【正文】 有產(chǎn)品均為大戶型，且高單價(jià)、高總價(jià)，購(gòu)房者同時(shí)面臨著首期款和裝修款的雙重壓力，建議改變現(xiàn)有的付款方式，切實(shí)減輕購(gòu)房者的置業(yè)壓力。 業(yè)主子女可憑卡享受秦川藝術(shù)學(xué)校的9折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠。方式二：短期的活動(dòng)及優(yōu)惠宣傳選擇幾個(gè)交通廣播臺(tái)的重點(diǎn)時(shí)段進(jìn)行促銷活動(dòng)和新年活動(dòng)的播報(bào)，每天30次以上滾動(dòng)播出。70000平米音樂園林協(xié)奏曲“大提琴入口廣場(chǎng)”是新年演奏會(huì)的序章，“音譜跌級(jí)水景”在篇幅中跌蕩悠揚(yáng)，優(yōu)雅的樂曲刻錄在“五線譜樂韻花帶”上，《藍(lán)色多瑙河》在“音樂水系”中涓涓流淌……生活太多枯燥，都市太多喧囂，在桃花源居，風(fēng)景都可以聆聽的地方，尋覓一種感動(dòng)你的生活?！断嗉s天鵝湖》：即日起至1月28日購(gòu)房客戶可于1月30日赴西安保利劇院觀看俄羅斯著名芭蕾劇團(tuán)表演的芭蕾舞劇《天鵝湖》。[促銷信息]∮ D大調(diào) 首付兩萬(wàn)，購(gòu)純品三居業(yè)主特權(quán) 以音樂的名義聲明：推薦朋友并成功購(gòu)房的老業(yè)主，均可獲贈(zèng)業(yè)主特權(quán)卡，享有以下特權(quán)。2) 更換燕春樓頂戶外廣告畫面，與本次活動(dòng)切合。 可邀請(qǐng)1名（僅限）人員觀看新年舞劇。2. 從活動(dòng)準(zhǔn)備到活動(dòng)結(jié)束要全程控制，譬如人員組織、租賃大巴車到劇院、劇院內(nèi)的秩序維護(hù)等活動(dòng)節(jié)點(diǎn)。促銷活動(dòng)應(yīng)與活動(dòng)營(yíng)銷緊密結(jié)合，做到不露聲色，盡人皆知。強(qiáng)銷期（本階段）：2010年1月1日——2月30日（中間8天春節(jié)大假） 利用春節(jié)前的旺銷期，配合促銷活動(dòng)舉行于項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)。2． 在形象傳播，活動(dòng)傳播的輔助下，大力促銷，完成本階段的銷售任務(wù)。n 到西安觀看芭蕾舞劇：作為首都，西安是文化、藝術(shù)和權(quán)利的中心，在專業(yè)性、品味性等方面讓人信服。方案二：舊房換新居與經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)合進(jìn)行促銷，主要針對(duì)那些二次置業(yè)并急于出手現(xiàn)有房屋的客戶?；顒?dòng)舉行之后的7——15天之內(nèi)應(yīng)制作與活動(dòng)相關(guān)的客戶通訊，在新老客戶中發(fā)放，請(qǐng)媒體記者在主流媒體上發(fā)表活動(dòng)相關(guān)新聞，延續(xù)活動(dòng)熱點(diǎn)。5) 液晶電視增加液晶電視廣告的活動(dòng)及促銷內(nèi)容，加大傳播力度。（二）戶外廣告推廣原則:以促銷信息為主，加強(qiáng)戶外廣告的有效到訪率。相約《天鵝湖》：即日起購(gòu)房客戶可赴西安保利劇院觀看芭蕾舞劇《天鵝湖》 （三）車體廣告桃花源居再譜新春華章:首付兩萬(wàn)，住桃花源居純品三居?；顒?dòng)舉行期2010年1月24日－1月30日舉行發(fā)車儀式/新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道/劇院觀看舞劇電視媒體現(xiàn)場(chǎng)跟蹤采訪，新聞媒體記者跟蹤采訪等/我公司錄制宣傳資料等。賣點(diǎn)講的是自己，是從項(xiàng)目自身提煉出來(lái)的，而買點(diǎn)則是比較出來(lái)的，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的賣點(diǎn)才是買點(diǎn)。客戶原有房屋由經(jīng)紀(jì)公司限時(shí)出售，將出售款項(xiàng)返還開發(fā)商，經(jīng)紀(jì)公司收取中介服務(wù)費(fèi)。n 本項(xiàng)目也可選擇邀請(qǐng)國(guó)際知名藝術(shù)團(tuán)體到石進(jìn)行表演，但如此操作的難度大、費(fèi)用高、可控性差。三、推廣核心：制造新節(jié)點(diǎn)，新刺激節(jié)點(diǎn)：開盤是一個(gè)推廣的節(jié)點(diǎn)，圣誕節(jié)是項(xiàng)目推廣及銷售的第二個(gè)節(jié)點(diǎn)，那么春節(jié)是項(xiàng)目的第三個(gè)節(jié)點(diǎn)——強(qiáng)銷期節(jié)點(diǎn)。一、前期推廣回顧：1．前期推廣分期預(yù)估：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（蓄勢(shì)期）：2009年10月16日——10月25日 消化前期預(yù)約的客戶，并為正式銷售做好充分準(zhǔn)備。五、推