【正文】 ： 鑒于目前成都市場(chǎng)同類項(xiàng)目上市量較大，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同時(shí)為規(guī)避項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)資金的良性循環(huán)，同時(shí)為了迎合相應(yīng)的階段性營(yíng)銷策略，建議本項(xiàng)目采用“低開高走、動(dòng)靜結(jié)合調(diào)整”的策略。 5） 銷售價(jià)格控制加權(quán)因素 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 8 本案起初采用低開高走的定價(jià)方式，經(jīng)過對(duì)需求市場(chǎng)的充分引導(dǎo)之后慢慢提升產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格同時(shí)，在成功運(yùn)作之后，本項(xiàng)目仍有少許價(jià)格上幅空間，可基本控制為每接近交房時(shí)間 4 個(gè)月， 銷售均價(jià)作 1％上浮的節(jié)奏。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 若一次開發(fā)不僅會(huì)給開發(fā)商造成較大的資金壓力，其次會(huì)也會(huì) 為銷售帶來巨大的困難。 剩余區(qū)域作為 2 批次 開發(fā)銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 10 ◆ 有更多的時(shí)間打造臨河景觀 帶，提高項(xiàng)目的 景觀價(jià)值 。 ◆根據(jù)慣例， 12 月為公司資金回籠階段，一般不會(huì)計(jì)劃資金支出。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。因此，在這一階段，通過 SP 活動(dòng)進(jìn)行形象塑造后，我們進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷推廣，進(jìn)行主力賣點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取超額完成預(yù)定銷售目標(biāo)。 營(yíng)銷節(jié)奏控制 整體營(yíng)銷節(jié)奏控制主要體現(xiàn)在客戶資源把握、園區(qū)房源推出時(shí)機(jī)、價(jià)格控制，客戶引導(dǎo)等幾個(gè)環(huán)節(jié)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行中，加強(qiáng)對(duì)客戶需求的引導(dǎo)。 營(yíng)銷保證措施 對(duì)于物管方案（包括服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等） 、交房標(biāo)準(zhǔn)、交房時(shí)間、工程質(zhì)量及園區(qū)環(huán)境保證、產(chǎn)權(quán)辦理承諾等關(guān)系到客戶利益直接影響客戶成交與否的基本內(nèi)容，我們?cè)陂_發(fā)過程中應(yīng)予以充分重視，保證全部完善、高效完成，且收費(fèi)合理。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 階段工作重點(diǎn)： 充分挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)、制作相關(guān)資料、培訓(xùn)相關(guān)人員，并積極尋找對(duì)地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行前期接觸，為開展直銷奠定基礎(chǔ) 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 推廣方面： 3 月份 ，以開展“ 企業(yè) 孵化器” SP 活動(dòng)（包括市級(jí)、區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)活動(dòng)，孵化器授牌儀式等）為主 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 ? 銷售方面： 盡可能地將客戶帶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行前期客戶積累及意向性客戶談判，爭(zhēng)取盡可能多的將項(xiàng)目有效信息傳達(dá)給意向客戶，加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的印象，增強(qiáng)客戶信心。主要工作任務(wù)是通過推廣工作的全面展開，綜合物管、開發(fā)、銷售等各單位建立園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)形象，加強(qiáng)與意向客戶的談判力度，同時(shí)進(jìn)一步挖掘客戶資源，積累客戶。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 銷售方面： 以現(xiàn)房形象展現(xiàn)在客戶面前，全力向自用客戶和投資者推介 首批次 （對(duì)少部分對(duì) 首批次 物業(yè) 有意向卻不太滿意的大客戶引導(dǎo)至 2 批次 檔次較高的 商務(wù)別墅）。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 主要工作任務(wù)是全力拿下大產(chǎn)權(quán)，并利用前期影響力及入駐企業(yè)的帶動(dòng)，綜合推廣，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)銷售。 ? 銷售方面： 針對(duì)前一階段沒有消化的客戶進(jìn)行深入的商談，爭(zhēng)取在現(xiàn)房的交付使用和大產(chǎn)權(quán)拿下來之后能夠消化大部分的房源。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 ? 階段工作重點(diǎn)： 定向推廣銷售，加大對(duì)投資客戶的引導(dǎo)，并進(jìn)行產(chǎn)權(quán)辦理、商務(wù)氛圍提升等相關(guān) 工作。 項(xiàng)目后期銷售階段（ 2020 年 12 月） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 20 在此期間，園區(qū)銷售率及入駐率都達(dá)到較高水平 。及時(shí)對(duì)本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理中的問題進(jìn)行調(diào)整，使入駐客戶能夠?qū)Ρ卷?xiàng)目有更好的認(rèn)同感，介紹關(guān)聯(lián)企業(yè)入駐本項(xiàng)目。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。俗話說“得道多助”。 支持這一決定的來自五方面的原因： ◆ 項(xiàng)目本身的高質(zhì)素 ◆ 國(guó)際化的區(qū)域 ◆ 優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境 ◆ 安彩科技園的創(chuàng)新理念 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 22 ◆ 政府的強(qiáng)力支持 從全新的角度出發(fā)看未來，我們不局限在一個(gè)辦公物業(yè)的角度來考慮問題，而是上升到一個(gè)能讓企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益成 倍增長(zhǎng)的商務(wù)平臺(tái)。運(yùn)用包括廣告的、公關(guān)的、新聞的、活動(dòng)的、理論的等多種傳媒傳播手段，在物質(zhì)和精神層面上影響消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2） 商務(wù)氛圍賣點(diǎn) 與 國(guó)騰工業(yè)園、 MOTOROLA、 INTEL、中芯國(guó)際、金?？苿?chuàng)中心 、大唐電信、電子科技園區(qū) 等眾多重量級(jí)著名企業(yè)及高新科技園 為鄰，提升企業(yè)品牌形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 4） 生態(tài)賣點(diǎn) 園區(qū)內(nèi)利用原生地精心造景，建議將現(xiàn)有的河道重新整治，清理河水，并沿河打造一系列生態(tài)景觀。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 25 6） 硬件賣點(diǎn) （建議配置） 氣派現(xiàn)代的建筑、充足車位、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、 2000 路直線電話資源，及高速接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等等，一流的硬件設(shè)備，滿足企業(yè)的商務(wù)需求。在園區(qū)內(nèi)部設(shè)置購物、辦公服務(wù)等中心， 建立起完備的服務(wù) 支撐體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在園區(qū)內(nèi)的“自給自足”，為企業(yè)提供一站式、全方位周到的服務(wù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 10）投資賣點(diǎn) 安彩科技園 地處 高新西區(qū) 核心區(qū)，隨著高新區(qū)科技商務(wù)中心、 金牛創(chuàng)業(yè)中心 、總部 基地 及 高新 市級(jí)機(jī)關(guān)行政辦公區(qū)等相繼落成，新中心正在加速形成，區(qū)域炙手可熱 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。目前已在國(guó)外經(jīng)歷了四代發(fā)展，形成了成熟的理念。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 集成 + 商務(wù)價(jià)值資源 助推 + 企業(yè)快速發(fā)展 一個(gè)基于營(yíng)銷推廣策略的主題和一個(gè)基于差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的主題 傳播線索 安彩科技園 （案名）→ 高新 城西 企業(yè)公園（概念 定位 SLOGEN） → 具有孵化功能的 Business Park(核心主張 ) → 精英企業(yè)高速發(fā)展的商務(wù)平臺(tái)（利益體現(xiàn)） → 集成 + 商務(wù)價(jià)值資源 助推 + 企業(yè)高速發(fā)展（主題廣告語） → 國(guó)際化、高端、生態(tài)、完善的配套、一站式服務(wù)、多項(xiàng)政策優(yōu)惠、高性價(jià)比（傳播印象） → 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 29 傳播思路 1）前期以媒 體整合方式打造稠密的傳播網(wǎng)絡(luò)對(duì)成都市場(chǎng)進(jìn)行立體轟炸。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 30 五、項(xiàng)目階段推廣工作計(jì)劃 第一階段――準(zhǔn)備期 （ 2020 年 3 月前） 本階段的準(zhǔn)備工作： 進(jìn)一步完善現(xiàn)場(chǎng)包裝，全面完成銷售道具的準(zhǔn)備，為下一階段的銷售作好鋪墊。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 公關(guān)活動(dòng)： “ 孵化器”授牌儀式 園區(qū)管委會(huì)關(guān)于園區(qū)配套升級(jí)的解決措施新聞發(fā)布會(huì) 媒體組合： 公交 站臺(tái) 、 道路指示牌燈箱 、 報(bào)紙廣告 、 短信 第三階段――強(qiáng)銷期 （ 2020 年 6 月至 2020年 10 月 ） 傳播目標(biāo)： 前期形象廣告及炒作奠定了 安彩科技園 的 品牌形象，本階段主要針對(duì)自用客戶，以硬性廣告結(jié)合數(shù)據(jù)化營(yíng)銷展開，用詳實(shí)的硬性賣點(diǎn)，充實(shí)銷售主張。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 推廣手段及 媒體組合： 報(bào)紙廣告