【正文】 參觀淮揚(yáng)酒的生產(chǎn)基地1 下午4：40~6：00 自由交談，簽定意向性的和約1 下午6：30~7：30 晚宴，發(fā)送禮品（四）費(fèi)用的預(yù)算： 舉行此次的招商活動，需要進(jìn)行成本核算，原則： 能讓在企業(yè)的接受范圍內(nèi) 讓經(jīng)銷商心理能夠承受 不能讓經(jīng)銷商有“羊毛出在羊身上”的感覺（六） 善后工作趁勢繼續(xù)招商，在其他城市打招商廣告 開通800免費(fèi)招商熱線和投訴熱線第七章 預(yù)算篇三軍未動，糧草先行，方略既定，控制為重一、總經(jīng)費(fèi)預(yù)算：5~8萬二、宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算 占50%報紙宣傳的經(jīng)費(fèi)廣告牌的經(jīng)費(fèi)新聞發(fā)布會的經(jīng)費(fèi) 廣告的費(fèi)用三、促銷的費(fèi)用 占15%中秋促銷的費(fèi)用國慶節(jié)促銷的費(fèi)用 淮揚(yáng)美食節(jié)的促銷費(fèi)用四、招商的費(fèi)用 占35%（具體的費(fèi)用另算）20。通過前期的宣傳和炒作，各媒介都會應(yīng)邀而至。這就符合我們的條件，而且，淮海商報也是屬于淮安的三大報紙之一。 廣告詞的征集 廣告牌的樹立 征集形象代言人 淮揚(yáng)酒的促銷活動 頻頻和淮揚(yáng)美食節(jié)的高層接觸，引起媒介的注意 所有的活動，目的只是吸引淮安的人民的眼球，混淆視聽，將淮揚(yáng)節(jié)和XX酒品聯(lián)系在一起。 在前期的市場開拓方面，因?yàn)槭杖雭碓从邢?，所以，市場開拓成本比較高。另外的四個縣市都沒有出現(xiàn)一家天下的局面。實(shí)現(xiàn)1500萬的銷售額，按照每家銷售達(dá)到100萬，需要15家。沒有明確的分工，希望通過此次項(xiàng)目的成功操作，人才市場上招聘到一批高素質(zhì)的人才，并讓他們參與此次的項(xiàng)目運(yùn)作，迅速鍛煉成XX酒品有限公司的合格人才。用于銷酒之道，上策炒作宣傳，中策布置銷售網(wǎng)絡(luò)，下策推銷終端。所以，以此活動，增加代理商的個數(shù)和增強(qiáng)他們的信心。第二，他們形成了一種固定的消費(fèi)模式，轉(zhuǎn)變比較困難。 另外的市場份額被一些游擊市場所占領(lǐng)（三）、結(jié)論現(xiàn)象（1）沒有一家占到1個億以上的銷售額。u 我們的最主要合作廠商是古順河，古順河在淮安市場有很高的知名度。 周邊的揚(yáng)州、徐州、連云港、鹽城四市。三、時間劃分：淮揚(yáng)美食節(jié)前：宣傳炒作時機(jī)（爭取讓媒介自動關(guān)心此事，因?yàn)楹兔朗彻?jié)有關(guān)）中秋和國慶期間：促銷期（詳見促銷篇）淮揚(yáng)美食節(jié)：招商期 元旦前：招商期第四章 宣傳炒作篇雙刃之劍，揚(yáng)長避短，他山之石，可以攻玉一、媒介的選擇根據(jù)分析，可以知道，電視的覆蓋人數(shù)是最多，其次是報紙，再次是戶外活動廣告。 形象代言人征集大賽的活動，通過廣告詞，盡量扯上淮揚(yáng)美食節(jié)，讓人們誤認(rèn)為，XX酒品的形象代言人不僅代表的是淮揚(yáng)酒，更是代表了淮揚(yáng)美食節(jié)。開發(fā)市場的周期比較長（3）小企業(yè)、小品牌+中經(jīng)銷商優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都在以上兩者之間。 與經(jīng)銷商合作方式分析（1）小企業(yè)、小品牌+大經(jīng)銷商優(yōu)點(diǎn)：大經(jīng)銷商信譽(yù)比較好，易收回款項(xiàng)；產(chǎn)品容易打出市場，很快廣大消費(fèi)者接受。 經(jīng)過以上的宣傳和報道，今世緣必有行動，最可能的是在報紙和媒體做宣傳和打廣告，指明：今世緣是淮揚(yáng)美食節(jié)的唯一指定用酒。 這個暗度陳倉在于事先的保