【正文】 五種市場導向生產(chǎn)導向觀念認為，消費者喜愛可以隨處得到價格低廉的產(chǎn)品?！跋M者請注意”已被“請注意消費者”所取代。 市場行銷戰(zhàn)制決勝關鍵就是行銷策略企劃。 行銷近視病42. 公司有三種類型：⒈公司使事情發(fā)生；⒉看事情發(fā)生；⒊驚訝事情的發(fā)生。102 行銷商戰(zhàn)即是決勝市場的實戰(zhàn)行銷。行銷管理行銷管理 ( Marketing Management ) 之定義如下：行銷管理為經(jīng)由組織、分析、企劃、執(zhí)行、控制之機能，從事顧客調(diào)查、分析、預測、產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品企劃、定價、推廣、交易、實體配銷等活動，以發(fā)展、擴大及感性地，理性的滿足社會各階層欲望，并謀取彼此利益。2. 暫時忘掉訂價策略（Price），去了解消費者，達到滿足需要與欲求所須付出的“成本”（Cost）。4行銷理論雛形時期1955～1965行銷理論雛形5行銷理論建立時期1965～目前行銷理論6行銷超理論時期1970～目前超行銷理論168。 再加上競爭對手及企業(yè)能力去選擇目標市場。168。 經(jīng)濟環(huán)境（國內(nèi)國外及區(qū)域經(jīng)濟）168。 發(fā)展一持久性競爭優(yōu)勢，杰出能力或資產(chǎn)，適當?shù)钠髽I(yè)目標，企業(yè)機能政策，以及綜合效用。 產(chǎn)品策略 (PRODUCT)168。生產(chǎn)導向型組織的管理是致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的銷售覆蓋面。傳統(tǒng)行銷概念整合行銷概念Marketing Mix傳統(tǒng)行銷組合Integrated Marketing Communications整合行銷傳播Product產(chǎn)品策略Consumers消費者的需要與欲求品牌的調(diào)性224。(Marketing訣 Value (價值感)第請問您服務的是哪一種公司，為何如此?3. 「行銷不是公司里負責銷售產(chǎn)品的一群人的工作，公司里每個人都應具備行銷人員的特質(zhì)。訣 Learning (充電)第訣 Idea (創(chuàng)意力)第SPM行銷策略實戰(zhàn)S 即為推銷SellingP 即為促銷PromotionM 即為行銷Marketing推銷 為戰(zhàn)斗行為促銷 為戰(zhàn)術(shù)支援行銷 為戰(zhàn)略規(guī)劃行銷商戰(zhàn)的決戰(zhàn)224。3. 行銷就是在創(chuàng)造市場之“優(yōu)勢”與顧客的需要，進而作整體企劃，將產(chǎn)品或服務很成功地切入目標市場，并開發(fā)動態(tài)的市場推廣