【正文】 根據(jù)下屬員工完成任務情況制定，上報營銷總監(jiān)批準并呈總經(jīng)理審核后再分配；G、零售系統(tǒng)中的店員、店長不參與年終獎的考核。 則一位客戶經(jīng)理的風險系數(shù)F=1{ （30003300）/3000 ]=118%， 則一位客戶經(jīng)理的風險系數(shù) F=1[ （30003000）/3000]=1，日常管理指標E3銷售部下月工作計劃按時保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2銷售部日常個人管理嚴格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣1分，累計2分扣完為止；2人事部投訴管理因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費者投訴，1分/次；投訴超過5次或投訴情節(jié)嚴重，則實施崗位降級處理；5銷售部業(yè)務及價格管理不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等，1分/次；往來帳目不清，影響市場發(fā)展，1分/次；批發(fā)（或加盟客戶零售價格）價格混亂，擾亂市場秩序，1分/次；5合計100月報表按時保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2滿分者為100分，不滿分按實際得分除以100分計算，所得數(shù)即為應得的E數(shù)。 通訊補貼標準營銷總監(jiān)350元/月銷售部經(jīng)理350元/月拓展經(jīng)理300元/月拓展主任250元/月 （7）出差車船交通標準：（4） 嚴格遵守公司有關(guān)儲運工作制度，做好貨品入庫、出庫及分類管理工作；l 協(xié)助倉庫主任制定年度、月度、季度和地區(qū)性儲運發(fā)展計劃；l 具備良好的文字表達能力和溝通能力；l 具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作；l歲左右；l 有大型服裝企業(yè)同類從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 有一定的組織管理經(jīng)驗，責任感和團隊精神強；l 至少有3年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少有2年以上從事產(chǎn)品開發(fā)、調(diào)度或市場研究管理工作經(jīng)驗；l、商品部正（副）經(jīng)理的職位要求：l、辦事處主任的職務要求l 大?；蛑袑Ｒ陨蠈W歷，女，財務或統(tǒng)計專業(yè)畢業(yè)，年齡在 大專以上學歷，市場營銷或經(jīng)濟類專業(yè)畢業(yè)，年齡在、零售經(jīng)理（主任）的職位要求：l 及時向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進展情況；l并做好分類登記，詳細記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等；l 定期向營銷總監(jiān)或總經(jīng)理提交進銷存分析報告及項目進展報告，組織銷售項目討論會議。 往來帳務管理，并制定實施防止呆帳對策，確保帳款的回收；l 參與規(guī)劃并協(xié)調(diào)產(chǎn)品定義和開發(fā)策略，以實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標；l 選擇、培訓、開發(fā)、考核和激勵銷售人員，爭取實現(xiàn)預訂的銷售目標，并為公司發(fā)展儲備人才；l 開發(fā)、建立并維持與經(jīng)銷商、加盟商和其他有關(guān)方面的關(guān)系，主持制定銷售策略及政策，領導銷售人員順利開拓市場，并進行客戶管理；l 規(guī)劃并執(zhí)行組織公司總體銷售戰(zhàn)略，制定并實施公司年度銷售計劃、銷售費用預算計劃及費用使用管理；l信息助理的工作職責（略） 行使營銷中心財產(chǎn)的管理、控制保護權(quán)；l 行使促銷方案、品牌廣告建設的計劃、審核權(quán)及執(zhí)行權(quán)；l 制定營銷中心的各項費用計劃、經(jīng)財務部及總經(jīng)理審批后，行使開支及監(jiān)督使用權(quán)；l 經(jīng)人力資源部審核后，可行使營銷中心內(nèi)經(jīng)理級別以下的招聘權(quán)；l 行使營銷中心的市場和銷售任務的計劃分配權(quán)；l負責銷售目標、市場占有率的達成；依據(jù)整體營銷計劃，執(zhí)行和配合公司、市場部所制訂的各項市場推廣計劃；負責經(jīng)銷商、加盟商的開發(fā)、選擇、評估與激勵；通過服務性銷售方法，與經(jīng)銷商、加盟商建立長期穩(wěn)定的“雙贏”關(guān)系；負責公司直屬售點、分公司或辦事處的建設和管理（支持、服務和監(jiān)控）。 為適應市場競爭的需要，使公司從生產(chǎn)型企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變成市場型企業(yè)，建立完善的市場銷售網(wǎng)絡體系，保持暢通高效的銷售渠道，配合整體的市場營銷活動，以達成英朗未來的戰(zhàn)略目標，根據(jù)公司現(xiàn)有資源實力，我們按直線職能制的組織方式設計此架構(gòu)形式，以體現(xiàn)高效、節(jié)約的管理原則。（二）銷售部的工作職能根據(jù)公司總體營銷計劃制定銷售部及其區(qū)域別、時間別、品牌別的銷售計劃與預算，包括銷售額、廣告企劃經(jīng)理的工作職責、直接向市場部經(jīng)理（或營銷總監(jiān)）報告并接受其領導；經(jīng)批準后負責網(wǎng)點撤消的善后工作；l 本科及大專以上學歷，計算機應用及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，年齡在客戶經(jīng)理（主任）的工作職責、直接向銷售部經(jīng)理報告并接受其領導； 據(jù)《客戶明細帳》做好《銷貨日報表》；l 每月底向銷售部經(jīng)理、公司財務提供商品發(fā)出日報表和收款月報表；l 負責本部門內(nèi)部信息的上傳下達及橫向部門間信息傳遞；l 負責日常銷售統(tǒng)計，對各類銷售報表進行審核、整理匯總；l、店長的具體工作職責如下：l 制訂店鋪的經(jīng)營計劃(每日,每周,每月...)；l 負責店鋪的日常營運及保護店鋪經(jīng)營資產(chǎn)的安全.l 售點所需商品進、銷、存的控制與管理；l 認真執(zhí)行市場營銷部制定的廣告及促銷活動；l 遵守公司及進店有關(guān)管理規(guī)定，杜絕違紀現(xiàn)象；l 不斷開拓直營網(wǎng)點，努力提高中心城市公司品牌的主要零售市場覆蓋率；l 與零售商場談判和公關(guān)，爭取品牌陳列的最佳位置，確保管區(qū)內(nèi)的零售店面達到公司要求的品牌陳列及形象展示標準；l 執(zhí)行公司價格政策，控制市場零售價格；l 收集區(qū)域內(nèi)有關(guān)的市場信息；l 按照公司規(guī)定處理損壞貨品，處理消費者及加盟商的投訴；l、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定產(chǎn)品的開發(fā)、庫存、運輸計劃，其具體職責如下：l 協(xié)助銷售部經(jīng)理進行年度、月度、季度及地區(qū)性銷售（含庫存、回款、費用）計劃的制定；l 負責產(chǎn)品企劃，包括價格、渠道企劃；l 協(xié)助營銷總監(jiān)，做好OEM產(chǎn)品的采購和跟單工作；l 有關(guān)產(chǎn)品信息的收集、整理和分析；l 及時向營銷總監(jiān)或總經(jīng)理匯報產(chǎn)品開發(fā)進展及進銷存情況，以利于公司整合資源去幫助解決問題和困難；l 中?；虼髮Ｒ陨蠈W歷，體格健壯；l 具備一定的英文讀寫能力，熟悉電腦操作；l 具備良好的文字表達能力和溝通能力；l 部門經(jīng)理設市場部經(jīng)理、銷售部正副經(jīng)理、商品部副經(jīng)理；崗位經(jīng)理設電腦信息經(jīng)理、客戶經(jīng)理、零售經(jīng)理、拓展經(jīng)理、辦事處主任；主任設客戶主任、零售主任、拓展主任、設計主任、倉庫主任及辦事處主任助理；助理設跟單員、統(tǒng)計員、商品采購員、銷售助理、倉管員；以及各級店長、店員；（3）每個崗位又分別劃分為不同標準等級；（4）每位營銷人員按不同崗位不同等級標準享受不同的工資、福利及待遇，其目的在于為一線營銷人員提供一個公平競爭的平臺，全面提高和激發(fā)員工的工作積極性。 出差期限應由營銷總監(jiān)或總經(jīng)理視事情需要，事先預以認定，在出差途中除急病或遭意外災害，須盡快與公司取得聯(lián)系，不得任意拖延。 出差補貼：含出差人員在當?shù)爻霾顣r發(fā)生的伙食費、交通費、通訊費及其他雜費； 完成月度基本任務目標，按月發(fā)放月薪； 備注：正式工資S即為各級員工轉(zhuǎn)正后的工資。 X市場部周報表下月工作計劃按時保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2銷售部日常個人管理嚴格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣1分，累計2分扣完為止；2人事部投訴管理因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費者投訴，1分/次；投訴超過5次或投訴情節(jié)嚴重，則實施崗位降級處理；5銷售部曝光消協(xié)、質(zhì)檢、檢測、工商、新聞等部門曝光，1分/次；月度曝光超過2次或與商場等商業(yè)單位關(guān)系處理不當，引起沖突或后果嚴重，則實施崗位降級處理；2合計100各類指標最高為150分，超過150分的以150分標準計算基本工資；銷售部經(jīng)理綜合月度任務完成系數(shù)為E=（E1+E2+E3）/100；實際回款以月底30日或31日財務入帳數(shù)為準；網(wǎng)點達標率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應調(diào)整；兩季獎：兩季度實施一次綜合考評，六個月總分在570分以上，獎勵1006000元；淘汰：連續(xù)三個月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級使用，連續(xù)三個月平均得分在70分以下，則職務降級使用；連續(xù)三個月平均得分在60分以下或連續(xù)六個月平均得分在70分以下，則調(diào)離崗位或辭退；零售主任銷售助理1 即下一年度月工資= 當年實際月正式工資（S）X營銷總監(jiān)協(xié)同人力資源部負責營銷各部門的績效考評，財務部負責薪酬管理。 年終任務風險金統(tǒng)一在下一年度的元月30日前發(fā)放；年終獎發(fā)放管理（1）參加條件A、營銷中心如數(shù)完成公司下達的年度銷售回款計劃，才享受年終獎；B、專賣品牌xx年終獎為公司年度銷售回款總額的1%；%計 即：此位客戶經(jīng)理的年終任務風險金為：600元X12個月X118%= 8496元； 即此位客戶經(jīng)理的年終任務風險金為：600元X12個月X 1= 7200元；拓展主任 （計劃總回款數(shù)實際回款數(shù)）/計劃總回款數(shù) }說明，（計劃總回款數(shù)實際回款數(shù)）/計劃總回款數(shù) 最高為150%，超過150%的比例也按150%計算； 備注：計劃回款數(shù)：指公司每月或每年下達的總銷售額；月報表按時保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2市場部銷售部輔助指標網(wǎng)點達標E2網(wǎng)點達標率（B）= 本月實際開發(fā)網(wǎng)點數(shù)/計劃開發(fā)網(wǎng)點數(shù)E2= B* 55外地員工出差途中探親時，需經(jīng)公司同意，并且工資及一切費用自理。 經(jīng)批準確實需要營銷總監(jiān)硬座硬臥二等艙≥2000公里，普通倉視具體情況實報實銷，如不經(jīng)審批超標自付。（5） 工出差需事先填寫“出差申請單”，經(jīng)批準后方可出差；營銷總監(jiān)出差需經(jīng)總經(jīng)理批準方可出差。（二）、基本原則個人與公司利益共享、同步發(fā)展；建立科學的價值評價和分配體制；基本任務完成保底，獎金與銷售額的增長掛鉤；給所有一線營銷人員提供一個有利于個人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競爭平臺。、直接向成品倉主任報告并接受其領導；、辦事處主任助理的職務要求l店員的工作職責 協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點開業(yè)工作，包括客戶及其店員的培訓、產(chǎn)品陳列、促銷指導、店鋪裝修、進貨指導等一系列工作； 定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報告，參與銷售項目討論會議；l 必須定期與部門財務、公司財務、倉管核對帳目，確保與經(jīng)銷商、加盟客戶的經(jīng)濟帳目準確；l 對符合建點條件的單位按規(guī)定程序報請銷售部經(jīng)理，設置專柜，并監(jiān)控裝修質(zhì)量，按公司有關(guān)規(guī)定進行考核；l 每月對所轄區(qū)域的店長/店員進行考核，根據(jù)各店（網(wǎng)點）的銷售實績定期填報《店長/店員底薪及獎金匯總表》，經(jīng)店長/店員簽名，銷售部經(jīng)理確認后，呈報營銷總監(jiān)及營銷財務審核，以便結(jié)算店員/店長工資和獎金；l 負責本零售區(qū)域的專柜、專賣店的設置、申請報批、宣傳資料的需求計劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等；l 及時向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進展情況；l并做好分類登記，詳細記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等；l 必須嚴格執(zhí)行公司的營銷方案，堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對收到的匯款、銀行承兌，要認真檢查，去當?shù)劂y行辨別真?zhèn)危?0萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款安全；l 必須按公司要求努力開拓目標市場，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所負責批發(fā)業(yè)務的市場價格，并協(xié)助拓展業(yè)務的同事，完成加盟商的貨源組織、收款等服務工作；l 必須全力配合銷售部正（副）經(jīng)理開展銷售服務工作，如期完成公司下達的批發(fā)業(yè)務銷售工作；l 具備良好的文字表達能力和溝通能力；l 具備良好的英文聽說讀寫能力；l 熟悉WINDOWS NT、IBM DBII/UDB系統(tǒng)；l 至少2年以上服裝企業(yè)信息管理工作經(jīng)驗；l、設計主任的職位要求：l、廣告企劃經(jīng)理的職位要求：l 招募、培訓、培養(yǎng)市場推廣人員，為公司發(fā)展儲備人才。 策劃與推廣顧客服務計劃（會員制計劃）和促銷活動，對工作過程及結(jié)果進行監(jiān)控與評估；l 與銷售部門配合進行分銷渠道及渠道政策設計與完善；l 與商品部