【正文】 修期限、價(jià)格、與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的其他產(chǎn)品、產(chǎn)品的其它有關(guān)問(wèn)題。營(yíng)業(yè)員說(shuō)： “ 您在這里辦理了上網(wǎng)卡，到 C省用，費(fèi)用都是漫游費(fèi)，比較貴，不太 合算 ” 。 ? 。 廣義的 POP廣告是指在購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所 、 零售商店的周?chē)?、 門(mén)口 、 內(nèi)部及外部以及有商品的地方設(shè)置的廣告物 ， 如招牌 、 裝潢等 。老李在柜臺(tái)上隨意的搜尋。 –掌握的方法：聽(tīng)、看、用、問(wèn)、感受、講等。聽(tīng)到這話，老李轉(zhuǎn)身想走，營(yíng)業(yè)員這時(shí)說(shuō) “ 先生，我看您用的是 CDMA手機(jī)，對(duì)嗎？ ” 老李一臉不解的回答： “ 是呀 ” 。 ? 。 ? POP廣告有廣義和狹義之分 。 只見(jiàn)一個(gè)女營(yíng)業(yè)員正在往柜臺(tái)里補(bǔ)充手機(jī)機(jī)型。 ? 客戶(hù)心理 營(yíng)業(yè)員應(yīng)掌握的基本知識(shí) 注視 留意、感興趣 聯(lián)想 產(chǎn)生欲望 比較權(quán)衡 信任 決定行動(dòng) 滿(mǎn)足 營(yíng)業(yè)員應(yīng)掌握的基本知識(shí) 了解競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn) –品種 –產(chǎn)品展示 –促銷(xiāo)方式 –營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧 –客戶(hù) 產(chǎn)品的比較 120g 107g 115g 105g 重量 (g) 內(nèi)： 6萬(wàn) 5千色 TFT 外： 4096色 內(nèi)： 26萬(wàn)色 TFT 外： 26萬(wàn)色 TFT 26萬(wàn)色 TFT 內(nèi)： QVGA級(jí) 26萬(wàn)色 TFT 外： 6萬(wàn) 5千色 TFT 顯示屏 45 93 48 尺寸 94 49 99 130萬(wàn)像素 內(nèi)置閃光燈 30萬(wàn)像素 120萬(wàn)像素 200萬(wàn)像素 內(nèi)置閃光燈 數(shù)碼相機(jī) LG W810 LG W800 型號(hào) 摩托羅拉 A860 三星 W579 其它功能 支持 Kjava MP3播放 語(yǔ)音撥號(hào) MP3播放 中英字典 圖片 雙網(wǎng)雙待 藍(lán)牙 飛行模式 文檔瀏覽器 名片識(shí)別 消費(fèi)者需求的定義 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的定義 是指人們想要在市場(chǎng)上獲得 所需要商品具有的購(gòu)買(mǎi)能力。營(yíng)業(yè)員面帶微笑地說(shuō)： “ 先生，您的這款手機(jī)再加條數(shù)據(jù)線就可以當(dāng)上網(wǎng)卡使用了 ” 。 ? 。 ? 如何給客戶(hù)聽(tīng)覺(jué)享受 ? 如何營(yíng)造動(dòng)感的氣氛 ? 利用 POP為營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)加分 ? 促銷(xiāo)贈(zèng)品的陳列及管理 營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造 如何給客戶(hù)聽(tīng)覺(jué)享受 ? 選擇的音樂(lè)要符合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的特性 ? 音量適中 ? 定時(shí)更換 ? 播放影像 ? 現(xiàn)場(chǎng)演示 ? 營(yíng)業(yè)廳內(nèi)、外路演 如何給客戶(hù)聽(tīng)覺(jué)享受 什么是 POP ? POP廣告是許多廣告形式中的一種 ， 它是英文 Point of Pur