【正文】 消費(fèi)者感知企業(yè)的感恩之心。 九、前期準(zhǔn)備： 前期準(zhǔn)備包括人員安排的準(zhǔn)備、物資準(zhǔn)備 、活動(dòng)流程各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、 試驗(yàn)方案 、效果預(yù)估、費(fèi)用預(yù)算及意外防范七 個(gè)步驟： 人員的安排： ⑴促銷員安排： ①促銷員數(shù)量：如需做現(xiàn) 場(chǎng)演示活動(dòng)，則最少須有 3 名以上促銷員（不包括現(xiàn)場(chǎng)操作的工作人員），其中一名促銷員負(fù)責(zé)煮食產(chǎn)品及將產(chǎn)品分到試吃碟子上，由另外兩名促銷員將試吃臺(tái)遞給顧客，這樣可以避免當(dāng)出現(xiàn)較多顧客時(shí)，一名促銷員無(wú)法兼顧的情況，兩名促銷員可以互相配合得更好，使整個(gè)促銷活動(dòng)得以有序進(jìn)行。 ⑷ 妥善安排 媒體接待 人員。 要想 對(duì) 促銷活動(dòng)的費(fèi)用進(jìn)行 精確的 預(yù)算及管理 ，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開(kāi)支可歸入促銷開(kāi)支項(xiàng)目，然后 ， 再細(xì)分促 銷活動(dòng)的各 項(xiàng) 開(kāi)支，完成這兩步之后才可開(kāi)始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。 ⑶ 根據(jù)市場(chǎng)信息反饋及時(shí)調(diào)整促銷活動(dòng)： 從促銷活動(dòng)開(kāi)展的那一刻開(kāi)始就需密切留意現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、市場(chǎng)信息、顧客的反映等，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況判斷是否需臨時(shí)更改促銷活動(dòng)的方式。 ⑶ 費(fèi)用檢討： 與前期所預(yù)估的費(fèi)用進(jìn)行對(duì)比，檢討所發(fā)生的費(fèi)用是否在預(yù)估的范圍內(nèi)，如果費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)估的準(zhǔn)備，那么這就成為一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。 渲染正在開(kāi)展促銷活動(dòng)的熱烈氣氛。 進(jìn)行試驗(yàn)方案的方法 通常是在一個(gè)比較小的市場(chǎng)上進(jìn)行短期操作試驗(yàn)一次。具體細(xì)節(jié)部分安排如下： ⑴ 現(xiàn)場(chǎng)由 本次促銷活動(dòng)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行 統(tǒng)領(lǐng)，參加活動(dòng)的 所有設(shè)備一 字排開(kāi)， 表演 商品 及試吃品、樣品要 分類擺放，專人看管 ； 專柜的 出售 商品要 擺放 整齊 、井然有序 ； 活動(dòng) 設(shè)有展板宣傳 、海報(bào)宣傳、小冊(cè)子宣傳等宣傳用品 ，展示 我司 風(fēng)采。 當(dāng)然，氣球廣告還指大型的戶外氣球，可固定在賣(mài)場(chǎng)外面，打上醒目的廣告標(biāo)語(yǔ)，這種方式可以 將遠(yuǎn)處的消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)。 五、活動(dòng)方式： 武術(shù)講究套路，戰(zhàn)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)，促銷活動(dòng)注重促銷方式的選擇。 1 賣(mài)場(chǎng)促銷活動(dòng)的操作流程 編制 /日期：林浪婷 2020/06/24 一、活動(dòng)目的： 每場(chǎng)促銷活動(dòng)的開(kāi)展都有必須有一個(gè)鮮明的活動(dòng)目的， 借助鮮明的活動(dòng)主題和活動(dòng)內(nèi)容帶給消費(fèi)者利益，吸引消費(fèi)者的注意力 刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。活動(dòng)的背景的不同，促銷活動(dòng)的目的不同，促銷的方式也不盡相同。 在有豐厚資金前提下，還可以嘗試以下廣告配合方式： 電視字幕廣告： 活動(dòng)前及活動(dòng)期間，選擇當(dāng)?shù)刂匾碾娨暸_(tái)在黃金時(shí)間投放字幕廣告。 ⑵ 如賣(mài)場(chǎng) 允許的話可安排一些音設(shè)備， 活動(dòng)過(guò)程放些音樂(lè)烘托氣氛， 并 安排 1 名 促銷員 負(fù)責(zé)音 響， 通過(guò)麥克風(fēng) 對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹， 加強(qiáng)宣傳效果，更加吸引顧客的駐足， 并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情?；蛘呤怯晒緝?nèi)部一些專家（營(yíng)銷經(jīng)理、一線市場(chǎng)人員等等）對(duì)這次促銷活動(dòng)的各個(gè)方面的問(wèn)題進(jìn)行質(zhì)疑答辯 ，提出問(wèn)題，找出解決方案， 這樣就可以為一些大賣(mài)場(chǎng)促銷活動(dòng)或大型的促銷活動(dòng)提供保障。另外，現(xiàn)場(chǎng)促銷人員 整齊特別 及色彩艷麗 的著裝 也能很好的把現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托得異常熱鬧。 ⑷ 流程調(diào)整、資料存檔，作為下次活動(dòng)的參考： 根據(jù)整個(gè)流程檢討是否存在不合理性及沒(méi)考慮到的情況，將資料整理歸檔，為下一次開(kāi)展類似活動(dòng)提供參考。 ③ 現(xiàn)場(chǎng)表演秀 ： 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)找顧客現(xiàn)身說(shuō)法是商家常用的一種促銷手段，目的是讓顧客相信此次促銷活動(dòng)確是有利可圖、有便宜可占，如 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演 ，也就是常說(shuō)的托 ，由現(xiàn)場(chǎng)促銷人員對(duì)其進(jìn)行訪問(wèn)，過(guò)程不須太正式， 但 要注意 最好不要用假托 ，而是 讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。 費(fèi)用預(yù)算： 整個(gè)過(guò)程所需費(fèi)用大概為多少？具體費(fèi)用包括：購(gòu)買(mǎi)促銷用具的費(fèi)用 +人員的工資 +應(yīng)付可能發(fā)生意外事件的費(fèi)用準(zhǔn)備 +宣傳廣告費(fèi)用 +必要的提供給賣(mài)場(chǎng)的贊助費(fèi) （如場(chǎng)地費(fèi) 或賣(mài)場(chǎng)人員管理費(fèi) 等） +其他可能發(fā)生的費(fèi)用。 ⑶ 由 活動(dòng)統(tǒng)籌者 安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，防止 發(fā)生不愉快購(gòu)物之事 ；有工作人 員 為 顧客 排憂解難，并保證人流通暢，讓 顧客 放心采 購(gòu)物、滿意而歸 。 巨幅、條幅（橫幅）等戶外廣告 ： 在賣(mài)場(chǎng)外面及附近的 黃金路段 或者是賣(mài)場(chǎng)外墻 的 等地方 懸掛巨幅， 宣傳本次促銷活動(dòng)。 針