【正文】 接待 (坐盤銷售 ) ： 現(xiàn)場(chǎng)接待推介是銷售的基本方式，是本項(xiàng)目銷售的基礎(chǔ)工作。 2） 優(yōu)惠措施包括： ◆ 付款方式優(yōu)惠（一次性付款優(yōu)惠 5%、分期付款據(jù)付款情況優(yōu)惠 2%）； ◆ 一次性購(gòu) 500 平米以上 額外 優(yōu)惠 2%； ◆ 聯(lián) 動(dòng)營(yíng)銷 優(yōu)惠：介紹朋友購(gòu)買，雙方同獲購(gòu)房代金券（房屋總款的 5?）； ◆ 階段促銷優(yōu)惠：結(jié)合工程進(jìn)度，根據(jù)階段銷售任務(wù)計(jì)劃搞促銷活動(dòng)，制定相關(guān)優(yōu)惠辦法（如送裝修費(fèi)、產(chǎn)權(quán)費(fèi)、送冠名權(quán)等）； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。此舉對(duì)客戶會(huì)起到購(gòu)買的緊迫感，同時(shí)能有效增加利潤(rùn)； ◎單月銷售面積超過(guò)可售總面積的 12％時(shí)，則價(jià)格可上浮 1％，反之，則價(jià)格不調(diào)整； ◎銷售中期內(nèi)的定價(jià)策略為：保持幾套數(shù)量較低的房源，但均價(jià)略高； ◎銷售周期后半段，根據(jù)營(yíng)銷具體情況確定，以銷售資金回籠的順利與否確定。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。據(jù) 別墅 類物業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)， 910 月是本類物業(yè)成交另一高峰期，我們應(yīng)抓住這一常規(guī)節(jié)點(diǎn)，作好營(yíng)銷準(zhǔn)備。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。主要工作任務(wù)是樹立項(xiàng)目形象，積累客戶。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 ? 推廣方面： 推廣工作延續(xù)前期的信息，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 因此，本案不僅要推出一個(gè)商務(wù)辦公區(qū)，而是推出一種集成多種商務(wù)價(jià)值資源的商務(wù)平臺(tái)。 賣點(diǎn)梳理 1） 區(qū)域賣點(diǎn) 高新西區(qū)區(qū)域潛力無(wú)可限量。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 宣傳資料： DM 單，樓書、樓層平面（含計(jì)價(jià)表）設(shè)計(jì)印刷制作全方面到位 第二階段――蓄勢(shì)銷售期 （ 2020 年 3 月至 2020年 5 月 ） 傳播目的： 本階段主要以硬性廣告的形式鋪開， 運(yùn)用大規(guī)模的立體化傳播手段，快速建立公眾認(rèn)知。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 26 建議向市、區(qū)級(jí)政府和科技局等部門爭(zhēng)取更多的政策支持 ，入駐 安彩科技園 的企業(yè)可享受多項(xiàng)政策帶來(lái) 的實(shí)惠，商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力大大增強(qiáng)。 5） 建筑賣點(diǎn)： 安彩科技園 以 聯(lián)排 高級(jí)商務(wù) 別墅 和 疊加 別墅 來(lái)營(yíng)造盈動(dòng)的辦公空間 ， 每棟均采用全現(xiàn)澆框架結(jié)構(gòu) ， 建議 運(yùn)用透明材料，有效增加了自然采光、自然通風(fēng)及室內(nèi)外的有機(jī)交融。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 商業(yè)求道，市場(chǎng)求道，策劃也必須求道。脈沖式發(fā)布策略，減少發(fā)布頻率，但維持較長(zhǎng)的發(fā)布時(shí)間，增加推廣的針對(duì)性，大眾性媒體廣告發(fā)布較少，專業(yè)性媒體較多。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 銷售目標(biāo)： 以積累客戶為重點(diǎn)，爭(zhēng)取部分客戶成交。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。同時(shí)，工業(yè)地產(chǎn)性質(zhì)帶來(lái)的土地價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使項(xiàng)目與其他同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。一方面 疊加 別墅 價(jià)格比較低，正好與“低開高走”的價(jià)格策略相呼應(yīng)，另一方面與高檔物業(yè)搭配銷售，有利于 疊加 別墅 的快銷。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，結(jié)合成都同類型產(chǎn)品的銷售價(jià)格，我們建議 一批次 入市時(shí) 對(duì)外統(tǒng)一 報(bào) 均價(jià) 3850 元 /平米 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 2 一、 營(yíng)銷思路 項(xiàng)目定位 本項(xiàng)目 屬城 西 區(qū)域內(nèi)工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，依托 高新技術(shù)開發(fā)西區(qū) ， 是離中心城區(qū)最近的高新科技園 區(qū) 。 4 ② SP 活動(dòng)（含政府及企業(yè) 公關(guān) 、項(xiàng)目交房客戶簽約儀式及其它各種活動(dòng)等）； ③ 常規(guī)媒體宣傳（報(bào)紙、專業(yè)期刊 、戶外站牌等）； ④ 全員營(yíng)銷體系建立。 掃樓： 進(jìn)入大廈派發(fā)項(xiàng)目資料及名片予客戶。 說(shuō)明：項(xiàng)目?jī)?yōu)惠措施在銷售中不應(yīng)用來(lái) 做 為吸引客戶的主要手段，只是促成客戶成交并加大客戶積累的方式之一。 9 本項(xiàng)目總體量 26328 平方米，開發(fā)物業(yè)類型為聯(lián)排和 疊加 別墅 ，產(chǎn)品檔次有差距。 ◆部分綠化景觀示范區(qū)也已完成，為銷售 提供有力的支持。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 三、 營(yíng)銷工作計(jì)劃 項(xiàng)目準(zhǔn)備階段（ 2020 年 2 月前） 此階段為項(xiàng)目初期階段，該階段的主要任務(wù)是完善全面營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作。這是廣告發(fā)布的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。此時(shí)的廣告投放以硬性廣告為主，針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，同時(shí)發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，以舉辦“企業(yè)發(fā)展論壇、項(xiàng)目交房活動(dòng)”等加大項(xiàng)目影響力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 銷售方面： 進(jìn)行客戶回訪，對(duì)已經(jīng)入駐企業(yè)進(jìn)行深度訪談，了解客戶對(duì)本項(xiàng)目的意見、建議。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。在現(xiàn)有 辦公大樓 內(nèi)設(shè)餐飲中心、大型會(huì)議 室 ，并對(duì)辦公區(qū)提高服務(wù)。 Business Park 是基于它對(duì)傳統(tǒng)壟斷型商務(wù)保守、僵化的徹底顛覆。 媒體總策略 1）形象宣傳或?yàn)榧訌?qiáng)品牌形象的廣告采用電視廣告、報(bào)紙平面廣告和雜志廣告相結(jié)合； 2）促銷型或促銷型較強(qiáng)的廣告采用報(bào)紙平面； 3）公關(guān)活動(dòng)的公布采用軟性新聞繕稿與報(bào)紙平面廣告相結(jié)合為主； 4）日常知名度建立以戶外廣告為主。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 無(wú)論從商務(wù)區(qū)域、商務(wù)氛圍、商務(wù)潛力，還是商務(wù)配套、商務(wù)服務(wù)、政策優(yōu)惠，都有利于企業(yè)的發(fā)展。 不規(guī)定早晚工作時(shí)間，提供 24 小時(shí)辦公保障。 24 依托 羊西線西延線 與 三環(huán)路、成灌高速公路緊密相連 ， 出入城市 交通十分便捷 。 它不僅僅是商務(wù)辦公區(qū)，而是具有良好生態(tài)景觀的商務(wù)辦公區(qū)，并且是集成多種商務(wù)價(jià)值資源的商務(wù)平臺(tái)。 四、 項(xiàng)目推廣 策略 項(xiàng)目再認(rèn)識(shí) 安彩科技園 ，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的地產(chǎn)項(xiàng)目，一個(gè)總建筑面積為 26000 多 平方米的聯(lián)排 別墅和 疊加 別墅 組成的項(xiàng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。