【正文】 潤(rùn)、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。人才是創(chuàng)造業(yè)績(jī)之本，**上市初期，人力資源的整合十分重要：　　A)選調(diào)優(yōu)秀員工組成**促銷(xiāo)小組，帶動(dòng)其它員工。　　國(guó)家對(duì)藥品、保健品的管制越來(lái)越嚴(yán)，特別是浙江市場(chǎng)，這給眾多經(jīng)銷(xiāo)商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來(lái)越難?！　≌憬南M(fèi)者比較迷信一些滋補(bǔ)保健品，諸如蟲(chóng)草、燕窩、參茸以及鐵皮楓斗等，對(duì)調(diào)脂補(bǔ)充維生素類保健品由于品種繁多而信任度不高。淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購(gòu)站點(diǎn)很多，價(jià)格混亂，假冒偽劣、魚(yú)目混珠，損害消費(fèi)者利益，嚴(yán)重影響產(chǎn)品聲譽(yù)?！　?)產(chǎn)品包裝精美，吸引人，價(jià)值感強(qiáng)，在市場(chǎng)終端陳列中視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)?！　‰p心牌天然保健食品的機(jī)會(huì)：　　1)產(chǎn)品自身過(guò)硬，品牌認(rèn)知度高，人們對(duì)德國(guó)的品牌容易接受，北京公司經(jīng)過(guò)幾年的直銷(xiāo)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶基礎(chǔ)，也已獲得高層的認(rèn)可?！　〗K端：　　1)專賣(mài)店要統(tǒng)一設(shè)計(jì)，要上檔次，開(kāi)設(shè)在較適宜的區(qū)域。　　媒體溝通策略：　　1)《錢(qián)江晚報(bào)》《都市快報(bào)》等大眾性的報(bào)紙為30%，交通之聲等廣播電臺(tái)為15%，直接促銷(xiāo)50%，其他5%。中心下設(shè)：市場(chǎng)部、公關(guān)部、招商部、售后服務(wù)部、企劃部、倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部、行政部?！　〗?jīng)銷(xiāo)商一年內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，在產(chǎn)品原樣不損壞的情況下可以退貨?！　?九)渠道促銷(xiāo)：　　終端促銷(xiāo)：專職、兼職導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)上，在兼職的對(duì)象選擇上重點(diǎn)以優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)、其他不是競(jìng)品的業(yè)績(jī)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員為主，進(jìn)行每盒返利。我們要很好利用中產(chǎn)階級(jí)對(duì)進(jìn)口品牌的信賴，做好雙心牌保健食品的營(yíng)銷(xiāo)文章。原因幾乎一致：作為占據(jù)全球營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)最大份額的安利公司，其紐崔萊品牌堪稱世界NO、1，從產(chǎn)品質(zhì)量到消費(fèi)親和度確實(shí)表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)?，F(xiàn)代的社會(huì)沒(méi)有廣告的宣傳就形不成品牌的效應(yīng)，不可否認(rèn)廣告宣傳的作用，但也不用完全依賴廣告。通過(guò)關(guān)系，盡快的先在省醫(yī)保旗下的幾個(gè)保健品商店設(shè)立專賣(mài)柜，以樹(shù)立信心，開(kāi)拓其他保健品商店、藥店、超市等設(shè)立專賣(mài)柜。　　銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議。　　9，外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)?！　〈黉N(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表。　　開(kāi)設(shè)示范作用的專賣(mài)店。對(duì)于中國(guó)保健品市場(chǎng)，我們?cè)谂﹂_(kāi)發(fā)雙心品牌的同時(shí)，也需要更多的同類產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，共同推進(jìn)中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。雙心牌保健食品就是針對(duì)這些狀況來(lái)關(guān)愛(ài)他們的。　　要重點(diǎn)定位?！　?八)客戶(銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn))管理　　對(duì)現(xiàn)有的直接客戶和以后開(kāi)發(fā)的各種客戶建立完整的檔案，進(jìn)行電腦數(shù)據(jù)庫(kù)管理?！　?五)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇　　開(kāi)設(shè)雙心牌天然保健食品專賣(mài)店?！　〗⒕W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，展開(kāi)網(wǎng)上銷(xiāo)售?！　?)售后服務(wù)：專人跟蹤，收集資料，定期回訪、詢問(wèn)服用情況，爭(zhēng)取客戶二次購(gòu)買(mǎi)，負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。重點(diǎn)針對(duì)節(jié)假日消費(fèi)，尤其是作為禮品消費(fèi)。　　3)傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和人員不足、終端鋪點(diǎn)太少，終端物料不全且少，這些都亟需改進(jìn)。每批原料交付前均在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行嚴(yán)格審查，以確保原料絕對(duì)純粹，不受任何污染。而德國(guó)公司不贊成在各類媒體做廣告宣傳，對(duì)產(chǎn)品推廣不利。但在購(gòu)買(mǎi)決策上，醫(yī)生、專家建議、導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員推薦甚至終端陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大。迅速建立、完善**行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，縮短**產(chǎn)品鋪市周期，并進(jìn)一步向市區(qū)化妝品專賣(mài)店、居民區(qū)小門(mén)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，是提升**銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的必由之路。通過(guò)舉辦“**之春”廣場(chǎng)(或小區(qū))舞會(huì)、“**卡拉OK巡回大獎(jiǎng)賽”等活動(dòng)，廣泛吸引消費(fèi)者參與，擴(kuò)大口碑宣傳。(大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場(chǎng)中心申請(qǐng)?zhí)峁┗顒?dòng)方案?！　〗M合使用海報(bào)、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等**系列宣傳品?！　)**產(chǎn)品樣品一套?！　〈黉N(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺(tái)?！　≈N(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。　　E)相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它?！　‘a(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于**瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。)　　B)活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族(**新品首批目標(biāo)消費(fèi)群)，以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào)，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、*抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與?！　∨c大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動(dòng)，以贈(zèng)送《有情》雜志、贈(zèng)送**產(chǎn)品試用、優(yōu)價(jià)提供**產(chǎn)品試銷(xiāo)、設(shè)立**產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認(rèn)知度。　　銷(xiāo)售人員月計(jì)劃書(shū)2019　　一、保健品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)分析　　近兩年保健品市場(chǎng)一直低迷，市場(chǎng)運(yùn)作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者對(duì)保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來(lái)越理性、理智。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品還是以調(diào)脂為主，對(duì)它的機(jī)能補(bǔ)充作用還認(rèn)知不多。　　營(yíng)銷(xiāo)手段單一。　　4)效果顯著?！　?)同類產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。特別注意春節(jié)、元旦、中秋國(guó)慶、端午以及重陽(yáng)節(jié)等。尤其是要建立一批長(zhǎng)期客戶，他們不但是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，更是我們品牌的宣傳者。聘請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)購(gòu)設(shè)計(jì)師進(jìn)行專門(mén)的策劃，招聘網(wǎng)購(gòu)人員開(kāi)展以宣傳為主的網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)。　　國(guó)有醫(yī)藥、藥材公司、藥店，如：省醫(yī)保連鎖藥店、老百姓大藥房、海王星辰健康藥房等　　大型超市、商場(chǎng)：如聯(lián)華、好又多、樂(lè)購(gòu)等　　各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，各社區(qū)街道活動(dòng)中心　　醫(yī)院的健康促進(jìn)中心、體檢中心的醫(yī)務(wù)人員?！　】蛻舴譃槿齻€(gè)層次，第一層次客戶重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，定期走訪，一般每周二次，第二層次客戶每周走訪一次，第三層次客戶每半個(gè)月走訪一次。中產(chǎn)階級(jí)說(shuō)：“買(mǎi)保健品?當(dāng)然選國(guó)外產(chǎn)品!”中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起，對(duì)品質(zhì)生活的要求產(chǎn)生了龐大的健康品消費(fèi)量，因此才會(huì)有像安利紐崔萊這樣的保健品公司在中國(guó)營(yíng)業(yè)額的突飛猛進(jìn)，以121億元之巨占領(lǐng)中國(guó)保健品消費(fèi)的1/4?！　∫⑿湃巍！　?十一)廣告策略：　　宣傳策略：根據(jù)目前公司的實(shí)際情況，通過(guò)對(duì)媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，將雙心牌天然保健食品這個(gè)品牌牢牢植根于消費(fèi)者心中。盡快在杭州、麗水開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，起示范作用?！　√厥忭?xiàng)目銷(xiāo)售分解。爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)XXC+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案?！　?duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法?！　”M快進(jìn)入原有的知名保健品商店。　　我們不贊成腦白金這樣的廣告宣傳模式，但也要借鑒其家喻戶曉的效果。這其中很大一部分比例是中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)掉的。而主要的消費(fèi)者還是中產(chǎn)階級(jí)的人群?！　∝浳锿鶃?lái)，款資往來(lái)每月報(bào)表。　　經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)款進(jìn)貨，首批提貨10000元至30000元。該中心主要負(fù)責(zé)浙江市場(chǎng)的整體運(yùn)作。由于雙心牌的系列產(chǎn)品在中國(guó)總代理已經(jīng)由北京奧斯維德生物科技有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)，總公司有權(quán)申請(qǐng)有關(guān)網(wǎng)站關(guān)閉其他未經(jīng)其授權(quán)的網(wǎng)店?！　≈苯訙贤ㄇ溃骸　?)建立在各城市的專賣(mài)店　　2)藥店、商場(chǎng)、超市的零售店員、柜組長(zhǎng)、經(jīng)理　　3)各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的管理人員，尤以政協(xié)、工商聯(lián)、婦聯(lián)為甚　　4)養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會(huì)　　5)各醫(yī)院的健康促進(jìn)中心、體檢中心　　6)網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道　　溝通整合策略：統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性　　1)德國(guó)進(jìn)口，百年知名品牌　　2)10