【正文】 潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。人才是創(chuàng)造業(yè)績之本，**上市初期，人力資源的整合十分重要：　　A)選調(diào)優(yōu)秀員工組成**促銷小組，帶動其它員工?！　覍λ幤?、保健品的管制越來越嚴(yán)，特別是浙江市場，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來越難?！　≌憬南M者比較迷信一些滋補保健品，諸如蟲草、燕窩、參茸以及鐵皮楓斗等，對調(diào)脂補充維生素類保健品由于品種繁多而信任度不高。淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購站點很多，價格混亂，假冒偽劣、魚目混珠，損害消費者利益，嚴(yán)重影響產(chǎn)品聲譽?！　?)產(chǎn)品包裝精美，吸引人，價值感強，在市場終端陳列中視覺沖擊力較強?！　‰p心牌天然保健食品的機會：　　1)產(chǎn)品自身過硬，品牌認(rèn)知度高，人們對德國的品牌容易接受，北京公司經(jīng)過幾年的直銷積累了一定的經(jīng)驗和客戶基礎(chǔ)，也已獲得高層的認(rèn)可?！　〗K端：　　1)專賣店要統(tǒng)一設(shè)計，要上檔次，開設(shè)在較適宜的區(qū)域?！　∶襟w溝通策略：　　1)《錢江晚報》《都市快報》等大眾性的報紙為30%，交通之聲等廣播電臺為15%，直接促銷50%，其他5%。中心下設(shè)：市場部、公關(guān)部、招商部、售后服務(wù)部、企劃部、倉儲部、財務(wù)部、行政部。　　經(jīng)銷商一年內(nèi)產(chǎn)品銷售不暢，在產(chǎn)品原樣不損壞的情況下可以退貨?！　?九)渠道促銷：　　終端促銷：專職、兼職導(dǎo)購員同時上，在兼職的對象選擇上重點以優(yōu)秀營業(yè)員、柜組長、其他不是競品的業(yè)績優(yōu)秀的導(dǎo)購員為主，進行每盒返利。我們要很好利用中產(chǎn)階級對進口品牌的信賴，做好雙心牌保健食品的營銷文章。原因幾乎一致：作為占據(jù)全球營養(yǎng)保健品市場最大份額的安利公司，其紐崔萊品牌堪稱世界NO、1，從產(chǎn)品質(zhì)量到消費親和度確實表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)?，F(xiàn)代的社會沒有廣告的宣傳就形不成品牌的效應(yīng)，不可否認(rèn)廣告宣傳的作用，但也不用完全依賴廣告。通過關(guān)系，盡快的先在省醫(yī)保旗下的幾個保健品商店設(shè)立專賣柜，以樹立信心，開拓其他保健品商店、藥店、超市等設(shè)立專賣柜。　　銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議。　　9，外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)?！　〈黉N活動安排及促銷人員調(diào)用列表?！　￠_設(shè)示范作用的專賣店。對于中國保健品市場，我們在努力開發(fā)雙心品牌的同時，也需要更多的同類產(chǎn)品進入中國市場，共同推進中國健康產(chǎn)業(yè)進步。雙心牌保健食品就是針對這些狀況來關(guān)愛他們的?！　∫攸c定位?！　?八)客戶(銷售網(wǎng)點)管理　　對現(xiàn)有的直接客戶和以后開發(fā)的各種客戶建立完整的檔案，進行電腦數(shù)據(jù)庫管理?！　?五)營銷渠道選擇　　開設(shè)雙心牌天然保健食品專賣店。　　建立網(wǎng)購平臺，展開網(wǎng)上銷售?！　?)售后服務(wù)：專人跟蹤，收集資料，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次購買，負(fù)責(zé)消費者的投訴處理。重點針對節(jié)假日消費，尤其是作為禮品消費?！　?)傳統(tǒng)渠道營銷網(wǎng)點和人員不足、終端鋪點太少，終端物料不全且少，這些都亟需改進。每批原料交付前均在實驗室進行嚴(yán)格審查，以確保原料絕對純粹，不受任何污染。而德國公司不贊成在各類媒體做廣告宣傳，對產(chǎn)品推廣不利。但在購買決策上，醫(yī)生、專家建議、導(dǎo)購員、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費者影響很大。迅速建立、完善**行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短**產(chǎn)品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化妝品專賣店、居民區(qū)小門店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升**銷售業(yè)績的必由之路。通過舉辦“**之春”廣場(或小區(qū))舞會、“**卡拉OK巡回大獎賽”等活動，廣泛吸引消費者參與，擴大口碑宣傳。(大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨?。　　組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等**系列宣傳品?！　)**產(chǎn)品樣品一套。　　促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。　　助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱?！　)相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它?！　‘a(chǎn)品價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于**瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。)　　B)活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族(**新品首批目標(biāo)消費群)，以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、*抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與?！　∨c大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動，以贈送《有情》雜志、贈送**產(chǎn)品試用、優(yōu)價提供**產(chǎn)品試銷、設(shè)立**產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認(rèn)知度?！　′N售人員月計劃書2019　　一、保健品營銷的市場分析　　近兩年保健品市場一直低迷，市場運作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚揚，消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來越理性、理智。在大多數(shù)消費者心目中認(rèn)為補充維生素調(diào)脂保健食品還是以調(diào)脂為主，對它的機能補充作用還認(rèn)知不多?！　I銷手段單一?！　?)效果顯著。　　4)同類產(chǎn)品眾多，競爭更加激烈。特別注意春節(jié)、元旦、中秋國慶、端午以及重陽節(jié)等。尤其是要建立一批長期客戶，他們不但是我們產(chǎn)品的消費者，更是我們品牌的宣傳者。聘請專業(yè)的網(wǎng)購設(shè)計師進行專門的策劃，招聘網(wǎng)購人員開展以宣傳為主的網(wǎng)購活動?！　嗅t(yī)藥、藥材公司、藥店，如：省醫(yī)保連鎖藥店、老百姓大藥房、海王星辰健康藥房等　　大型超市、商場：如聯(lián)華、好又多、樂購等　　各政府機關(guān)、企事業(yè)單位，各社區(qū)街道活動中心　　醫(yī)院的健康促進中心、體檢中心的醫(yī)務(wù)人員?！　】蛻舴譃槿齻€層次，第一層次客戶重點開發(fā)，定期走訪，一般每周二次，第二層次客戶每周走訪一次，第三層次客戶每半個月走訪一次。中產(chǎn)階級說：“買保健品?當(dāng)然選國外產(chǎn)品!”中國中產(chǎn)階級的崛起，對品質(zhì)生活的要求產(chǎn)生了龐大的健康品消費量，因此才會有像安利紐崔萊這樣的保健品公司在中國營業(yè)額的突飛猛進，以121億元之巨占領(lǐng)中國保健品消費的1/4?！　∫⑿湃巍！　?十一)廣告策略：　　宣傳策略：根據(jù)目前公司的實際情況，通過對媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對目標(biāo)消費者進行宣傳，將雙心牌天然保健食品這個品牌牢牢植根于消費者心中。盡快在杭州、麗水開設(shè)專賣店，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，起示范作用?！　√厥忭椖夸N售分解。爭取開發(fā)XXC+客戶，并上報網(wǎng)管部備案?！　Ξa(chǎn)生的問題有解決的辦法。　　盡快進入原有的知名保健品商店?！　∥覀儾毁澇赡X白金這樣的廣告宣傳模式，但也要借鑒其家喻戶曉的效果。這其中很大一部分比例是中產(chǎn)階級消費掉的。而主要的消費者還是中產(chǎn)階級的人群?！　∝浳锿鶃?，款資往來每月報表。　　經(jīng)銷商現(xiàn)款進貨，首批提貨10000元至30000元。該中心主要負(fù)責(zé)浙江市場的整體運作。由于雙心牌的系列產(chǎn)品在中國總代理已經(jīng)由北京奧斯維德生物科技有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)，總公司有權(quán)申請有關(guān)網(wǎng)站關(guān)閉其他未經(jīng)其授權(quán)的網(wǎng)店。　　直接溝通渠道：　　1)建立在各城市的專賣店　　2)藥店、商場、超市的零售店員、柜組長、經(jīng)理　　3)各政府機關(guān)、企事業(yè)單位的管理人員，尤以政協(xié)、工商聯(lián)、婦聯(lián)為甚　　4)養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會　　5)各醫(yī)院的健康促進中心、體檢中心　　6)網(wǎng)上銷售渠道　　溝通整合策略：統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性　　1)德國進口，百年知名品牌　　2)10