【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng) 資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 安彩敬天科技園 項目 營銷及推廣工作計劃 2020 年 10 月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 1 目 錄 一、營銷思路 ???????????????? 2 二、價格策略及營銷保障體系 ????????? 5 三、營銷工作計劃 ?????????????? 12 四、 項目推廣策略 ?????????????? 19 五、項目階段推廣工作計劃 ?????????? 28 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2 一、 營銷思路 項目定位 本項目 屬城 西 區(qū)域內(nèi)工業(yè)地產(chǎn)項目，依托 高新技術(shù)開發(fā)西區(qū) ， 是離中心城區(qū)最近的高新科技園 區(qū) 。 我們將本項目定位為國際化生態(tài)型商務(wù)辦公園區(qū)?？偟膩碚f， 本 項目 是一個 地理位置得天獨厚， 具有良好的生態(tài)環(huán)境辦公條件，政府 致力打造 的 集科研、管理、營銷于一體的企業(yè)總部聚集基地。 客戶定位 主流客戶群： 主要針對成長型企業(yè)，滿足它們企業(yè)擴(kuò)充的需要 。 具體客戶： 中小企業(yè)、有入園區(qū)要求的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、外埠企業(yè)分支機(jī)構(gòu)、依托“市政府” 、 “海關(guān)”及“商檢”等相關(guān)企業(yè)、高新科技企業(yè)、 醫(yī)藥、電子 行業(yè)與其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的下游企業(yè)、作為園區(qū)配套服務(wù)的機(jī)構(gòu)或企業(yè)及其它商務(wù)投資客等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 3 銷售、自用 及投資三方面的關(guān)系： 總體上采取以銷售自 用 型客戶為主， 投資客為輔，以招商促進(jìn)銷售的策略，在大量積累客戶資 源的基礎(chǔ)上實現(xiàn)項目的全面銷售。 營銷體系 項目 營銷不僅僅是賣產(chǎn)品，更是為企業(yè)發(fā)展提供一系列高價值商務(wù)資源（即發(fā)展集成商務(wù)資源）。為此，項目將建立全方位、立體化營銷體系，即營銷推廣圍繞“ 高新城西 、企業(yè)公園”項目形象核心，充分利用 高新西區(qū)的整體資源 優(yōu)勢 ，以“孵化器商務(wù)平臺”為附加功能（為成長型企業(yè)提供 辦公 服務(wù)），通過政府及企業(yè)公關(guān)、現(xiàn)場包裝、 SP促銷活動、報刊軟新聞硬廣告及全員營銷等形式，宣傳項目高端區(qū)位 [城西 ]、高端辦公 [現(xiàn)代生態(tài)辦公軟硬件 ]及高端服務(wù) [獨特的 辦公物業(yè) 功能及優(yōu)惠政策 ]等主力賣點，樹立項目現(xiàn)代 新型辦公形象。 營銷手段 ① 項目包裝（含現(xiàn)場包裝、導(dǎo) 視 及商務(wù)平臺建立等）； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 4 ② SP 活動（含政府及企業(yè) 公關(guān) 、項目交房客戶簽約儀式及其它各種活動等）； ③ 常規(guī)媒體宣傳（報紙、專業(yè)期刊 、戶外站牌等）； ④ 全員營銷體系建立。 銷售方式 作為商務(wù)辦公類物業(yè)，其銷售完全依賴于現(xiàn)場銷售人員是片面的。商務(wù)物業(yè)講究主動出擊、針對性營銷，不僅廣告策略需要主動性（計劃控制）、針對性，銷售方式上也要 瞄準(zhǔn) 我們的 目 標(biāo)客戶，主動出擊，與之溝通，形成共識，促成銷售。同時，銷售人員 受現(xiàn)場 管理限制 ，安排時間不夠靈活，且知識結(jié)構(gòu)及授權(quán)范圍也相對有限，這也需要相關(guān)專業(yè)人員及領(lǐng)導(dǎo)層予以支持配合，加強(qiáng)與客戶的溝通力度，表明對客戶的重視程度，增強(qiáng)客戶信心。 因此，項目采用“全員營銷”的銷售方式。通過現(xiàn)場人員（包括銷售人員及公關(guān)行銷人員）的初步溝通，在深入談判中邀請主管人員，在合適的場合（包括銷售現(xiàn)場、辦公室、茶樓等）加強(qiáng)溝通力度，促成銷售最終完成。即以銷售現(xiàn)場及銷售人員為基礎(chǔ)，充分利用 銷售中心 、 全程 公司場地及人力資源，全體互動、全員 參與，由銷售代表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 5 —— 銷售主管 —— 工程主管 —— 公關(guān)經(jīng)理 —— 總經(jīng)理等構(gòu)成流水作業(yè)過程，并在中間穿插工程、財務(wù)等部門的配合，集體作業(yè)，展開項目立體式銷售工作。具體方式包括： 現(xiàn)場接待 (坐盤銷售 ) ： 現(xiàn)場接待推介是銷售的基本方式，是本項目銷售的基礎(chǔ)工作。銷售人員應(yīng)強(qiáng)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及親和力，完整、準(zhǔn)確傳達(dá)項目基本信息，為客戶作好顧問服務(wù)工作、建立良好 的 第一印象。 專員直銷： 利用各種方式（包括其它樓盤客戶資料等）找到對 辦公物業(yè) 有需求的企事業(yè)單位進(jìn)行 公關(guān) ，加強(qiáng)營銷 的 針對性，起到事半功倍的效果。 電話直銷： 從商業(yè)電話簿或名片上 找到客戶電話，用電話方式咨詢了解其需求。 掃展會： 根據(jù)項目的定位遇到恰當(dāng)?shù)?展會去派發(fā)項目資料，促進(jìn)項目銷售。 掃樓： 進(jìn)入大廈派發(fā)項目資料及名片予客戶。增加項目知名度，累計項目潛在客戶。 二、 價格策略及營銷保障體系 價格策略及優(yōu)惠措施 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 6 1）價格水平 實行“統(tǒng)一對外報價，對不同性質(zhì)客戶據(jù)不同需求（面積等）談判定價”的價格策略。 根據(jù)本項目的特點，結(jié)合成都同類型產(chǎn)品的銷售價格，我們建議 一批次 入市時 對外統(tǒng)一 報 均價 3850 元 /平米 。 二批次 視銷售情況 及市場發(fā)展情況 進(jìn)行調(diào)整。 隨著銷售進(jìn)度的推進(jìn)，價格逐漸上漲。 具體房 源價格因面積、樓層、景觀、朝向等調(diào)節(jié)， 按常規(guī)制定標(biāo)準(zhǔn)， 物業(yè)類型差價 每一檔次在 200—— 300 元 /平方米，朝向 景觀 價差每一檔次在 3080 元 /平方米 。 2） 優(yōu)惠措施包括： ◆ 付款方式優(yōu)惠（一次性付款優(yōu)惠 5%、分期付款據(jù)付款情況優(yōu)惠 2%）； ◆ 一次性購 500 平米以上 額外 優(yōu)惠 2%； ◆ 聯(lián) 動營銷 優(yōu)惠：介紹朋友購買，雙方同獲購房代金券（房屋總款的 5?）； ◆ 階段促銷優(yōu)惠：結(jié)合工程進(jìn)度，根據(jù)階段銷售任務(wù)計劃搞促銷活動，制定相關(guān)優(yōu)惠辦法（如送裝修費、產(chǎn)權(quán)費、送冠名權(quán)等）； 中管網(wǎng)房地