【正文】 有重點(diǎn)的介紹沙盤（著重環(huán)境、風(fēng)水、產(chǎn)品機(jī)能、樓盤概況、主要建材等的說明） 二、注意事項(xiàng) 則重強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。 對(duì)樓盤的解釋不應(yīng)有夸大、虛構(gòu)的成分。 二、注意事項(xiàng) 客戶資料應(yīng)認(rèn)真填寫，越詳盡越好。 .若是小定金，與客戶約定大定金的補(bǔ)足日期及應(yīng)補(bǔ)金額，填寫于定單上； .與客戶約定簽約的日期及簽約金額，填寫于定單上； .折扣金額及付款方式，或其他附加條件于空白處注明； .其他內(nèi)容依定單的格式如實(shí)填寫。 將約定補(bǔ)足日及應(yīng)補(bǔ)金額欄劃掉。 出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條解 釋合同的主要條款； 與客戶商討并確定所有內(nèi)容，在職權(quán)范圍內(nèi)作適當(dāng)讓步。 1及時(shí)檢討簽約情況，若有問題，應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。 簽約后的合同，應(yīng)迅速交專案經(jīng)理審核，一段時(shí)間內(nèi)由專人報(bào)房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)登記備案。 二、 注意事項(xiàng)： 填寫完后，再檢查戶別、面積、總價(jià)、定金、簽約日等是否正確。 大定金與簽約日的時(shí)間間隔應(yīng)盡可能地短（一般在一星期內(nèi)），以防各種節(jié)外生枝的情況發(fā)生。 恭喜客戶。 針對(duì)暫未成交或未成交的原因，視具體情況，在電話回訪或客戶二次來返時(shí)采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。 了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問題點(diǎn)。 二、 注意事項(xiàng)： 銷售人員應(yīng)身著銷售制服，儀表端莊，態(tài)度親切。先主動(dòng)問候 “ 您好 ,璟泰華秀苑 ” 。 銷售人員立即上前，面帶微笑，熱情接待。 在客戶對(duì)產(chǎn)品有 70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服客戶下定購(gòu)買，并簽定《購(gòu)房定購(gòu)單》。 對(duì)有意的客戶再次約定看房時(shí)間。 注意追蹤方式的變化：打電話，邀請(qǐng)參加我們的促銷活動(dòng)等等。（聯(lián)數(shù)視公司情況而定） 當(dāng)客戶對(duì)某套單元稍有興趣或決定購(gòu)買但未帶足足夠的金額時(shí)，根據(jù)情況并 與專案經(jīng)理商量后，鼓勵(lì)客戶支付小定金是一個(gè)行之有效的辦法。 應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金，若有變化，以換戶后的戶別為主。 簽合同最好由購(gòu)房業(yè)主自己填寫具體條款