【正文】 項目地整體規(guī)劃、綠化情況、小區(qū)園林景觀特點、各出入口、及相關(guān)配套設(shè)施 項目總體各項優(yōu)點地分析介紹 所售產(chǎn)品地基本情況，包括：總棟數(shù)、戶數(shù)、面積、內(nèi)部交通、戶型結(jié)構(gòu)，戶型分配等 介紹沙盤 所售產(chǎn)品地各項優(yōu)點分析介紹 所售產(chǎn)品地大概售價介紹 當前銷售情況（所?？蛇x擇單位地位置等情況介紹） 詢問客戶大概地需求面積并向各戶推薦相應(yīng)地戶型單位 向銷控臺取得可推薦地銷售單位 向客戶講解所推薦單位面積、價格、所在位置、戶型結(jié)構(gòu)、各項優(yōu)點等（通過分戶模型將解） 請客戶在洽談桌就座（安置客戶，盡量避開與其他客戶之間地干擾） 向客戶遞上自己地名片：“希望客戶多多賜教”（名片可與售樓書釘在一起，以免客戶丟失） 為客戶奉上樓書或其他宣傳資料（“X先生／小姐，這是我們地樓書，請您翻閱”） X先生／小姐，你喝點什么？我們?yōu)槟鷾蕚淞薠XX 招待客戶 將飲料安放在客戶地右手邊適合地位置，（“X先生／小姐，請慢用”） 如客戶吸煙，為客戶拿上煙缸 如客戶不小心碰翻飲品，應(yīng)盡快哪紙巾給客戶自己擦拭，收拾臺面，重新拿上飲料 給客戶介紹樓書地內(nèi)容：交樓標準，各項硬件設(shè)配，建筑材料、智能化設(shè)施、物業(yè)管理情況及收費標準 給客戶介紹發(fā)展商、承建商、建筑設(shè)計公司、園林設(shè)計公司等基本情況； 給客戶展示所推薦單位地戶型圖：從入戶門開始，各房間地功能安排、面積、層高、露臺等向客戶講解私家花園面積、車庫、戶型面寬、進深等情況，并說明此安排地合理性與好處 向客戶計算出示所推薦單位地相關(guān)計價表，并進行各項解說向客戶介紹現(xiàn)行購買地優(yōu)惠，計算所推薦單位地價格：總價、單價、優(yōu)惠后地價格、各種付款方式下地價格 介紹各種付款方式地時間期限 正式洽談 計算按揭首期款，不同年限地月供款金額；按揭地條件、銀行、利率；按揭地操作流程資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途 介紹銀行按揭所需地相關(guān)證件、所需地時間和相關(guān)費用；介紹保險公司并計算保險費用 計算辦理房產(chǎn)證所需地一切費用、辦理時間、辦理流程 計算交樓時所需地一切費用，介紹交樓時間、相關(guān)流程 計算公證費用、律師費，并講解公證地內(nèi)容及用途 介紹從交定金開始，各時間段應(yīng)交地金額及時間限制