【正文】 籃子 ’ 產(chǎn)品供給。對(duì)于市場(chǎng)上的主要調(diào)查者我們進(jìn)行了市場(chǎng)份額調(diào)查。 ③土壤不使用化學(xué)除草劑 。 ②土壤已經(jīng)做過(guò)滅菌處理 。某些企業(yè)著力加大產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，加強(qiáng)配送環(huán)節(jié)以及產(chǎn)業(yè)鏈管理。到 2020 年底，有機(jī)食品國(guó)內(nèi)銷售額達(dá)到 56 億元， 2020 年市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 億元，國(guó)內(nèi)有機(jī)食品的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到 2300 多家。 一畝田有機(jī)產(chǎn)業(yè)要 做到真正意義上的品牌蔬菜，企業(yè)運(yùn)營(yíng)必須要具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。 第三產(chǎn)業(yè)所占的比重和國(guó)家的發(fā)展程度有密切關(guān)系。 目標(biāo)顧客定位 : 高端人群 一類是社會(huì)精英。 產(chǎn)品售后服務(wù)：對(duì)于高端蔬菜，我們銷售的不僅是蔬菜，銷售的更是我們的產(chǎn)業(yè)文化，和高質(zhì)量的服務(wù)。 辦理會(huì)員卡 邀請(qǐng)客戶加入一畝田會(huì)員，會(huì)員分為： 普通注冊(cè)會(huì)員、嘉年華會(huì)員和貴族莊園會(huì)員。主要是產(chǎn)品銷售利潤(rùn)和其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)同比都大幅減少所致，分別減少 萬(wàn)元和 萬(wàn)元。（不良應(yīng)收款占 28%，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)收款占 16%） 產(chǎn)品銷售成本分析 集團(tuán)全部產(chǎn)品銷售成本 萬(wàn)元，較上年同期 萬(wàn)元增 長(zhǎng) 57%。 ⑵管理費(fèi)用分析 管理費(fèi) 用 萬(wàn)元，占費(fèi)用總額的 35%；與上年同比增加 萬(wàn)元，增長(zhǎng)4%。 （二） 短期償債能力分析 流動(dòng)比率 %，與上年同期比增長(zhǎng) %；速動(dòng)比率 %，增長(zhǎng) %；表明本期因貸款額的增加，用于流動(dòng)的資金同比增長(zhǎng)很快，企業(yè)短期償債能力很強(qiáng)；現(xiàn)金比率 %，超出安全比率的 20%。 運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn) 在蔬菜運(yùn)輸過(guò)程存在著讓蔬菜損壞的風(fēng)險(xiǎn) ,所以 要提高有機(jī)蔬菜在物流運(yùn)輸過(guò)程中減少對(duì)蔬菜的損壞的技術(shù) . 應(yīng)對(duì)措施 （ 1） 熟悉有機(jī)食品等相關(guān)行業(yè)的法律和法規(guī)； （ 2） 聘請(qǐng)有機(jī)食品方面的專業(yè)人士作為公司顧問(wèn)，協(xié)助制定公司策略； （ 3） 與當(dāng)?shù)卣⒘己玫暮献麝P(guān)系； （ 4） 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)掌握市場(chǎng)和技術(shù)動(dòng)態(tài)； （ 5） 提升種植的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，減少種植的單一性風(fēng)險(xiǎn)，降低對(duì)單一地區(qū)的依賴； （ 6） 優(yōu)化土壤成分，合理利用土地資源，農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行循環(huán)運(yùn)作； （ 7） 靈活 運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿，在適當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)，確保收益最大。 現(xiàn)金購(gòu)銷比率 92%，接近于商品銷售成本率 90%。 ⑷ 比計(jì)劃成本高 萬(wàn)元，因?yàn)?2 月有 PEX 材不合格 220 米， 3月有 X 材不合格致使 張 BZB 降級(jí)。 ③本期因補(bǔ)貼收入為利潤(rùn)總額結(jié)構(gòu)增加 %，是利潤(rùn)總額增加的有利因素，而營(yíng)業(yè)外收入結(jié)構(gòu)比重下降，營(yíng)業(yè)外支出比重增加及所得稅率結(jié)構(gòu)上升都給利潤(rùn)總額結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)帶來(lái)不利影響。凈利潤(rùn)下降原因：一是由于實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額比上年同期減少 萬(wàn)元，二是由于所得稅稅率增長(zhǎng)，繳納所得稅同比增加 萬(wàn)元，其中利潤(rùn)總額減少是凈利潤(rùn)下降的主要原因。 送貨上門 :面對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)者生活節(jié)奏快 ,時(shí)間比較緊迫的狀況 ,公司采取送貨上門策略 ,既解決了消費(fèi)者沒(méi)充足時(shí)間買菜的問(wèn)題 ,同時(shí)保障消費(fèi)者能吃到新鮮的蔬菜 ,而且在蔬菜運(yùn)輸途中 ,我們的物流人員會(huì)保證蔬菜不會(huì)損壞 ,并根據(jù)客戶下訂單的時(shí)間及時(shí)配送 。 五 .營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品 : 產(chǎn)品更換周期：綠色有機(jī)蔬菜一定要保持新鮮度，蔬菜專營(yíng)店的蔬菜做到一天一更新保證蔬菜采摘新鮮度。 （ 4） 回饋消費(fèi)者 通過(guò)構(gòu)建有利可圖的品牌關(guān)系，為企業(yè)和消費(fèi)者雙方帶來(lái)價(jià)值，此時(shí)企業(yè)不再把品牌 視為以符號(hào)為本質(zhì)的區(qū)隔方式和為企業(yè)創(chuàng)造超出平均利潤(rùn)的獲利手段，而是把關(guān)系作為達(dá)成終極價(jià)值追求的途徑。消費(fèi)者洞察應(yīng)服務(wù)于企業(yè)“雙向性”的品牌聲浪原點(diǎn)的構(gòu)建。 品牌定位 :建立全國(guó)綠色放心的有機(jī)蔬菜 品牌不止是一個(gè)牌號(hào)和產(chǎn)品名稱，它是產(chǎn)品屬性、名稱質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)、形象等的總和，是一種有別于 同類產(chǎn)品的個(gè)性表現(xiàn)。在“十一五”期間，中國(guó)政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)江蘇南通市蔬菜辦公室提供的資料顯示，目前僅南通市申報(bào)獲得國(guó)家認(rèn)證的綠色食品產(chǎn)品有 5 個(gè)品牌10 個(gè)品種，獲得省級(jí)認(rèn)證的有 9 個(gè)品牌 14 個(gè)品種。 公司宗旨與原則 一畝田公司主要是為大家提供一種全新的生活方式和健康理念。也是為了下一代的健康成長(zhǎng) ! 公司組織結(jié)構(gòu) 人員配置 部分 具體安排 人數(shù) 財(cái)務(wù)部 主管 1 名 ,會(huì)計(jì) ,出納員各2 名 3 研發(fā)部 主管 1 名 ,研究人員 2 名 3 公關(guān)部 總經(jīng)理 1 名 ,行政主管 1名 2 物流部 主管 1 名 ,員工 20 名 21 市場(chǎng)部 總經(jīng)理 1 名 ,員工 5 名 6 發(fā)展戰(zhàn)略 一畝田 的市場(chǎng)規(guī)劃分為 3個(gè)時(shí)期 前期 (20202020)：主要推廣綠色健康生活理念，將蔬菜綠色有機(jī)， 健康營(yíng)養(yǎng)等 特點(diǎn)導(dǎo)入市場(chǎng)。提供及新鮮的“白領(lǐng)菜”就是空白市場(chǎng)。另外有機(jī)農(nóng)業(yè)具有休閑體驗(yàn)，自然教育等多功能。樹立一個(gè)以蔬菜為核心的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)于人們的綠色生活享受。 在初期對(duì)蔬菜的宣傳主要以專營(yíng)店為載體，投放針對(duì)性強(qiáng)的廣告。他們希望通過(guò)頂級(jí)的產(chǎn)品體現(xiàn)自己的獨(dú)特氣質(zhì)、高品位，贏得周圍人的贊同和羨 慕。 新鮮度 :現(xiàn)在消費(fèi)者更注重健康與營(yíng)養(yǎng) ,為了保持蔬菜的新鮮度 ,一畝田公司會(huì)在12 個(gè)小時(shí)內(nèi)完成采摘 ,包裝 ,配送 ,保持蔬菜新鮮度 ,維護(hù)消費(fèi)者的利益 ,滿足消費(fèi)者的需求 。 基地觀光旅 游 開展生態(tài)綠色旅游活動(dòng)，引領(lǐng)廣大消費(fèi)者參觀我公司的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)并向媒體造勢(shì)宣傳我公司的綠色有機(jī)蔬菜，積極利用消費(fèi)者與媒體的口碑效應(yīng)擴(kuò)大公司的知名度，美譽(yù)度以及公眾對(duì)公司的認(rèn)可。銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用，同比增加額分別是 萬(wàn)元、 萬(wàn)元和 萬(wàn)元，其中銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用同比增長(zhǎng)最快，分別增長(zhǎng) 98%和 67%。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售收入同比增長(zhǎng) 1%，成本并沒(méi)有同比例增加。 ⑶財(cái)務(wù)費(fèi)用分析 一季度財(cái)務(wù)費(fèi)用支出 萬(wàn)元，同比增加 92 萬(wàn)元，增長(zhǎng) %。 一畝田有機(jī) 蔬菜在綠色健康的基礎(chǔ)上又提出了美容減肥五彩系蔬菜，并且將要引導(dǎo)一個(gè)新的潮流，讓買菜不再是一個(gè)煩心事，而是一件令人休閑的活動(dòng)。 價(jià)格機(jī)制風(fēng)險(xiǎn) 綠色有機(jī)蔬菜是高端蔬菜，市場(chǎng)總份額較小，相對(duì)于普通蔬菜的價(jià)格浮動(dòng)比較小。 現(xiàn)金流量表分析 現(xiàn)金流量表增減變動(dòng)分析： 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 萬(wàn)元，同比增加 萬(wàn)元，增長(zhǎng)102%； 投資活動(dòng)