【正文】 衣機 ?專為您設計、洗的好。 amp。 Mather 26 消費者購買洗衣機考慮的因素 ?國產、進口 ?滾筒、波輪 ?品牌 ?服務、 ?知名度 ?美譽度 ?容量 ?3KG 4KG 5KG amp。因此，衣物的多少與水、洗衣粉的合理用量較難掌握。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 amp。 Mather 12 品牌與銷售量 華南地區(qū) 海爾18%小天鵝21%榮事達三洋9%愛妻號7%小鴨3%其他21%金羚21%?資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 amp。 amp。 Mather 24 消費者對品牌的認知： 海爾 小天鵝 品種多 售后服務好 價格高、檔次高 價格適中 售后服務好 品種多 外觀漂亮 牌子老 知名度高 企業(yè)實力大 概念超前 功能－－－－－功能 差不多 amp。 amp。 amp。 Mather 36 品牌架構原則： ? 確立主品牌的品牌定義－專為您設計 ? 分別樹立各行銷品牌個性，為主品牌加分 ? 根據主導產品、占位產品、攻擊產品不同的作用劃分功能 amp。 Mather 37 品牌架構建議： ?海爾波輪洗衣機 ?專為您設計 ?小神童（殺菌型氣泡型、噴淋手 ?小神泡 ?神童王 ?得心應手，驚奇的洗衣機 ?實惠簡單干凈的洗衣機 ? 概念超前的洗衣機 ?小小神童 ?小神功 ?靈巧快速 ?大、全能 ?小神螺 ?廉價型 amp。 Mather 33 品牌規(guī)劃策略： ? 整合行銷，集團軍作戰(zhàn) ? 主導產品 ： 爭取最大市場份額及生意來源。 Mather 29 消費者分析： ? 結論： ? 海爾如欲在洗衣機市場中鞏固霸主地位，在產品同質化之前，必須建立雄厚的品牌資產以滿足消費者的心理需求，并以行銷品牌滿足不同消費者的細分市場 ?質量 ?服務 ?品牌 amp。 Mather 25 消費者對品牌的認知 ? 結論： ? 以上比較，海爾與小天鵝在品牌認知上，海爾略高，是后發(fā)品牌。 Mather 2. 消費者分析 amp。 Mather 13 品牌與銷售量 中南地區(qū) 海爾42%小天鵝26%榮事達三洋14%愛妻號3%小鴨3%其他