【正文】 工作計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2日常個(gè)人管理嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣1分，累計(jì)3分扣完為止；2人事部投訴管理因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴，1分/次；投訴超過(guò)5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級(jí)處理；4營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)及價(jià)格管理不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等，1分/次；往來(lái)帳目不清，影響市場(chǎng)發(fā)展，1分/次；批發(fā)（或加盟客戶零售價(jià)格）價(jià)格混亂，擾亂市場(chǎng)秩序，1分/次；4合計(jì)100各類指標(biāo)最高為150分，超過(guò)150分的以150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資；銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為E=（E1+E2+E3+E4）/100；實(shí)際回款以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出相應(yīng)調(diào)整；兩季獎(jiǎng)：兩季度實(shí)施一次綜合考評(píng)，六個(gè)月總分在570分以上，獎(jiǎng)勵(lì)20004000元；淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級(jí)使用，連續(xù)三個(gè)月平均得分在70分以下，則職務(wù)降級(jí)使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在60分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則調(diào)離崗位或辭退；輔助指標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)E2網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率（B）= 本月實(shí)際開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/計(jì)劃開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)E2= B* 2020周報(bào)表各類指標(biāo)最高為150分，超過(guò)150分的以150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資；銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為E=（E1+E2+E3+E4）/100；實(shí)際回款以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出相應(yīng)調(diào)整；兩季獎(jiǎng)：兩季度實(shí)施一次綜合考評(píng)，六個(gè)月總分在570分以上，獎(jiǎng)勵(lì)20004000元；淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級(jí)使用，連續(xù)三個(gè)月平均得分在70分以下，則職務(wù)降級(jí)使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在60分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則調(diào)離崗位或辭退；輔助指標(biāo)終端零售E2終端零售（B）= 本月實(shí)際零售額/計(jì)劃零售額E2= B* 1010賣場(chǎng)管理所有公司直營(yíng)終端應(yīng)按公司統(tǒng)一形象布置陳列和POP展示，經(jīng)市場(chǎng)部抽查不到位，則2分/次；16市場(chǎng)部下月工作計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2銷售部日常個(gè)人管理嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣1分，累計(jì)2分扣完為止；2人事部投訴管理因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴，1分/次；投訴超過(guò)5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級(jí)處理；5銷售部曝光消協(xié)、質(zhì)檢、檢測(cè)、工商、新聞等部門曝光，1分/次；月度曝光超過(guò)2次或與商場(chǎng)等商業(yè)單位關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或后果嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級(jí)處理；2合計(jì)100各類指標(biāo)最高為150分，超過(guò)150分的以150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資；銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為E=（E1+E2+E3）/100；實(shí)際回款以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出相應(yīng)調(diào)整；季度獎(jiǎng)：兩季度實(shí)施一次綜合考評(píng)，六個(gè)月總分在570分以上，獎(jiǎng)勵(lì)20004000元；淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級(jí)使用，連續(xù)三個(gè)月平均得分在70分以下，則職務(wù)降級(jí)使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在60分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則調(diào)離崗位或辭退；輔助指標(biāo)應(yīng)收帳款清理E2應(yīng)收帳款清理率（B）=本月實(shí)際清理金額/計(jì)劃清理金額E2= B * 2030周報(bào)表各類指標(biāo)最高為150分，超過(guò)150分的以150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資；銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為E=（E1+E2+E3）/100；實(shí)際回款以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出相應(yīng)調(diào)整；兩季獎(jiǎng)：兩季度實(shí)施一次綜合考評(píng)，六個(gè)月總分在570分以上，獎(jiǎng)勵(lì)1006000元；淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級(jí)使用，連續(xù)三個(gè)月平均得分在70分以下，則職務(wù)降級(jí)使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在60分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則調(diào)離崗位或辭退；下月工作計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)上交滿分，推遲或質(zhì)量不高扣4分，不交或弄虛作假則為零分；8日常個(gè)人管理嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣1分，累計(jì)4分扣完為止；4人事部投訴管理因政策執(zhí)行不到位造成客戶及同事或消費(fèi)者投訴，2分/次；投訴超過(guò)5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級(jí)處理；10營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)往來(lái)管理不按公司規(guī)章制度運(yùn)作，2分/次；配合銷售部運(yùn)作不力，2分/次；10合計(jì)100 出倉(cāng)比例：指的是實(shí)際發(fā)貨數(shù)量除以進(jìn)倉(cāng)數(shù)的比值； （2）職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)（H）參照表七表七：營(yíng)銷各級(jí)員工職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)（H）標(biāo)準(zhǔn)（零售系統(tǒng)店員、店長(zhǎng)除外，公司另行規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)辦法）職務(wù)職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)職務(wù)職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)職務(wù)職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)職務(wù)職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)營(yíng)銷總監(jiān)3銷售部經(jīng)理商品部副經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理營(yíng)銷財(cái)務(wù)銷售部副經(jīng)理2倉(cāng)庫(kù)主任廣告企劃經(jīng)理辦事處主任客戶經(jīng)理倉(cāng)管員1設(shè)計(jì)主任主任助理客戶主任跟單員1培訓(xùn)主任零售主任拓展經(jīng)理銷售助理1 如公司下達(dá)全年任務(wù)指標(biāo)為總回款3000萬(wàn)元，而營(yíng)銷中心如數(shù)完成， 即：此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金為：600元X12個(gè)月X 82%= 5904元； 如公司下達(dá)全年任務(wù)指標(biāo)為總回款3000萬(wàn)元，而營(yíng)銷中心完成3300萬(wàn)元， 即下一年度月工資= 當(dāng)年實(shí)際月正式工資（S）X如年底完成任務(wù)，但營(yíng)運(yùn)成本超出成本指標(biāo)，則超出指標(biāo)的費(fèi)用從年終獎(jiǎng)中扣除，如超出額太多，則移轉(zhuǎn)至下一年度費(fèi)用中扣除。營(yíng)銷總監(jiān)協(xié)同人力資源部負(fù)責(zé)營(yíng)銷各部門的績(jī)效考評(píng)，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)薪酬管理。（七）、執(zhí)行營(yíng)銷各部門根據(jù)2002年銷售目標(biāo)，將每個(gè)月的目標(biāo)分解到各部門的每位員工，目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到人，建立相對(duì)穩(wěn)定的績(jī)效考核辦法，并于2002年元月10日前將營(yíng)銷中心銷售部員工的銷量目標(biāo)分解、其它部門的具體工作目標(biāo)以及績(jī)效考核方案報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)，人力資源部備案。 算；且員工可享受相應(yīng)提級(jí)提薪獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)辦法由公司另行文規(guī)定；C、%；如超出部分按超出回款額的1%計(jì)算；且員工可享受相應(yīng)提級(jí)提薪獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)辦法由公司另行文規(guī)定；D、如營(yíng)銷中心未完成公司下達(dá)的年度銷售回款計(jì)劃，所有營(yíng)銷員工不享受年終獎(jiǎng)；E、營(yíng)銷中心未完成公司下達(dá)的年度銷售回款計(jì)劃，營(yíng)銷中心所有員工的下一年度的工資按下降幅度比例乘以各崗位職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)再除以2的比例計(jì)算； 年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金統(tǒng)一在下一年度的元月30日前發(fā)放；年終獎(jiǎng)發(fā)放管理（1）參加條件A、營(yíng)銷中心如數(shù)完成公司下達(dá)的年度銷售回款計(jì)劃，才享受年終獎(jiǎng)；B、專賣品牌xx年終獎(jiǎng)為公司年度銷售回款總額的1%；%計(jì)（說(shuō)明：如此位客戶經(jīng)理的月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金為600元/月，）（4）營(yíng)銷系統(tǒng)所有員工都參照公司年度總回款目標(biāo)的完成情況參與分配； 即：此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金為：600元X12個(gè)月X118%= 8496元； 如公司下達(dá)全年任務(wù)指標(biāo)為總回款3000萬(wàn)元，而營(yíng)銷中心完成2700元， 即此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金為：600元X12個(gè)月X 1= 7200元；拓展主任信息助理1零售經(jīng)理商品采購(gòu)員1電腦信息經(jīng)理 （計(jì)劃總回款數(shù)實(shí)際回款數(shù)）/計(jì)劃總回款數(shù) }說(shuō)明，（計(jì)劃總回款數(shù)實(shí)際回款數(shù)）/計(jì)劃總回款數(shù) 最高為150%，超過(guò)150%的比例也按150%計(jì)算； 備注：計(jì)劃回款數(shù)：指公司每月或每年下達(dá)的總銷售額；每周按時(shí)按質(zhì)上交滿分、不按時(shí)或質(zhì)量不高每次扣2分；5營(yíng)銷中心主要指標(biāo)E1回款完成率（A）= 本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額E1=A * 20（此分?jǐn)?shù)按銷售部月度回款計(jì)算）50月報(bào)表按時(shí)保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2市場(chǎng)部銷售部日常管理指標(biāo)E3主要指標(biāo)E1回款完成率（A）= 本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額E1=A * 5050每周按時(shí)按質(zhì)上交1分、不按時(shí)或質(zhì)量不高則為零分；1市場(chǎng)部銷售部主要指標(biāo)E1回款完成率（A）= 本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額E1=A * 5050月報(bào)表按時(shí)保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2市場(chǎng)部銷售部促銷及客戶管理拓展人員負(fù)責(zé)加盟客戶的培訓(xùn)、日常管理及店堂陳列等，經(jīng)公司各級(jí)部門抽查，發(fā)現(xiàn)客戶不按公司規(guī)定實(shí)施，則1分/次；8市場(chǎng)部主要指標(biāo)E1回款完成率（A）= 本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額E1=A * 5050每周按時(shí)按質(zhì)上交1分、不按時(shí)或質(zhì)量不高扣1分；1營(yíng)銷中心管理指標(biāo)E4輔助指標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)E2網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率（B）= 本月實(shí)際開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/計(jì)劃開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)E2= B* 55 表二：銷售部正副經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn)分值比例考核部門2002年薪酬說(shuō)明（2） 月度任務(wù)完成系數(shù)E見(jiàn)月度工作考核分表二表六。 理8 月薪= 基本工資 – 月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金T各級(jí)營(yíng)銷人員的月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金T見(jiàn)表一：外地員工出差途中探親時(shí)，需經(jīng)公司同意，并且工資及一切費(fèi)用自理。 任硬座硬臥三等倉(cāng)≥3500公里，普通倉(cāng)助 經(jīng)批準(zhǔn)確實(shí)需要營(yíng)銷總監(jiān)硬座硬臥二等艙≥2000公里，普通倉(cāng)視具體情況實(shí)報(bào)實(shí)銷，如不經(jīng)審批超標(biāo)自付。 備注：各級(jí)人員出差嚴(yán)格遵守以上差旅標(biāo)準(zhǔn)出差，憑車船票據(jù)和住宿發(fā)票報(bào)銷，如超出住宿標(biāo)若途中有特殊需要必須延長(zhǎng)時(shí)間時(shí)，必須電話請(qǐng)示營(yíng)銷總監(jiān)審批。（5） 員工“出差申請(qǐng)單”經(jīng)批準(zhǔn)后，方可填寫“預(yù)借支付單”申請(qǐng)差旅費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)，再呈報(bào)總經(jīng)理審批后，由公司財(cái)務(wù)支領(lǐng)核銷。 工出差需事先填寫“出差申請(qǐng)單”，經(jīng)批準(zhǔn)后方可出差；營(yíng)銷總監(jiān)出差需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可出差。 B級(jí)城市出差：指出差內(nèi)陸各省省會(huì)城市及重慶、天津、大連、溫州、寧波、青島，以及廣東珠江三角洲主要城市（含中山、珠海、東莞、佛山）；員工出差辦法及報(bào)銷程序參照《市場(chǎng)營(yíng)銷中心工作人員差旅報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)》實(shí)施，具體如下：（1）分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇（見(jiàn)由公司人力資源部制定的員工待遇等級(jí)表）（五）、薪金標(biāo)準(zhǔn)及人員編制崗位分類（1）（二）、基本原則個(gè)人與公司利益共享、同步發(fā)展；建立科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)和分配體制；基本任務(wù)完成保底，獎(jiǎng)金與銷售額的增長(zhǎng)掛鉤；給所有一線營(yíng)銷人員提供一個(gè)有利于個(gè)人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。 有大型服裝品牌類似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 至少有1年以上從事倉(cāng)管工作經(jīng)驗(yàn)；l 高中以上學(xué)歷，體格健壯；l、倉(cāng)管員的職務(wù)要求l、直接向成品倉(cāng)主任報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 核查并有效控制倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸成本的支出。 制定貨品運(yùn)輸時(shí)間計(jì)劃，尋找合適的運(yùn)輸商，并對(duì)運(yùn)輸過(guò)程中貨量、時(shí)間、安全性進(jìn)行監(jiān)控；l 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展階段，與財(cái)務(wù)部門及營(yíng)銷中心財(cái)務(wù)制定審核各地區(qū)新的入庫(kù)設(shè)立計(jì)劃，并監(jiān)督建設(shè)實(shí)施過(guò)程；l 制定完善的倉(cāng)儲(chǔ)管理制度，確保產(chǎn)品安全存入并嚴(yán)格貨品出入庫(kù)管理；l 指導(dǎo)各級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)管理人員建立區(qū)域庫(kù)存信息系統(tǒng)，并制定區(qū)域庫(kù)存需求計(jì)劃；l 建立庫(kù)存信息系統(tǒng)，完成庫(kù)存統(tǒng)計(jì)工作，與銷售、生產(chǎn)部門協(xié)商，制定合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫(kù)存計(jì)劃，確保銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)支持；l 制定年度