【正文】 客戶介紹。社會(huì)書分為南部和北部?jī)蓞^(qū)域,南部以無線裝訂為主,北部則以有線裝訂為主。例如:調(diào)溫。③了解采購(gòu)決策部門:A. 采購(gòu)部B. 技術(shù)部或工程部C. 生產(chǎn)部D. 品管部等可先向采購(gòu)部初步接洽,當(dāng)深入討論時(shí),采購(gòu)人員就會(huì)引見有關(guān)的工程人員。如果真的要使用不同的填縫劑,在接合上就沒有同一種接合來的好。上了PRIMER,則接著力勝過SILICONE。(3)客戶問:為什么硬化時(shí)間變得比以前長(zhǎng)?甚至不硬化?答:①如為單液型,檢查其溫度和加溫時(shí)間。若要縮短硬化時(shí)間可調(diào)高溫度。如果從美國(guó)進(jìn)口,匯率上升當(dāng)然占了很大的便宜。到時(shí)候客戶如果測(cè)試的結(jié)果很滿意,自然愿意接受較高的價(jià)格。(二)利用拜訪現(xiàn)有客戶時(shí)順路沿路找尋。(2)面見測(cè)試部人員。②詢問其使用情形,視其是否有使用不當(dāng)?shù)那樾巍?2)單液型須加熱方能硬化。②查看包裝有無破損。(4)客戶問:貴公司有哪些實(shí)績(jī)?答:這里有一份本公司的實(shí)績(jī)表,請(qǐng)您過目。這就是本公司對(duì)客戶在品質(zhì)、責(zé)任及信用上的承諾。⑩歌唱伴奏機(jī)、對(duì)講機(jī):喇叭、零件、導(dǎo)線接固定。(2) 操作機(jī)臺(tái)(3)操作時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)1 操作溫度2 操作速度3 膠輪溫度4 膠桶溫度5 滾輪壓力6 上膠量7 儀表溫度是否與實(shí)際溫度相符(4)如何向木業(yè)客戶介紹熱熔膠及應(yīng)注意事項(xiàng)①先了解客戶的操作機(jī)臺(tái),最好到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地了解。(6)未來展望①木業(yè)市場(chǎng)是一非常穩(wěn)定的市場(chǎng),進(jìn)攻不易,但成功后失去的機(jī)會(huì)很小。B. 無線:以D403來供應(yīng)。此問題與溫度有關(guān),須注意操作溫度,夏季120℃即可,秋季150℃左右。(6) 作息時(shí)間表。3 指甲應(yīng)常修剪,不可留太長(zhǎng)。(3)向老板發(fā)問完上列八個(gè)題目,了解其狀況后,若覺得合適,則開始說明本公司產(chǎn)品。例:訂貨多久能送來?(3)發(fā)現(xiàn)老板有購(gòu)買的信號(hào)時(shí),立即大膽提出締結(jié)要求。就是增加經(jīng)銷店銷售本公司產(chǎn)品種類。,否則會(huì)被經(jīng)銷店吃定,拖延付款。使業(yè)務(wù)員有所警惕。(5)不務(wù)正業(yè):目前市場(chǎng),汽車電機(jī)行的結(jié)構(gòu)大都還停留在家族經(jīng)營(yíng)或合伙經(jīng)營(yíng)的形態(tài),規(guī)模小,如果再轉(zhuǎn)投資或兼營(yíng)其他行業(yè)(例:股票、炒地皮),在財(cái)力和人力上顯然較勉強(qiáng)。同時(shí),趕緊收款。2 向鄰近的雜貨店、平價(jià)中心、香煙攤買東西,調(diào)查其信用(例:開業(yè)多久?人品?)。與經(jīng)銷店約好的事情一定要遵守。,熱心指點(diǎn)老板、師傅的產(chǎn)品知識(shí)。這種感覺也許是感覺到經(jīng)銷店的產(chǎn)品陳列變得毫無動(dòng)感,布滿灰塵,或者是老板、會(huì)計(jì)人員死氣沉沉或陰陽(yáng)怪氣。經(jīng)查證結(jié)果,并無生病事情。因此若經(jīng)銷店有長(zhǎng)期削價(jià)求售的赤字經(jīng)營(yíng)方式,則其征候已明,長(zhǎng)痛不如短痛,這時(shí)必須選擇一最有利的時(shí)機(jī),結(jié)束此一交易關(guān)系。(14)業(yè)務(wù)員必須在新經(jīng)銷店每次進(jìn)貨后第14～20天再度拜訪,若發(fā)現(xiàn)尚未賣出,則應(yīng)再度引導(dǎo)老板如何賣本公司產(chǎn)品,并請(qǐng)老板加強(qiáng)向車主推薦本公司的汽車音響。(2)找出經(jīng)銷店最適當(dāng)收款時(shí)間,進(jìn)而養(yǎng)成定期收款的原則:必須使經(jīng)銷店習(xí)慣,每月月初,只要本公司業(yè)務(wù)員一來,就必然要結(jié)清貨款。締結(jié)成功,也應(yīng)記取成功的經(jīng)驗(yàn),供以后參考。③放開手心,伸出手指。(5)從聊天切入正題。(2) 地點(diǎn)。先隨同一位資深績(jī)優(yōu)的業(yè)務(wù)員拜訪客戶,時(shí)間約一個(gè)月。其原木95%以上由國(guó)外進(jìn)口(以印尼、馬來西亞為主),在臺(tái)灣經(jīng)加工而得成品。②操作員:操作員在操作過程中,是否有依程序或操作指示,也會(huì)影響成品的優(yōu)劣。④木業(yè)客戶大都集中在中部,每月需要量500公斤之客戶不在少數(shù)。⑦如客戶有色澤上的問題,可向共解釋,因PC板大都放在機(jī)器內(nèi)部,色澤不會(huì)影響產(chǎn)品本身。⑥電池:電池包裝、電池盒導(dǎo)線固定。因?yàn)樵谑褂貌牧蠒r(shí)都會(huì)算出一桶的使用時(shí)間,所以在使用上工人都會(huì)注意到工作的時(shí)間及用量。因此,本產(chǎn)品的功效絕對(duì)優(yōu)于ONEPART的產(chǎn)品?；貜?fù)室溫才能將其性能完全發(fā)揮出來。目前與我們配合的客戶,都不曾發(fā)生斷貨的情形。③雙面膠帶有很多種,不同的材質(zhì),使用不同的雙面膠帶。(九)報(bào)紙的征人廣告。(六)某些行業(yè)會(huì)聚在一起。(2)無庫(kù)存者:下訂單后45天交貨。我們每月都有固定的船期,每月都有進(jìn)貨。(7)環(huán)氧樹脂接著劑,在化性及物性上,皆比其他的接著劑好。以后的施工步驟與一般的SILICONE施工步驟相同。在陰天時(shí)以166的報(bào)告濕度為準(zhǔn),超過85%也不可施工。③音響主機(jī)、擴(kuò)大器:線頭、電子零件固定。測(cè)試通過后,應(yīng)不斷追蹤要求客戶下訂單,直到成交為止。2 供應(yīng)商::應(yīng)邦、長(zhǎng)春、德巨。上膠速度隨分頁(yè)機(jī)的快慢來決定,西德制和日本制在速度上,以日本制的較快,1小時(shí)最快可生產(chǎn)7,000本。(3) 本公司產(chǎn)品的行銷概況。務(wù)必要求講師準(zhǔn)備講義。2 老板,您的生意做得很大,師傅這么多位!(2)注目的方法:與新經(jīng)銷店老板談話時(shí),凝視其兩眼之間的一點(diǎn)。4 搖頭。4 成交后約定的事項(xiàng)一定要記下。(2)分公司主任與全體業(yè)務(wù)員研討,列出每家經(jīng)銷店擬達(dá)成的FUJITSUTEN廠牌業(yè)績(jī)目標(biāo)。(11)對(duì)于收款不順的經(jīng)銷店,可采取下列方法:連續(xù)幾天晚上去拜訪,與之泡(例:一起看電視、抽煙、泡茶),直到貨款結(jié)清為止。(2)貨品流向有問題:某經(jīng)銷店門市生意并沒有比以前好很多,但最近向本公司進(jìn)的貨一下子就不見了,而且訂貨次數(shù)增加。因此 ,當(dāng)會(huì)計(jì)小姐突然離職時(shí),業(yè)務(wù)員須趕緊追查該會(huì)計(jì)人員的離職原因,同時(shí)從各種角度衡量該經(jīng)銷店財(cái)力是否出問題。3 對(duì)品質(zhì)也不再計(jì)較。(7)對(duì)于有倒閉征候的經(jīng)銷店,業(yè)務(wù)員應(yīng)增加拜訪次數(shù),或故意選在三點(diǎn)半前去拜訪,而且長(zhǎng)屁股式的一坐就是大半天。強(qiáng)調(diào)有好處先來找他。②新經(jīng)銷店交易三個(gè)月內(nèi),總公司財(cái)務(wù)部于取得票據(jù)后應(yīng)立即向銀行照會(huì)。此時(shí)業(yè)務(wù)員須詳查背后是否隱藏著信用紅燈的現(xiàn)象。(6)私生活不正常:經(jīng)銷店除了應(yīng)兼具財(cái)力、經(jīng)營(yíng)管理能力外,更重要的是要投入心力?！　∥矓?shù)被折讓　　堅(jiān)持不被經(jīng)銷店折讓。(6)業(yè)務(wù)員必須建立與經(jīng)銷店的交情,則收款會(huì)較順利。,必須有絕對(duì)的信心。例:進(jìn)多少?什