【正文】 項(xiàng) 目電視臺(tái)別收視率 毛評(píng)點(diǎn) 到達(dá)率 千人成本廣州有線本港臺(tái)廣州有線翡翠臺(tái)鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)珠江臺(tái)肇慶電視臺(tái)肇慶有線臺(tái) 51 ? 電視媒介 (2) 各電視時(shí)段開(kāi)機(jī)率、收視率統(tǒng)計(jì) 時(shí) 段 本港臺(tái)收視率翡翠臺(tái)收視率鳳凰衛(wèi)視收視率珠江臺(tái)收視率肇慶臺(tái)收視率肇慶有線收視率開(kāi)機(jī)率 備注1 8 : 0 019 : 001 9 : 0 020 : 002 0 : 0 021 : 002 1 : 0 022 : 002 2 : 0 023 : 002 3 : 0 024 : 00 52 4. 媒介排期 ? 媒體計(jì)劃表 日期：客戶：產(chǎn)品：報(bào)刊雜志 / 尺寸 / 長(zhǎng)度及 單價(jià) 次數(shù) 總額電臺(tái)/電視 位置 / 時(shí)間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31月份 53 四、入市活動(dòng)方案 略 54 初步擬定的廣州市場(chǎng)方案 ，配一張卡的填寫(xiě)，配禮品 3.（ 10天后）百萬(wàn)獎(jiǎng)金選出雙威成功男士?jī)纱篦攘顒?dòng) 10日開(kāi)始的開(kāi)瓶有獎(jiǎng)活動(dòng)（瓶蓋預(yù)算 〕 （ 3個(gè)月的量，年底的量，層層下放） CF片的跟進(jìn) POP 55 初步擬定的肇慶市場(chǎng)費(fèi)用 贈(zèng)飲 單位贈(zèng)飲 2.（ 1個(gè)月后）百萬(wàn)獎(jiǎng)金評(píng)選成功男士?jī)? 大魅力活動(dòng)或酒樓小姐開(kāi)瓶獎(jiǎng)勵(lì) 3.（ 5月 1日）開(kāi)瓶有獎(jiǎng)（瓶蓋預(yù)設(shè)） POP 。 2. 在廣州可考慮同時(shí)樹(shù)立幾家大的一批商 ?實(shí)現(xiàn)迅速鋪貨 ?形成幾個(gè)經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)和制約關(guān)系 31 3. 入市期間只采用銷售政策和適當(dāng)禮品刺激經(jīng)銷商 ?公司制定政策 ?禮品由市場(chǎng)部配備，由銷售部發(fā)放 4. 建議以階段性銷售指標(biāo)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的方式 （可以 2個(gè)月或季度為周期） ?結(jié)合銷售目標(biāo)在各銷售區(qū)域的分解 5. 銷售隊(duì)伍的配備與培訓(xùn) ?入市前舉辦一次銷售培訓(xùn) 32 叁 盧堡 “ 雙威 ” 新品牌 廣告策略及廣告促銷 方案框架 33 一、廣告目標(biāo) 1. 廣州市場(chǎng)知名度達(dá)到 50％，常飲率 5％－ 8％ 肇慶市場(chǎng)知名度達(dá)到 80％，常飲率達(dá)到 15％ 2. 廣告投放額按 2萬(wàn)噸目標(biāo)銷售額 8％計(jì)算 2萬(wàn)噸 ╳ /瓶 ╳ 20xx瓶 /個(gè)＝ ╳ 8% = 864萬(wàn) 34 二、廣告策略 1. 廣告主題 本色不改，威加威！ ?針對(duì)廣東人普遍的經(jīng)商意識(shí)中渴望成功和希望我比你出色的心理需求，制造勝中有勝，贏了還贏的品牌概念。 ?廣東啤酒市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的承受能力強(qiáng)。 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，新品牌進(jìn)入市場(chǎng)難度加大。 威脅： 22 貳 盧堡 “ 雙威 ” 新品牌 入市營(yíng)銷策略 23 一、市場(chǎng)目標(biāo) 1. 市場(chǎng)定位 以獨(dú)特的賣(mài)相在生力與珠江之間切出一塊市場(chǎng) 雙威的主消費(fèi)群為 20－ 40歲的男性，月收入 1200－ 3000元，熱愛(ài)新生活時(shí)尚，樂(lè)于冒險(xiǎn)，渴望成功。 ? 第二期以“ 雙威啤酒”和“ 成功”本色不改兩個(gè)詞為主畫(huà)面，配以類似喬丹的形象，也不標(biāo)出雙威品牌，但讓消費(fèi)者對(duì)雙威啤酒商標(biāo)的圖形產(chǎn)生深刻印象，配合一段提醒注意的文字。 上場(chǎng)所進(jìn)行形象促銷和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ?新品牌入市有一個(gè)磨合期，如果力度不足，可能胎死腹中。 ? 1998年啤酒市場(chǎng)大起大落，產(chǎn)量增幅下滑，庫(kù)存增加， 20年來(lái)首次出現(xiàn)最低的正增長(zhǎng)率（ 1998年負(fù)增長(zhǎng)）。 ，高檔次包裝成為有效的主要競(jìng)爭(zhēng)手段之一。 ?威加威主題在視覺(jué)表達(dá)上容易形成較強(qiáng)的沖擊力。爭(zhēng)取與社會(huì)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)共同主辦，配合開(kāi)