【正文】 礦泉飲料 生機(jī)飲料 綜合優(yōu)點(diǎn) 13 潤喉產(chǎn)品 保 健 食 品 潤 喉 糖 良 咽 亮 嗓 荷 氏 寶 路 …… …… 休 閑 食 品 潤喉功能飲料 未開發(fā) 巨大市場空間 咽喉保健市場現(xiàn)狀－產(chǎn)品分類： 14 功能表現(xiàn)： 產(chǎn)品定位： 含汽生機(jī)礦泉 市場定位： 利咽潤喉的 (含汽 )生機(jī)礦泉飲料 礦泉飲料的高端產(chǎn)品 說話多引起的聲音嘶啞 煙酒引起的咽喉不適 空氣污染引起咽喉不暢 甘草 清咽 潤喉 舒爽 咽喉 上火引起的咽喉腫痛 刺激食物引起咽喉不適 天熱缺水引起的咽喉干燥 生機(jī)飲料：具有免疫、防病、美容和抗衰老等特殊功能的飲料。 ? 加強(qiáng)型：薄荷口味更重，甘草用量更強(qiáng)。 ? 四大“火爐” 武漢、南京、重慶、南昌：飲料水銷量極大。 ? 市場上沒有或不常見的，以體現(xiàn)鮮明的特征，給消費(fèi)者全新的感覺。 單一藥用功能表現(xiàn)差，相關(guān)產(chǎn)品多是藥物或保健品不適合飲料 藥用功能認(rèn)同差，相關(guān)產(chǎn)品多是藥物或保健品 解毒功效 藥用功能表現(xiàn)差，消費(fèi)者不易認(rèn)同 潤肺功效 健脾胃功效 利咽功效 藥用功能深入人心，適合用作飲料 生機(jī)餐飲概念：針對現(xiàn)代人講求健康和科學(xué)飲食的需求。 ? 由于人們生活條件的不斷改善，營養(yǎng)型、功能型、天然健康飲品已逐漸成為消費(fèi)的主流。 獨(dú)特功能：獨(dú)特的潤咽保健功能。 20 價(jià)格策略： 采取高價(jià)策略 ? 上市初期樹立產(chǎn)品形象（消費(fèi)者從經(jīng)驗(yàn)上把價(jià)格同產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值掛鉤） ? 廣告、促銷費(fèi)用高 價(jià)格體系： ? 易拉罐（零售價(jià)） ： 普通型 330ml 加強(qiáng)型 330ml ? 塑料瓶裝（零售價(jià)） ： 普通型 ： 500ml 加強(qiáng)型： 500ml ? 超小裝（零售價(jià)）： 普通型 ： 200ml 21 消費(fèi)者獲知一種新產(chǎn)品的途徑： ? 廣告，上網(wǎng)瀏覽，超市 /商場貨架陳列，朋友 /家人介紹， 營業(yè)員介紹。 ? 消費(fèi)者認(rèn)為最可靠的途徑是廣告。 上市