擬訂銷售合同負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進(jìn)貨款回收職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對銷售市場的信息收集工作任務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)代理商定期收集市場信息負(fù)責(zé)定期走訪市場，親自了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息負(fù)責(zé)尋找多種渠道，獲得銷售市場相關(guān)信息職責(zé)五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場推廣工作工作任務(wù)針對本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣建議根據(jù)公司市場推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進(jìn)行評價數(shù)據(jù)收集職責(zé)六職責(zé)表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作工作任務(wù)針對本市場特點，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)中的產(chǎn)品試銷與市場推廣工作，做好信息反饋職責(zé)七職責(zé)表述：參與售后服務(wù)工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)參與協(xié)調(diào)代理商退換貨負(fù)責(zé)參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件負(fù)責(zé)組織對代理商技術(shù)培訓(xùn)，實施簡單技術(shù)培訓(xùn)職責(zé)八職責(zé)表述：完成銷售部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)客戶服務(wù)條款的建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)推廣方案的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系市場經(jīng)理、財務(wù)部、工程，PMC,品管部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等任職資格：教育水平大學(xué)專科以上，英語4級以上專業(yè)機電相關(guān)專業(yè)或營銷管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗2年以上工作經(jīng)驗，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷知識通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，掌握市場營銷相關(guān)知識，具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標(biāo)：銷售金額、利潤率、市場占有率、客戶滿意度、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識及技能備注：負(fù)責(zé)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品改良過程中的產(chǎn)品設(shè)計工作崗位名稱技術(shù)開發(fā)員崗位編號所在部門工程部崗位定員3直接上級工程部主管工資等級直接下級薪酬類型所轄人員崗位分析日期2015年5月職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助工程主管制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作規(guī)劃工作任務(wù)協(xié)助工程主管制定本部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作規(guī)劃職責(zé)二職責(zé)表述：收集技術(shù)信息，提出產(chǎn)品改進(jìn)建議和新產(chǎn)品開發(fā)提議工作任務(wù)收集專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)信息，為工程主管參與決策提供信息支持提出產(chǎn)品改進(jìn)建議和新產(chǎn)品開發(fā)提議職責(zé)三職責(zé)表述：參與產(chǎn)品開發(fā)小組，依據(jù)產(chǎn)品開發(fā)計劃實施產(chǎn)品設(shè)計工作工作任務(wù)為產(chǎn)品的可行性分析提供有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)意見設(shè)計產(chǎn)品使之達(dá)到產(chǎn)品設(shè)計要求，并確定產(chǎn)品技術(shù)性能標(biāo)準(zhǔn)參與產(chǎn)品開發(fā)的樣品生產(chǎn)和批量試制工作參與技術(shù)評審、鑒定職責(zé)四職責(zé)表述：技術(shù)文檔編寫和專利申請中的技術(shù)文件提供工作任務(wù)對原有產(chǎn)品和新開發(fā)產(chǎn)品建立完整的產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)文檔提出技術(shù)專利申請建議，提供相應(yīng)技術(shù)文件職責(zé)五職責(zé)表述：參與產(chǎn)品銷售的技術(shù)支持工作任務(wù)參與公司項目合同簽訂前的技術(shù)支持工作參與解決合同履行過程中和售后維護(hù)中的技術(shù)問題向市場部提供產(chǎn)品技術(shù)描述和其他技術(shù)資料，并參與編寫培訓(xùn)教材和用戶培訓(xùn)工作職責(zé)六職責(zé)表述：完成工程主管交付的其他任務(wù)權(quán)力：產(chǎn)品改進(jìn)建議權(quán)新產(chǎn)品立項建議權(quán)技術(shù)資料借閱權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系PMC部、品管主管、工程主管外部協(xié)調(diào)關(guān)系供應(yīng)廠商、行業(yè)協(xié)會等任職資格：教育水平大學(xué)?？埔陨蠈I(yè)機電相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)驗3年以上機電產(chǎn)品研發(fā)工作經(jīng)驗知識掌握機電產(chǎn)品的設(shè)計理論和方法，具有機電產(chǎn)品生產(chǎn)和使用的一般知識，對機電產(chǎn)品市場有一定了解技能技巧熟練使用自動化辦公軟件和相應(yīng)計算機輔助設(shè)計軟件具備較強的英語閱讀能力，一定的的英語寫作和溝通能力個人素質(zhì)具有判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、與科研相關(guān)的試驗設(shè)備工作環(huán)境辦公室工作時間特征正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔各種技術(shù)文檔、開發(fā)過程文件、工作計劃等考核指標(biāo)：研發(fā)任務(wù)完成質(zhì)量、專利申請數(shù)量、技術(shù)文檔完整性和規(guī)范性、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注： 通過合理和高效的招聘程序，引進(jìn)具有專業(yè)知識技能及符合公司用人標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀人才，充實比亞迪汽車有限公司的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊，為今后公司的發(fā)展補充新鮮血液、儲備人力資源。 （1）由人力資源部與招聘會進(jìn)行聯(lián)系，在相關(guān)專業(yè)招聘會設(shè)置招聘攤位，接受求職者的應(yīng)聘面試。 ②業(yè)務(wù)費用：包含通訊費（電話費、上網(wǎng)費、郵資和傳真費）、專業(yè)咨詢費用（支付給中介機構(gòu)的費用）、廣告費（在報紙等媒體發(fā)布廣告的費用）、資料費（印刷宣傳材料和申請表的費用）以及辦公用品費（紙張、文具的費用）等。我們以領(lǐng)先的技術(shù)水平、雄厚的技術(shù)力量為基礎(chǔ)，以更高的站位、更快的速度，向著更高的目標(biāo)奮進(jìn)，根據(jù)本公司發(fā)展需要，現(xiàn)面向社會公開招聘。簽訂錄用合同后，公司完成正式錄用。招聘崗位數(shù)量：9個面向?qū)I(yè)：營銷、車輛工程、機械設(shè)計及其自動化招聘人數(shù)：根據(jù)公司需求招聘 比亞迪有限公司招聘信息組織構(gòu)架崗位編制在職人數(shù)崗位描述待遇技術(shù)支援中心網(wǎng)站推廣27152，善于利用各種分類信息平臺、百度百科、百度文庫、貼吧、百度知道等網(wǎng)絡(luò)資源和工具進(jìn)行口碑推廣、百度搜索引擎關(guān)鍵詞匹配方式進(jìn)行維護(hù)、原創(chuàng)、偽原創(chuàng)的寫作、發(fā)布和熱點關(guān)鍵詞信息配合推廣，整合第三方網(wǎng)站資源，增加網(wǎng)站的流量和知名度； 底薪1500 試用期2個月 正式錄用底薪 1800+到診獎金 網(wǎng)站編輯編輯、整理、更新；；。 　 無領(lǐng)導(dǎo)小組評分要素及權(quán)重：　　言談舉止得體(5%)；發(fā)言主動生動(15%)；論點準(zhǔn)確(15%)；綜合分析與論證說理能力(15%)；提綱挈領(lǐng)(20%)；組織、領(lǐng)導(dǎo)能力(30%)。招聘成本的核算： ①張貼招聘廣告的實際費用較低，但需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。招聘渠道的有效性分析： 中小型企業(yè)不應(yīng)拘泥于某種既定的模式，一切從實際需要出發(fā)，不拘一格的選銷售人才。A 是 B不能確定 C 不是38你喜歡拿自己和別人去比較。一個企業(yè)的成功或失敗，業(yè)績增長或下降，除了不可抗拒的因素之外，人是決定性的因素，事在人為。 績效考核制度是構(gòu)建比亞迪公司內(nèi)部動力機制的重要組成部分，是比亞迪公司整體薪資制度實施的重要保障措施。財務(wù)績效指標(biāo)是一種滯后指標(biāo)，是企業(yè)過去行為的結(jié)果。針對平衡計分卡的內(nèi)部運營維度的績效考核就是辨認(rèn)出這些關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程并制定盡可能好的指標(biāo)追蹤企業(yè)在流程改善上所取得的進(jìn)展。2提出節(jié)約成本的建議被采納使成本大幅度降低3在公司戰(zhàn)略規(guī)劃方面提出建設(shè)性建議被總裁采納4制度的重大改進(jìn)相關(guān)部門廣泛認(rèn)可并產(chǎn)生明顯效果5提出或?qū)嵤┍P活不良資產(chǎn)的具體措施公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)并實施6其它應(yīng)予獎勵的項目由薪酬考評委員會討論視情獎勵序號處罰項目處罰標(biāo)準(zhǔn)1因失職造成公司名譽受損、經(jīng)濟(jì)損失、重要資料毀損遺失1. 能查實或估算經(jīng)濟(jì)損失的，? 損失1萬以下，扣2分；? 損失1－5萬，扣4分；? 損失5―20萬，扣5－10分；? 損失20萬以上，根據(jù)薪酬考評委員會討論確定；2. 無法查實或估算經(jīng)濟(jì)損失的，一律扣5分；除扣當(dāng)月考核分外，違反公司制度的，并處制度所規(guī)定的罰款及其他處罰措施。用另一句話說，客戶目標(biāo)的實現(xiàn)才能驅(qū)動財務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)。薪酬考評委員會負(fù)責(zé)確定考核目標(biāo)和原則，批準(zhǔn)和修改考核管理制度；在考核實施過程中全面指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、協(xié)調(diào)考核工作，負(fù)責(zé)對考核表指標(biāo)設(shè)計、工作標(biāo)準(zhǔn)和管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核，討論確定特殊獎懲項目的分?jǐn)?shù)，并對考核申訴進(jìn)行仲裁。有的經(jīng)營者都會采用人事考核制度，努力對員工的能力和業(yè)績做出客觀而公正的評價。比亞迪汽車堅持自主品牌、自主研發(fā)、自主發(fā)展的發(fā)展模式，以“打造民族的世界級汽車品牌”為產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，立志振興民族汽車產(chǎn)業(yè)。A 是 B不能確定 C 不是34你不會把自己的想法輕易告訴別人。待這些被錄用銷售人員工作一段時間以后，對其工作績效加以考核，然后再將績效考核的得分與當(dāng)初的測驗結(jié)果加以比較，求兩者的相關(guān)系數(shù)。對銷售業(yè)績好的軟件銷售人員應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎勵，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業(yè)績差的軟件銷售人員，應(yīng)當(dāng)向他們指出應(yīng)該改善的地方，并限時予以改善。面