【正文】 daughter and their happy life was held up as an example for hundreds of years in China. Yet in the eyes of the Jade Emperor, the Supreme Deity in Taoism, marriage between a mortal and fairy was strictly forbidden. He ordered the heaven troop to catch Zhinu back. Niulang grew desperate when he discovered Zhinu had been taken back to heaven. Driven by Niulang39。在經(jīng)歷的 30 年之中，江中集團已經(jīng)從原來的校辦小廠發(fā)展成現(xiàn)代化綜合型企業(yè)。 （二）任務(wù)和目標(biāo) 通過本論文的選題寫作，了解 江中集團營銷渠道 的發(fā)展現(xiàn) 狀，通過調(diào)查分析江中集團營銷渠道 存在的問題和不足之處；根據(jù)必要的社會調(diào)查和查閱文獻資料的基礎(chǔ)上，提出相關(guān)的建議和對策。只有做好渠道的反饋工作 ,才能不斷地發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題 ,從整體上不斷地提高渠道的服務(wù)水平。江中集團缺少遠(yuǎn)程管理的傳統(tǒng)和經(jīng)驗 ,而渠道管理是典型的遠(yuǎn)程管理 ,利益雙贏對中國企業(yè)來講仍然只是一個觀念。 3．營銷渠道具有創(chuàng)新性 營銷渠道的共享性決定其能夠不斷創(chuàng)新 ,可以這么講 ,只要目標(biāo)消費者在哪 ,這個渠道就能在哪存在。 關(guān)鍵詞 : 江中集團 營銷渠道 策略建設(shè) 引言 加人 WTO 以后關(guān)稅的降低，洋藥、合資藥的競爭優(yōu)勢愈加明顯，這對危機四伏的民族制藥業(yè)來無疑是雪上加霜。公司 2022 年啟動了深度分銷戰(zhàn)略，幫助經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，公司和經(jīng)銷商、分銷商簽署三方協(xié)議，制定了經(jīng)銷商和分銷商嚴(yán)格的獎罰制度，分銷商數(shù)量急劇放大，擴大了公司產(chǎn)品的消費終端，同時公司也在不斷加強第三終端的營銷力度，使公司銷售終端向新的市場進一步延伸。因此 ,如何擺脫這兩難困境 ,提高在渠道中的控制發(fā)言權(quán) ,成為江中集團面前一個亟待解決的問題。如果掌握下游中間商 ,若該中間商對江中集團的合作與支持達不到要求 ,由于下游中間商都是該中間商的客戶 ,是該中間商的利潤之源 ,同時江中集團又掌握了其他的可替代的中間商 ,那么從中選擇一個可替代的中間商就會很容易。 結(jié)論 雖然江中集團營銷渠道面臨眾多的困難，但江中集團通過去發(fā)現(xiàn)存在的問題，分析問題的根本，結(jié)合分析所得的結(jié)論尋找到可行的解決辦法。一方面 ,在 營銷渠道上 也是一個嚴(yán)峻 的 考驗 。但在目前金融危機的影響及我國新醫(yī)改政策下，在激烈的競爭中，應(yīng)當(dāng)適應(yīng)這個世界企業(yè)發(fā)展的要求，避免風(fēng)險，增強經(jīng)濟增長的經(jīng)營，在銷售方面就要拓寬渠道。s Day on February 14, characterized by bouquets of roses, chocolates and romantic candlelight dinners, than they do about their homegrown day for lovers. Even Qixi is nowadays referred to as the Chinese Valentine39。市場是大海 ,企業(yè)好比是一艘船 ,品牌是帆 ,渠道是航線 ,新形勢下醫(yī)藥市場發(fā)生了巨大的變革 ,使制藥企業(yè)如同在風(fēng)浪很大的陌生海面上行駛的船 ,因此在航線的選擇上要特別慎重。 二、實踐要求： 1. 學(xué)會收集資 料、文獻查閱（包括有關(guān)法規(guī)、制度、已有論文、報道、著作、調(diào)查報告等） 2. 鍛煉學(xué)生進行資料與文獻分類、比較、總結(jié)和分析能力 3. 鍛煉學(xué)生畢業(yè)論文寫作工作計劃和組織能力 4. 鍛煉學(xué)生開展必要的社會調(diào)查能力 5. 鍛煉學(xué)生對畢業(yè)論文方案選擇和比較能力 6． 煉學(xué)生計算機應(yīng)用能力和寫作能力 三、進度安排 （一）畢業(yè)選題 （二）任務(wù)書 （三）開題報告 、論文提綱 （四）上交初稿 前 （五）上交二稿 前 （六）終稿（三位一體答辯） 前 （七）畢業(yè)論文（設(shè)計）現(xiàn)場答辯 時間待定 （八）論文（設(shè)計）答辯 時間待定 四、推薦的主要參考資料 [1]柯劍春 .論我國企業(yè)市場營銷渠道創(chuàng)新策略 [J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) ， [2]晏巍巍 .邦和藥業(yè)營銷渠道整合策略設(shè)計與實施 [J].中南大學(xué)， [3]吳幼萍 .試談中小制藥企業(yè)的營銷策略 [ .研究版， [4]王 奕 .我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營銷渠道存在的問題及解決對策 [J].實用藥物與臨床， [5]白建亮 .營銷渠道管理的策略研究 [J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息 , [6 張平浩 .淺析渠道管理 [J].科協(xié)論壇（下半月） ， [7]程禮芬 .中小企業(yè)營銷渠道建設(shè)與管理研究 [J]. 江蘇商論 , [8]白 雷 .渠道管理與物流管理應(yīng)均衡發(fā)展 [J].河北企業(yè) , [9]趙秀平 .中小企業(yè)營銷渠道管理 [J].經(jīng)濟視角 (下 ), [10]蔡亞祿 .新形勢下醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道的選擇及控制 [J].安徽醫(yī)藥， 指導(dǎo)教師簽名 年 月 日 專業(yè)負(fù)責(zé)人簽名 年 月 日 （注：課題來源填企業(yè)生產(chǎn)（管理）任務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)新設(shè)計、科研課題、社會問題等。企業(yè)可以在以下幾個方面對渠道成員進行管理 :第一 ,綜合考慮自身的具體情況與可利用的資源、經(jīng)營策略、企業(yè)外部環(huán)境等 ,選擇出最佳渠道成員。 三、江中集團營銷渠道建設(shè)對策 （一） 加強渠道控制 ,提高渠道中的控制發(fā)言權(quán) 要經(jīng)常與經(jīng)銷商溝通 ,以加深彼此的感情 ,理解江中集團的政策 ,減少對一些問題的分歧 ,了解市場信息 ,進行業(yè)務(wù)指導(dǎo) ,增大中間商進入其他制藥企業(yè)銷售渠道的壁壘。也是因此 ,經(jīng)銷商的重要作用和市場地位逐步地被凸顯出來。 營銷渠道作為市場營銷 4ps 組合的重要因素之一，已成為影響企業(yè)市場控制和市場占有率的重要因素，是企業(yè)構(gòu)建核心競爭力的重要組成部分。 營銷渠道的創(chuàng)新是有效地提高市場占有率和銷售業(yè)績的基礎(chǔ) ,也是 企業(yè)成功的重要條件。一部分經(jīng)銷商在與廠家的合作過程中 ,隨著市場銷量的增大、市場份額的提高以及資金實力的增強 ,為了追求自身的利益 ,不斷向企業(yè)提出各種要求 ,例如降低進貨價格、賒銷、收取上架費以及各種各樣的贊助費 ,并以其巨額的銷量和龐大的網(wǎng)絡(luò)逼迫廠家。 可通過利潤控制、庫存控制來促使其擴大銷售量 ,增大其退出該營銷渠道或加入競爭廠商的營銷渠道的壁壘。第二 ,設(shè)立專門的營銷渠道管理人員 ,對渠道成員進行嚴(yán)格的 管理。） 表 A2 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)課題開題報告 課題名稱 淺談江中集團營銷渠道建設(shè) 學(xué) 院 經(jīng)管學(xué)院 專業(yè) /班級 醫(yī)藥營銷 081 班 學(xué)生姓名 柯美麗 聯(lián)系電話 13136306203 指 導(dǎo)教師 陳妍 周彤 單位 /職稱 講師 開題報告： 一） 、 背景 我國現(xiàn)階段人口的自然增長和人口老齡化等社會因素 ， 使醫(yī)藥市場消費需求平穩(wěn)增長 ,同時城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險制度、新農(nóng)村合作醫(yī)療等的實施及醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的快速發(fā)展 ,將使醫(yī)藥商品這一特殊的消費品市場充滿活力。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)藥品是為了滿足人們的需要。s Day. More and more young Chinese people begin to celebrate this day in a very similar way as that in western countries. Fewer people than ever will gaze at the heavens on Saturday to pick out the two stars shining bright on either side of the Milky Way, that is, if people even know on which day Qixi falls. There are ready reminders dotted about, in the form of big ads saying Sales on Chinese Valentine39。保證醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)完成銷售目標(biāo) ,使得再生產(chǎn)順利進行。如此巨大的市場空間 ,對所有的中國醫(yī)藥企業(yè)來說 ,一方面 ,是巨大的商 機 。及時跟蹤經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)情況 ,加快回款速度 ,減少貸款風(fēng)險。 要掌握盡量多的下游中間商和終端 ,以及未來的可替代該中間商的其他多個中間商 ,只有這樣 ,當(dāng)遇到特殊 情況時才可以進行更換 ,而不會受到其制約。但如果不迎合經(jīng)銷商 ,經(jīng)銷商的要求得不到滿足 ,那么他們就會將其主要精力轉(zhuǎn)移到競爭產(chǎn)品上 ,給自己造成重大的損失。 對于江中集團來說，營銷渠道優(yōu)勢發(fā)揮淋漓盡致。當(dāng)前制藥界正在進行的體制改革以及資產(chǎn)重組、強強聯(lián)合等措施的實施，更是給了一些企業(yè)壓力，其中也包括了江中集團。隨著技術(shù)的進步 ,市場競爭需要不斷加劇渠道的創(chuàng)新性 ,直銷網(wǎng)絡(luò)、電話、電視營銷以及逐漸大眾化的電子網(wǎng)絡(luò)渠道 ,都是營銷渠道創(chuàng)新的結(jié)果。由于我國正處在市場經(jīng)濟的建設(shè)中 ,制藥行業(yè)正處在應(yīng)對 WTO 的轉(zhuǎn)型之時 ,企業(yè)受傳統(tǒng)思維的影響還根深蒂固。 （四） 加強對渠道成員的管理 ,提高渠道的管理水平 江中集團與渠道成員歸屬于同一條渠道上 ,是一種利益結(jié)合體。同時，通過論文寫作，綜合運用所學(xué)專業(yè)知識，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。在助消化胃腸和咽喉非處方用藥市場確立了自己領(lǐng)先的市場地位。s misery, the cow told him to turn its hide into a pair of shoes after it died. The magic shoes whisked Niulang, who carried his two children in baskets strung from a shoulder pole, off on a chase after the empress. The pursuit enraged the empress, who took her hairpin and slashed it across the sky creating the Milky Way which separated husband from wife. But all was not lost as magpies, moved by their love and devotion, for