【正文】 接的表達(dá) 20 21 感情是在接觸中產(chǎn)生的，我們需要 集中媒體資源 ， 消費(fèi)者與皇城老媽有了足夠多的接觸，才能被觸動。 22年，我們已經(jīng)做到了讓消費(fèi)者看到、吃到、感覺到，現(xiàn)在這種品牌烙印應(yīng)該烙到消費(fèi)者心里。 他們相信什么？他們信自己！ 他們相信自己堅持的成功，同樣也認(rèn)同別人的堅持 那么，我們就讓消費(fèi)者自己打動自己。 ?現(xiàn)在正在火熱推廣中的安德魯森月餅就是很成功的案例，安德魯森的店址多在小區(qū)附近，燈箱廣告選擇的位置也位于小區(qū)附近的街口，能迅速吸引受眾去店鋪內(nèi)購買。 ?一方面在滿足顧客需求的基礎(chǔ)上促進(jìn)消費(fèi)，一方面用 “ 味道 ” 和人性化用餐服務(wù)做最直接的消費(fèi)者體驗(yàn)溝通。 ?這一部分可以以廣告軟文形式在媒體上發(fā)布，作為進(jìn)一步擴(kuò)大本次品牌推廣活動的媒體延伸。 11 他可能不是你最好的朋友，但總會在你最需要出現(xiàn)，而這樣的朋友，你很多時候都忘了說聲“謝謝”。 ?尤其在本階段，需要適當(dāng)改變消費(fèi)群結(jié)構(gòu)，作為行業(yè)帶頭者要讓大家看到信心的時候，我們更要將這種心理上的共鳴強(qiáng)有力的表達(dá)出來。 6 情感和記憶中的味道是最美的 …… 我們需要用消費(fèi)者心中這些最美的部分打動他們 讓溫暖的情懷，在這個秋季，觸動的成都人心弦 只有這樣，才能有別與同業(yè)者，延續(xù)皇城老媽一貫堅持的形象 更重要的是，這種情感是同業(yè)者無法表述出來，只有皇城老媽有資格 讓消費(fèi)者自己打動自己： ?無論是商務(wù)消費(fèi)、游客接待還是附近居民消費(fèi)，皇城老媽 90%是宴請，東家和客人之間，不管是生意場上的往來、遠(yuǎn)方客人和本地人之間間的往來還是附近居民的聚餐，他們之間的關(guān)系可以統(tǒng)稱為 “ 朋友 ” 。 ?一般消費(fèi)者宴請、用餐大致能夠接受的距離是 “ 10元打車費(fèi) ” 的距離，因此針對附近居民的戶外燈箱廣告建議輻射到這一范圍內(nèi)。 33 四、廿二年 十一店 ? 22年間，皇城老媽恪守對口味和服務(wù)的高要求，因此沒有開設(shè)太多分店，現(xiàn)有的11家分店是皇城老媽在外地的招牌，將川人川味川情原汁原味的帶往各地。 31 二、廿二年 廿二人 ?22年間，皇城老媽積累了很多消費(fèi)者資源，并且有一些