【正文】 : 永道教練在線 華夏智慧名師博客 37 “Do you really understand what I mean? 你真的知道我的意思嗎？ Technique 技巧 Motive 動(dòng)機(jī) Attitude 態(tài)度 20xx Copyright 169。 leading） 引導(dǎo)式用詞（ causal words） 但是 =同時(shí) 如果 =當(dāng) 不能 =不會(huì) 隱藏指令式用詞（ embeded mands） 建議、反面的提議、隱藏指令 時(shí)間式用詞（ transderivational） 雙刃式用詞（ doublebinds） 兩個(gè)選擇都是達(dá)到同一個(gè)目的 20xx Copyright 169。 永道生活教練工作室 相關(guān)資料請登陸 : 永道教練在線 華夏智慧名師博客 18 決定策略的要素分析 ?動(dòng)機(jī) 是什么原因促使你考慮購買 …… ？ 你是怎么決定這是你想要的還是你需要的？ ?決定 有哪些因素會(huì)左右你的決定？ 當(dāng)你最后購買時(shí)，你心中的決定因素是什么？ 你如何決定做 …… ？ 你決定做 …… 時(shí)，最重要因素為何？ ?查證 當(dāng)你決定做 …… 之后，感覺如何？ 順序并不重要，重要的是要發(fā)現(xiàn)對(duì)方的這些決定要素！ 20xx Copyright 169。 永道生活教練工作室 相關(guān)資料請登陸 : 永道教練在線 華夏智慧名師博客 11 （語音語調(diào)語速同步） 視覺型 : 對(duì)圖象敏感、聲音洪亮、速度快、抑揚(yáng)頓挫。 永道生活教練工作室 相關(guān)資料請登陸 : 永道教練在線 華夏智慧名師博客 2 NLP是什么？ N—— Neuro神經(jīng)系統(tǒng) L—— Linguistic語言模式 P—— Programming行為程序 主觀體驗(yàn)結(jié)構(gòu)的研究 (內(nèi)心體驗(yàn)的研究 ) 個(gè)人卓越的科學(xué) (仿效卓越的行為 ) 20xx Copyright 169。 非正常系統(tǒng)，不在正常解讀范圍之內(nèi) 聽覺型 : 喜歡聽起來、聽見、聽到等。 永道生活教練工作室 相關(guān)資料請登陸 : 永道教練在線 華夏智慧名師博客 23 行為模式與溝通策略（ 5） ? 動(dòng)機(jī)趨向不同 朝向 未來目標(biāo)的拉動(dòng)力 你在工作中希望得到的是什么 ? 目標(biāo) 和愿景 遠(yuǎn)離 目標(biāo) 遠(yuǎn)離性 受避免不愉快的情景所驅(qū)動(dòng) 前瞻性 受追求美好目標(biāo)情景所驅(qū)動(dòng) 20xx Copyright 169。 永道生活教練工作室 相關(guān)資料請登陸 : 永道教練在線 華夏智慧名師博客 38 傾聽過程的自傳式回應(yīng) 給予建議、對(duì)策、勸告 建議 以自己的經(jīng)驗(yàn)去詮釋別人的動(dòng)機(jī)及行動(dòng) 詮釋 以自己的觀點(diǎn)及動(dòng)機(jī)去問問題 探尋 判斷，同意 /不同意 評(píng)估 20xx Copyright 169。 永道生活教練工作室 相關(guān)資料請登陸 : 永道教練在線 華夏智慧名師博客 33 Milton語言模式 先跟后帶（ pacing amp。 永道生活教練工作室 相關(guān)資料請登陸 : 永道教練在線