【正文】 0 % 貨架陳列。 13. 利用暫停和小休。 4. 永遠不要接受首次建議 5. 告訴你的供應商他們要更加努力 重復這句話，直到他們不可能再作改善為止。調查顯示大部分采購員得到以下之提示： 1. 做正面之開場 , 總結共同利益。不要低估對手 6。 ? 沉默是一種特效武器，尤其當面對不合理之條件。我們的態(tài)度 /設定 4。銷售談判是銷售過程的最后部分 4。談判目標 ：? 客戶增長 20% ，或 20 萬標箱。 ? 澄清每一項同意之要點，不作假設。? 沒有運作便利店經驗，希望透過拓展大賣場及發(fā)展便利店增加市場份額( 主要目標 ) 。 10. 避開本身弱點不談 , 專注于本身之優(yōu)點并猛政對方之弱點。 10. 保護自己的立場更控制供應商之間只差一線，要小心不要跨越界限，否則只會成為被控 制的受害者。 4. 制造疑惑使銷售員思路不清。? 末年：擴展大賣場至 20 家，及發(fā)展 60 家便利店。 ? 小心防止觸怒對方。資料，技術上與合同的準備 7。百事中國區(qū) 現代渠道 GZ PEPSI 談判是什么？ 百事中國區(qū) 現代渠道 GZ PEPSI 談判的特征 1。是否需要專家在場 8。尊重對方之一貫作法。需要支持? 百事為主要供應商之一，在 C S D 占超過 50% 銷量， 2 0 0 2 年促銷活動都非常成功。 5. 切忌提早制定指標 . 公開式之壓力最有效用。 百事中國區(qū) 現代渠道 GZ PEPSI 重點： 談判戰(zhàn)術是談判終結前的主要部分，能幫助我們更有效達成談判目標，但是不能 保證 我們能達成我們的談判目標。 8. 提出選擇性之問題 , 例如 :“您打算給于 %%7天攤還期或 5%一個月攤還期 ?” 9. 當您提出一個難題時 , 避免在對方回答前又問一個較容易之問題。? 百事總費用比其他品牌為低 ( 低 2 3 % ) 。 ? 記錄下所同意之要點，回避重新談判。? 客戶銷量毛利為 2 . 5 % ， C D A 費用為