【正文】 ? 但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有待于開發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)容量較小，限制了該產(chǎn)品的發(fā)展空間 ? 技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯 ? 客戶僅限于國(guó)外汽車維修商，過于單一，風(fēng)險(xiǎn)較大 ? 在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多 ? 由于行業(yè)壁壘，進(jìn)入國(guó)內(nèi)整車配套市場(chǎng)困難較大 …… ? …… 經(jīng)過了十多年的發(fā)展，寧波 x遇到了跨越式發(fā)展過程中的瓶頸 ， 進(jìn)入了民營(yíng)企業(yè)管理提升的關(guān)鍵時(shí)期 經(jīng)過初步訪談， y總結(jié)公司增長(zhǎng)速度趨緩的原因包括： 1. 控股股東的股權(quán)結(jié)構(gòu)不清晰，組織結(jié)構(gòu)不明確 2. 總公司對(duì)于子公司的管理模式不適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要 3. 公司管理層級(jí)不明確，高層有時(shí)出現(xiàn)越級(jí)管理的現(xiàn)象，需要根據(jù)公司的規(guī)模和發(fā)展階段重新設(shè)計(jì)公司管理層級(jí) 4. 股份公司和控股股東的管理體系沒有分開 5. 人才缺乏，收入偏低 6. 高管激勵(lì)體系結(jié)構(gòu)單一，其中浮動(dòng)部分比例過小，難以發(fā)揮吸引人才、留住人才和激勵(lì)人才的作用 7. 發(fā)展戰(zhàn)略體系沒有在公司上下達(dá)成共識(shí) 8. 主要業(yè)務(wù)戰(zhàn)略不明晰：磁體材料如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中縮短差距、確立優(yōu)勢(shì)？八音盒如何引導(dǎo)消費(fèi)、增加產(chǎn)品的附加值？電機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展方向是什么？ …… 9. 企業(yè)文化并沒有貫徹到公司的日常工作中 ，成本費(fèi)用控制不嚴(yán) 、部分部門的運(yùn)作效率較低 ，投資決策沒有形成程序化和制度化 13.…… 考慮到公司的發(fā)展?fàn)顩r和資源條件，在本次咨詢項(xiàng)目中將重點(diǎn)解決公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和組織管理等基礎(chǔ)性問題，為公司的快速長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的平臺(tái) 明確公司戰(zhàn)略，使公司的高層、中層和基層的員工能夠就公司的發(fā)展目標(biāo)達(dá)成一致，成為指引各方面工作的方針 明確公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 由于歷史原因股份公司控股股東的股權(quán)結(jié)構(gòu)不明晰，需要確立符合市場(chǎng)機(jī)制、具有競(jìng)爭(zhēng)力的控股公司股權(quán)架構(gòu) 建立控股股東具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的股權(quán)架構(gòu) 明確公司戰(zhàn)略，使公司的高層、中層和基層的員工能夠就公司的發(fā)展目標(biāo)達(dá)成一致，成為指引各方面工作的方針 設(shè)計(jì)管理模式 調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 明確公司戰(zhàn)略，使公司的高層、中層和基層的員工能夠就公司的發(fā)展目標(biāo)達(dá)成一致，成為指引各方面工作的方針 設(shè)計(jì)高管薪酬激勵(lì) 體系 民營(yíng)企業(yè)發(fā)展所需解決的三個(gè)核心問題 公司發(fā)展方向明確 戰(zhàn)略切合實(shí)際 公司管理體系健全、合理、高效 穩(wěn)定的中高層領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍 本次咨詢項(xiàng)目所解決的重點(diǎn)問題 y希望能夠通過以上幾個(gè)方面的工作，在短期內(nèi)解決公司面臨的關(guān)鍵基礎(chǔ)性問題，從而迅速體現(xiàn)管理咨詢的成效，為雙方將來進(jìn)一步合作奠定基礎(chǔ) 短期目標(biāo) ? 明確公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，為設(shè)計(jì)科學(xué)的、具有針對(duì)性的咨詢方案奠定基礎(chǔ) ? 確立符合市場(chǎng)機(jī)制、具有競(jìng)爭(zhēng)力的控股公司股權(quán)架構(gòu) ? 確定集團(tuán)管理模式，以達(dá)到控制和靈活的最佳平衡點(diǎn)；調(diào)整集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)，使之符合公司戰(zhàn)略和管理模式的要求 ? 健全公司的高管激勵(lì)體系，并充分發(fā)揮股權(quán)激勵(lì)的作用 長(zhǎng)期目標(biāo) ? 加強(qiáng)并鞏固公司在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下所需的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 使公司在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下保持穩(wěn)固持續(xù)的增長(zhǎng)和發(fā)展，成為一流的上市公司 ? 通過項(xiàng)目參與培養(yǎng)內(nèi)部管理人才，實(shí)施人才戰(zhàn)略，建立公司的高級(jí)人才梯隊(duì) 一． 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 二． 項(xiàng)目的內(nèi)容和思路 三． 項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果 四． 項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式 五． y相關(guān)咨詢案例舉例 六． y管理咨詢簡(jiǎn)介 目錄 本次咨詢項(xiàng)目的整體思路分為四個(gè)階段 ?公司內(nèi)部管理診斷 ?明確公司的發(fā)展經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 公司內(nèi)部管理診斷 明確公司發(fā)展目標(biāo) 搭建公司管理體系 健全高管激勵(lì)體系 優(yōu)化公司治理機(jī)制 ?外部薪酬調(diào)查 ?設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu) ?設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)方案 ?職工持股會(huì)改革政策研究 ?股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實(shí)施方案 ?股權(quán)利益分配原則及實(shí)施方案，以及分配權(quán)轉(zhuǎn)為所有權(quán)的方案 ?理順精機(jī)公司和股份公司的組織結(jié)構(gòu) ?子公司的調(diào)整和整合 ?確定集團(tuán)公司管理模式 ?設(shè)計(jì)集團(tuán)公司的組織結(jié)構(gòu) 第一階段的工作是公司內(nèi)部管理診斷，并明確公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，為項(xiàng)目后期制定方案做好前期的準(zhǔn)備工作 ?公司內(nèi)部管理診斷 ?明確公司的發(fā)展經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 公司內(nèi)部管理診斷 明確公司發(fā)展目標(biāo) 搭建公司管理體系 健全高管激勵(lì)體系 優(yōu)化公司治理機(jī)制 首先是公司內(nèi)部管理診斷，其主要內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面 管理診斷的主要內(nèi)容 公司管理模式和組織結(jié)構(gòu)： 公司管理的集分權(quán)程度、子公司經(jīng)營(yíng)過程中遇到的困難、公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置是否符合公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)作情況 …… x精機(jī)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀： 原股權(quán)結(jié)構(gòu)對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)管理造成的障礙、股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整方案對(duì)于公司未來發(fā)展的影響、股權(quán)結(jié)構(gòu)改革方案實(shí)施過程中可能遇到的困難 …… 公司高管績(jī)效和薪酬體系現(xiàn)狀： 高管績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)存在的問題、實(shí)施效果、對(duì)考核結(jié)果應(yīng)用的激勵(lì)效果進(jìn)行判斷、高管薪酬結(jié)構(gòu)、成本、分析薪酬與考核掛鉤的程度與激勵(lì)效果 …… 發(fā)現(xiàn)問題； 確定工作重點(diǎn)； 為后期的方案制定指明方向并奠定基礎(chǔ) 其次是明晰公司整體的發(fā)展目標(biāo)，以及各個(gè)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 磁體材料經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 八音盒經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 銷售收入 利潤(rùn)率 銷售收入增長(zhǎng)率 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶 市場(chǎng)份額 …… 銷售收入 利潤(rùn)率 銷售收入增長(zhǎng)率 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶 市場(chǎng)份額 …… 銷售收入 利潤(rùn)率 銷售收入增長(zhǎng)率 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶 市場(chǎng)份額 …… …… 業(yè)務(wù) 銷售收入 利潤(rùn)率 銷售收入增長(zhǎng)率 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶 市場(chǎng)份額 …… 項(xiàng)目第二階段的主要工作是優(yōu)化 x精機(jī)公司的治理機(jī)制 公司內(nèi)部管理診斷 明確公司發(fā)展目標(biāo) 搭建公司管理體系 健全高管激勵(lì)體系 優(yōu)化公司治理機(jī)制 ?職工持股會(huì)改革政策研究 ?股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實(shí)施方案 ?股權(quán)利益分配原則及實(shí)施方案，以及分配權(quán)轉(zhuǎn)為所有權(quán)的方案 寧波 x精機(jī)公司是上市公司的控股公司 主要股東持股情況 寧波 x精機(jī)公司 % 寧波中建房地產(chǎn)開發(fā)公司 % 廣州證券 % 中國(guó)機(jī)電出口產(chǎn)品投資公司 % 通寶基金 % 竺總 % 上海國(guó)際信托投資公司 % …… 數(shù)據(jù)來源：寧波 x（集團(tuán)）股份有限公司二 OO三年中期報(bào)告 由于歷史原因， x精機(jī)公司多于 90％的股權(quán)由職工持股會(huì)持有，股權(quán)結(jié)構(gòu)的法律地位較不明確，也難以適應(yīng)公司的發(fā)展需求 x精機(jī)公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 約 7％量化到個(gè)人 職工持股會(huì)約 93％ ?竺總 ?公司創(chuàng)始時(shí)期骨干員工 ?竺總 ?公司創(chuàng)始時(shí)期骨干員工 ?其他 100多名員工 通常說來，職工持股會(huì)是伴隨股份合作制企業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的，是特殊歷史階段的產(chǎn)物，具有較大局限性 法律地位障礙 在我國(guó)現(xiàn)有的法律中，沒有任何一部全國(guó)性的法律給予職工持股會(huì)以明確的法律地位以及相應(yīng)的規(guī)范管理，只是在地方或部委的政府規(guī)章中對(duì)職工持股會(huì)有一些規(guī)定。 部門名稱 財(cái)務(wù)部 部門負(fù)責(zé)人 財(cái)務(wù)部部長(zhǎng) 直接上級(jí) 總經(jīng)理 編寫日期 編寫部門 項(xiàng)目第四階段的主要內(nèi)容是健全公司高管激勵(lì)體系 公司內(nèi)部管理診斷 明確公司發(fā)展目標(biāo) 搭建公司管理體系 健全高管激勵(lì)體系 優(yōu)化公司治理機(jī)制 ?外部薪酬調(diào)查 ?設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu) ?設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)方案 考慮到寧波地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人力資源市場(chǎng)狀況，寧波 x作為一家民營(yíng)企業(yè)，尤其應(yīng)該重視吸引人才、留住人才和激勵(lì)人才的工作 本次咨詢項(xiàng)目選取公司高層管理人員的薪酬激勵(lì)體系作為突破點(diǎn) 高層管理人員 集團(tuán)公司級(jí)管理人員 集團(tuán)公司部門負(fù)責(zé)人 集團(tuán)、股份公司下屬子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理 制定薪酬激勵(lì)體系 外部薪酬調(diào)查 設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu) 高管股權(quán)激勵(lì)方案 高管激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)原則 —— 責(zé)任、權(quán)利、利益與成果相結(jié)合，培育高層管理人員的歸屬感和認(rèn)同感，分享企業(yè)成長(zhǎng)的快樂 高管人員承擔(dān)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn) 核心人員需要的能力與素質(zhì) ? 事業(yè)部和地區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展，銷售額和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大 ? 成本控制 ? 人才培養(yǎng) …… ? 具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn) ? 行業(yè)知識(shí)及其他方面的知識(shí) ? 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光 ? 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng) 個(gè)人利益與公司利益相結(jié)合，短期收益與長(zhǎng)期激勵(lì)約束相結(jié)合 責(zé)任 成果 權(quán)利 利益 在這個(gè)原則的基礎(chǔ)上，本階段的內(nèi)容分為三部分。 一． 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 二． 項(xiàng)目的內(nèi)容和思路 三． 項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果 四． 項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式 五． y相關(guān)咨詢案例舉例 六． y管理咨詢簡(jiǎn)介 目錄 問題分析的深入性 項(xiàng)目?jī)?nèi)容的具體性 雙方溝通的及時(shí)性 員工訪談的充分性 項(xiàng)目成果的可行性 成果執(zhí)行的持續(xù)性 y認(rèn)為項(xiàng)目的成功依賴于以下六個(gè)關(guān)鍵因素： 項(xiàng)目董事和總監(jiān) 二名 項(xiàng)目經(jīng)理 一名 項(xiàng)目成員 三名 支持人員 按項(xiàng)目要求配置 *2 y 寧波 x*1 待定 待定 待定 待定 *注： 配備寧波 x項(xiàng)目人員的目的：協(xié)助 y項(xiàng)目組與公司內(nèi)部人員進(jìn)行溝通；利用公司內(nèi)部人員的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)公司的深入理解以及其它成功經(jīng)驗(yàn)，使項(xiàng)目解決方案更具有針對(duì)性、實(shí)用性和借鑒性；有選擇地幫助 y項(xiàng)目組完成基礎(chǔ)性工作，同時(shí)為公司培養(yǎng)管理人才。 對(duì)雙方的合作及成果 YTWH十分滿意 ， 本次咨詢將對(duì)本公司的長(zhǎng)期發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義 。 2. 幫助客戶設(shè)計(jì)了體現(xiàn)崗位價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值并且和績(jī)效考核相結(jié)合的薪酬體系。 y的咨詢師憑借豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)和對(duì)中國(guó)企業(yè)實(shí)際情況的了解 ， 在對(duì)企業(yè)和諸多行業(yè)進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上 ， 充分發(fā)揮創(chuàng)新精神 ， 為企業(yè)制定發(fā)展前景十分廣闊且具有可操作性的全新戰(zhàn)略方案 ， 得到了公司中高層管理管理者的充分認(rèn)可 。同國(guó)際知名管理咨詢企業(yè)相比， y對(duì)中國(guó)企業(yè)的理解更深入、更全面，擁有更豐富的本土企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因而能提供更實(shí)用的和更有效的專業(yè)咨詢服務(wù)；與本土管理咨詢企業(yè)相比， y站在更高的國(guó)際角度，具有豐富的國(guó)際管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和更系統(tǒng)的西方管理理論訓(xùn)練。 在中高級(jí)管理人員考核和薪酬管理方面，在建立有效績(jī)效考核體系的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)了一套體現(xiàn)崗位價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值的薪酬體系。讓我們理解了什么是真正的管理咨詢。 企業(yè)信息化 客戶需要解決的主要問題 1. 在充分結(jié)合先進(jìn)集團(tuán)管理理論和 WH集團(tuán)的實(shí)際情況 ， 的基礎(chǔ)上 ， 設(shè)計(jì) WH集團(tuán)的管理模式 ， 2. 依據(jù)集團(tuán)管理模式 ， 明確集團(tuán)總部在集團(tuán)管理中的定位 ，及集團(tuán)總部與子公司的集分權(quán)關(guān)系 ； 3. 依據(jù) WH集團(tuán)總部職能定位 ， 設(shè)計(jì)集團(tuán)總部組織結(jié)構(gòu) ， 制定部門職責(zé) ， 確定崗位職責(zé)和職位說明書； 4. 設(shè)計(jì)全面的集團(tuán)管理流程 ， 制定和完善相關(guān)管理制度； 5. 建立集團(tuán)總部和權(quán)屬公司的績(jī)效考核體系 ， 設(shè)計(jì)完善的集團(tuán)各責(zé)任中心績(jī)效考核體系 。 ”“ 在新的歷史條件下，要深化對(duì)勞動(dòng)和勞動(dòng)價(jià)值理論的認(rèn)識(shí)。 3. 資金計(jì)劃管理和資金支出管理 公司資金的調(diào)度，合理安排資金的使用； 負(fù)責(zé)全公司現(xiàn)金流量的計(jì)劃、預(yù)測(cè)，合理安排現(xiàn)金流，編制資金使用計(jì)劃； 對(duì)資金計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和控制。某集團(tuán)公司機(jī)制優(yōu)化及管理提升咨詢項(xiàng)目建議書 目錄 一． 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 二． 項(xiàng)目的內(nèi)容和思路 三． 項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果 四． 項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式 五． y相關(guān)咨詢案例舉例 六． y管理咨詢簡(jiǎn)介 目錄 一． 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 二． 項(xiàng)目的內(nèi)容和思路 三． 項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果 四． 項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式 五． y相關(guān)咨詢案例舉例 六． y管理咨詢簡(jiǎn)介 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的崛起和發(fā)展已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的重要支柱，政策的放開為民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇 1996年 2022年 221萬 2022年民營(yíng)企業(yè)數(shù)量比 1996年增長(zhǎng)了 170% 1996年 2022年 2022年民營(yíng)從業(yè)人員比 1996年增長(zhǎng)了