【正文】 1湖南臺(tái)1廣東有線體育頻道1深圳電視臺(tái)1CCTV61總計(jì)324選擇在東莞購(gòu)房的購(gòu)房者經(jīng)常主要收看的電視臺(tái)，居于前7位的依次為：翡翠臺(tái)、廣東衛(wèi)視、南方電視臺(tái)、東莞有線電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、珠江臺(tái)、明珠臺(tái)。選擇在廣州和深圳置業(yè)的考慮因素，主要是治安條件，其次是購(gòu)物便利，再次是衛(wèi)生條件。認(rèn)為最合適的樓梯結(jié)構(gòu)，主要為一梯2戶，％；其次為一梯3戶、％％。◎選擇在東莞購(gòu)房的購(gòu)房者喜歡閱讀的報(bào)紙版面，最主要的是新聞；其次為娛樂、時(shí)尚文化、體育、財(cái)經(jīng)等。◎?qū)π^(qū)配套的要求，受訪者認(rèn)為比較重要的有：酒吧、棋牌室、網(wǎng)吧/電子游戲室、西餐廳、保齡球、桑拿/浴室/浴足、桌球室；一般重要的有：兒童游園、幼兒園、美容/美發(fā)、中餐廳、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)；不太重要的有：戶外休閑場(chǎng)所、士多/便利店、醫(yī)療保健設(shè)施、籃球場(chǎng)、健身房。通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：◎受訪者的可能購(gòu)房地區(qū)，％，％。表：認(rèn)為虎門購(gòu)買者不會(huì)購(gòu)買利澳花園商品房的原因頻數(shù)百分比離虎門較遠(yuǎn)12太貴/有點(diǎn)貴/不夠經(jīng)濟(jì)實(shí)惠7太偏僻/地理位置不好13環(huán)境不太好／綠化不好／污染大2不熟悉1交通不方便8人流動(dòng)大,對(duì)事業(yè)發(fā)展不好1道路不寬/道修得不好3虎門曾有這樣的一個(gè)項(xiàng)目都失敗1周邊形成的商品房市場(chǎng)不夠系統(tǒng)\齊全1上班不方便5虎門本地人比較喜歡買離鎮(zhèn)中心近的商品房1外來人一般不喜歡在廣東買房子1那里窮／經(jīng)濟(jì)比不上虎門2不夠檔次,要買會(huì)買好一些的1虎門有豐泰房產(chǎn)1距鎮(zhèn)區(qū)遠(yuǎn)1總計(jì)61不同戶籍的購(gòu)房者認(rèn)為虎門購(gòu)房者不會(huì)購(gòu)買利澳花園商品房的原因，虎門本地居民的主要原因有：太偏僻/地理位置不好、太貴/有點(diǎn)貴/不夠經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、虎門有豐泰房產(chǎn)；外來移民的主要原因有：太貴/有點(diǎn)貴/不夠經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，其次是太偏僻/地理位置不好、交通不方便、不夠檔次,要買會(huì)買好一些的；外來打工族的主要原因是太偏僻/地理位置不好；外來經(jīng)商者的主要原因也是太偏僻/地理位置不好。表：洋房購(gòu)買者會(huì)選擇的商品房裝修費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)頻數(shù)百分比300元以下/M210301500元/M223501800元/M2188011000/M2101501元以上/M21總計(jì)62 2. 別墅購(gòu)買者會(huì)選擇的商品房裝修費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)別墅購(gòu)買者會(huì)選擇的商品房裝修費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，主要為801－1000元/平米，％；其次為1001－1500元/平米和300元以下/平米，％；再次為501－800元/平米，％。表：對(duì)購(gòu)買商品房決策產(chǎn)生影響最大的因素頻數(shù)百分比治安條件130衛(wèi)生條件18停車方便3道路寬敞2休閑/娛樂場(chǎng)所8綠化條件32購(gòu)買方便17運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所3小區(qū)城市交通巴士10結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理24小區(qū)總體設(shè)計(jì)風(fēng)格12開發(fā)商實(shí)力13開發(fā)商信譽(yù)20房屋精裝修6房屋質(zhì)量（開裂、漏水等）30學(xué)校/幼兒園配套16購(gòu)物便利15公交車站1醫(yī)療設(shè)施配套6娛樂場(chǎng)所配套1市政配套1總計(jì)368購(gòu)買商品房決策產(chǎn)生影響第二的因素主要有二：治安條件、衛(wèi)生條件。表：選擇在虎門購(gòu)買商品房的原因應(yīng)答數(shù)百分比工作在虎門38上班方便／離上班地方近35經(jīng)濟(jì)比較繁榮/經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)30虎門環(huán)境好/空氣好/污染少22親人朋友在這兒/家人都在這里22事業(yè)在這里/在這里做生意19對(duì)這里比較熟悉16交通發(fā)達(dá)/交通方便15治安不錯(cuò)11在虎門有發(fā)展前途／機(jī)會(huì)8打算長(zhǎng)期在這里發(fā)展／希望呆在這里7本地居民／家鄉(xiāng)在這兒／重視鄉(xiāng)情6做生意方便6商業(yè)比較發(fā)達(dá)5在虎門時(shí)間長(zhǎng)了產(chǎn)生了感情5商品房投資值潛力大力／房地產(chǎn)發(fā)展好5生活已習(xí)慣5歷史悠久／名城3生活比較便利3地理位置好2這邊的房子不錯(cuò)2子女在這里工作／方便與兒女聯(lián)系2地區(qū)和諧2商機(jī)多2靠海風(fēng)景好2經(jīng)濟(jì)實(shí)惠1商品房比較便宜1房屋質(zhì)量好1資源豐富1虎門能夠掙錢1娛樂場(chǎng)所多1總計(jì)143再來考察不同戶籍的受訪者選擇虎門購(gòu)房的原因。（五）與受訪者現(xiàn)住在一起的家庭成員將常見的情況應(yīng)答數(shù)由高到低排列依次為：和配偶住在一起、未婚兒女、獨(dú)居、父母/岳父母、兄弟姐妹。商品房潛在業(yè)主需求研究報(bào)告利澳花園消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告慧谷集團(tuán)城市策略研究部技術(shù)報(bào)告研究目的了解在一年內(nèi)可能購(gòu)房的受訪者，想在哪里買房及其原因、能否買得起房、想買什么樣的房（面積、戶型、價(jià)格等）、買房時(shí)考慮的主要因素；了解受訪者對(duì)利澳花園項(xiàng)目的認(rèn)知程度、對(duì)該項(xiàng)目的定位、在此購(gòu)房的興趣；了解受訪者的媒體接觸習(xí)慣，包括受訪者獲取樓盤信息的渠道、接觸媒體的類型、對(duì)媒體內(nèi)容的偏好、收看電視的時(shí)間，為我們的廣告策略提供參考。表：與購(gòu)房者現(xiàn)住在一起的家庭成員應(yīng)答數(shù)百分比配偶203未婚兒女142獨(dú)居96父母/岳父母59兄弟姐妹40朋友16兒子和媳婦6孫子/孫女3女兒和女婿2祖父母/外祖父母2總計(jì)368注：因?yàn)槭嵌嘀貞?yīng)答，受訪者只要提到了某選項(xiàng)一次，我們就計(jì)應(yīng)答數(shù)一次，但計(jì)算百分比時(shí)是用樣本個(gè)數(shù)作為分母，所以最終的百分比加總大于100%。對(duì)于虎門本地居民來說，主要原因是情感因素（本地居民／家鄉(xiāng)在這兒／重視鄉(xiāng)情）；其次是生活及工作上的便利（親人朋友在這兒/家人都在這里、事業(yè)在這里/在這里做生意、對(duì)這里比較熟悉）。表：對(duì)購(gòu)買商品房決策產(chǎn)生影響第二的因素頻數(shù)百分比治安條件60 衛(wèi)生條件53 停車方便9 道路寬敞6 休閑/娛樂場(chǎng)所14 綠化條件38 購(gòu)買方便10 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所8 小區(qū)城市交通巴士9 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理15 小區(qū)總體設(shè)計(jì)風(fēng)格10 開發(fā)商實(shí)力10 開發(fā)商信譽(yù)6 房屋精裝修5 房屋質(zhì)量（開裂、漏水等）21 學(xué)校/幼兒園配套14 購(gòu)物便利31 公交車站5 醫(yī)療設(shè)施配套18 娛樂場(chǎng)所配套6 市政配套7 物業(yè)管理費(fèi)9 停車費(fèi)用1 水電氣費(fèi)用3 總計(jì)368 對(duì)購(gòu)買商品房決策產(chǎn)生影響第三的因素主要有三：物業(yè)管理費(fèi)、購(gòu)物便利、治安條件。表：別墅購(gòu)買者會(huì)選擇的商品房裝修費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)頻數(shù)百分比300元以下/M24301500元/M21501800元/M238011000/M2810011500/M241501元以上/M22總計(jì)22100四、小區(qū)配套需求受訪者對(duì)小區(qū)配套的要求，認(rèn)為比較重要的有：酒吧、棋牌室、網(wǎng)吧/電子游戲室、西餐廳、保齡球、桑拿/浴室/浴足、桌球室；一般重要的有：兒童游園、幼兒園、美容/美發(fā)、中餐廳、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)；不太重要的有：戶外休閑場(chǎng)所、士多/便利店、醫(yī)療保健設(shè)施、籃球場(chǎng)、健身房。表：不同戶籍的購(gòu)房者認(rèn)為虎門購(gòu)房者不會(huì)購(gòu)買利澳花園商品房的原因虎門本地居民外來移民外來打工族其它頻數(shù)百分比頻數(shù)百分比頻數(shù)百分比頻數(shù)百分比太偏僻/地理位置不好1174離虎門較遠(yuǎn)1164交通不方便1151太貴/有點(diǎn)貴/不夠經(jīng)濟(jì)實(shí)惠1231上班不方便1//31道路不寬/道修得不好////3//環(huán)境不太好／綠化不好／污染大////11那里窮／經(jīng)濟(jì)比不上虎門////11不熟悉1//////人流動(dòng)大,對(duì)事業(yè)發(fā)展不好//////1虎門曾有這樣的一個(gè)項(xiàng)目都失敗////1//周邊形成的商品房市場(chǎng)不夠系統(tǒng)\齊全//////1虎門本地人比較喜歡買離鎮(zhèn)中心近的商品房////1//外來人一般不喜歡在廣東買房子//////1不夠檔次,要買會(huì)買好一些的//1////虎門有豐泰房產(chǎn)1//////距鎮(zhèn)區(qū)遠(yuǎn)////1//總計(jì)763216六、媒體接觸習(xí)慣受訪者獲得樓盤信息的渠道最主要的是電視廣告；其次是報(bào)紙；從戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)、朋友/親戚、樓盤售樓處等途徑獲得樓盤信息的頻率接近。從戶籍所在地來考察受訪者選擇的購(gòu)房地區(qū)，虎門本地居民、外來移民、外來打工族80％以上都選擇在東莞購(gòu)房；％選擇在東莞置業(yè)。◎受訪者想購(gòu)買商品房的類型主要是洋房，其次為獨(dú)立別墅，再次為連排別墅。目 錄技術(shù)報(bào)告 1研究目的 1研究方法 1調(diào)查區(qū)域 1執(zhí)行時(shí)間 1訪問對(duì)象要求 1抽樣方法 1樣本量 1受訪者背景 1研究的主要發(fā)現(xiàn) 4一、受訪者購(gòu)房決策身份與目前居住情況 4（一）受訪者購(gòu)房決策身份 4（二）主要決策者特征 4（三）決策主要參與者特征 5（四）受訪者目前的住房情況 6（五）與受訪者現(xiàn)住在一起的家庭成員 9二、購(gòu)房心理因素 9（一）購(gòu)買商品房的最主要目的 9（二）最有可能購(gòu)買商品房的省市地區(qū) 10（三）東莞購(gòu)房者最可能購(gòu)買商品房的鎮(zhèn)區(qū) 10（四）選擇虎門、厚街、沙田的受訪者特征描述 11 11 13 15（五）選擇在虎門、厚街、沙田購(gòu)房的原因 16 16 20（六）對(duì)購(gòu)買商品房決策產(chǎn)生影響的因素 21三、戶型與結(jié)構(gòu)需求 27（一）購(gòu)買商品房的類型 27（二）購(gòu)買洋房的類型及購(gòu)房者特征 27 27 29 29 30 30（三）購(gòu)買別墅的類型及購(gòu)房者特征 30 30 32 32（四）希望開發(fā)商提供的商品房裝修方式 33 33 33（五）會(huì)選擇的商品房裝修費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 341. 購(gòu)買洋房的受訪者會(huì)選擇的商品房裝修費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 342. 別墅購(gòu)買者會(huì)選擇的商品房裝修費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 34四、小區(qū)配套需求 35五、目標(biāo)樓盤測(cè)試 38（一）是否聽說過利澳花園 38（二）利澳花園項(xiàng)目形象 39 40 41 43（三）購(gòu)買利澳花園商品房的興趣度 44（四）受訪者對(duì)利澳花園對(duì)于虎門購(gòu)買者吸引力的評(píng)價(jià) 45六、媒體接觸習(xí)慣 49結(jié)論 55?！蜃钣锌赡苜?gòu)買洋房的面積，為91－120平方米，％；其次為121－150平方米，％；再次為61－90平方米，％?！蜻x擇在東莞置業(yè)的考慮因素，主要是治安條件，其次是綠化條件和衛(wèi)生條件。表：選擇在東莞購(gòu)房的購(gòu)房者通常獲得樓盤信息的渠道應(yīng)答數(shù)百分比電視廣告256報(bào)紙227戶外廣告132朋友/親戚110互聯(lián)網(wǎng)107樓盤售樓處101公共場(chǎng)所派發(fā)的資料52電臺(tái)22總計(jì)288受訪者常收看的電視臺(tái)，居于前7名的依次為：翡翠臺(tái)、廣東衛(wèi)視、南方電視臺(tái)、東莞有線電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、珠江臺(tái)、明珠臺(tái)。圖：是否聽說過利澳花園％聽說過利澳花園；％聽說過利澳花園；外來打工族以及外來經(jīng)商人員半數(shù)以上都沒聽說過利澳花園。圖：購(gòu)買商品房的類型 （二）購(gòu)買洋房的類型及購(gòu)房者特征想購(gòu)買洋房的受訪者其特征為：％；20－％，31－％；％；％；％，％；白領(lǐng)/職員/％，私營(yíng)業(yè)主/合伙人/％。對(duì)外來打工族來說，主要原因上工作便利（上班方便／離上班地方近、工作在虎門）。圖：購(gòu)買商品房的最主要目的（二）最有可能購(gòu)買商品房的省市地區(qū)從受訪者的可能購(gòu)房地區(qū)，％，％選擇東莞。抽樣方法簡(jiǎn)