【正文】 s misery, the cow told him to turn its hide into a pair of shoes after it died. The magic shoes whisked Niulang, who carried his two children in baskets strung from a shoulder pole, off on a chase after the empress. The pursuit enraged the empress, who took her hairpin and slashed it across the sky creating the Milky Way which separated husband from wife. But all was not lost as magpies, moved by their love and devotion, formed a bridge across the Milky Way to reunite the family. Even the Jade Emperor was touched, and allowed Niulang and Zhinu to meet once a year on the seventh night of the seventh month. This is how Qixi came to be. The festival can be traced back to the Han Dynasty (206 BCAD 220). Traditionally, people would look up at the sky and find a bright star in the constellation Aquila as well as the star Vega, which are identified as Niulang and Zhinu. The two stars shine on opposite sides of the Milky Way. Customs In bygone days, Qixi was not only a special day for lovers, but also for girls. It is also known as the Begging for Skills Festival or Daughters39。舒爾茨教授曾經(jīng)說過， 今后唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢，可以說，市場決戰(zhàn)在營銷渠道。在助消化胃腸和咽喉非處方用藥市場確立了自己領(lǐng)先的市場地位。營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。同時，通過論文寫作，綜合運用所學(xué)專業(yè)知識，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。然而 ， 實際上營銷渠道建設(shè)是一個戰(zhàn)略問題 ， 企業(yè) 要根據(jù)自身的發(fā)展需要 ， 結(jié)合環(huán)境、資源等多方面的因素 ， 不斷地加以完善和補充 ， 使營銷渠 道策略時時都能符合企業(yè)的發(fā)展要求 ， 符合醫(yī)藥市場發(fā)展的規(guī)律 ， 為醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)造出更大的效益。 （四） 加強對渠道成員的管理 ,提高渠道的管理水平 江中集團與渠道成員歸屬于同一條渠道上 ,是一種利益結(jié)合體。 從江中集團的角度來看 ,扁平化渠道還可以幫助本企業(yè)迅速鋪貨 ,較快地占領(lǐng)市場 ,并加強了營銷的針對性 ,從而使江中集團更主動、更全面地控制市場和開發(fā)市場。由于我國正處在市場經(jīng)濟的建設(shè)中 ,制藥行業(yè)正處在應(yīng)對 WTO 的轉(zhuǎn)型之時 ,企業(yè)受傳統(tǒng)思維的影響還根深蒂固。從這里可以看出 ,藥品要到達消費者手中 ,需要經(jīng)過很多的中間商環(huán)節(jié) ,使整個銷售渠道過長 ,這樣 ,造成醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)對渠道成員和營銷人員的管理難度加大 ,費用難以控制 ,渠道成本增加 ,渠道成員的利 益很難協(xié)調(diào)等問題。隨著技術(shù)的進步 ,市場競爭需要不斷加劇渠道的創(chuàng)新性 ,直銷網(wǎng)絡(luò)、電話、電視營銷以及逐漸大眾化的電子網(wǎng)絡(luò)渠道 ,都是營銷渠道創(chuàng)新的結(jié)果。 一、江中集團營銷渠道的現(xiàn)狀 （一）江中集團的簡介 三十多年來，江中集團穩(wěn)健發(fā)展，已經(jīng)從原來的校辦小廠成長為集醫(yī)藥制造、保健食品、房地產(chǎn)三大產(chǎn)業(yè)于一體的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)，并跨入了國家 520 戶國有大中型企業(yè)、國家級重點高新技術(shù)企 業(yè)、全國專利工作試點企業(yè)、全國醫(yī)藥電子商務(wù)試點企業(yè)的行列。當前制藥界正在進行的體制改革以及資產(chǎn)重組、強強聯(lián)合等措施的實施，更是給了一些企業(yè)壓力，其中也包括了江中集團。因此江中集團也必須要適應(yīng)時代的需要，研究和優(yōu)化自身的營銷渠道，培養(yǎng)江中集團自身的營銷渠道優(yōu)勢，形成企業(yè)的核心競爭力，更好地掌握市場。 對于江中集團來說，營銷渠道優(yōu)勢發(fā)揮淋漓盡致。 2．營銷渠道具有共享性 營銷渠道是企業(yè)與消費者的橋梁 ,這一基本功能決定了它的共享性。但如果不迎合經(jīng)銷商 ,經(jīng)銷商的要求得不到滿足 ,那么他們就會將其主要精力轉(zhuǎn)移到競爭產(chǎn)品上 ,給自己造成重大的損失。正因為企業(yè)對渠道的不重視 ,導(dǎo)致 了醫(yī)藥市場的渠道規(guī)模小 ,服務(wù)水平低。 要掌握盡量多的下游中間商和終端 ,以及未來的可替代該中間商的其他多個中間商 ,只有這樣 ,當遇到特殊 情況時才可以進行更換 ,而不會受到其制約。 渠道與醫(yī)藥的關(guān)系、渠道與醫(yī)生的關(guān)系、渠道與醫(yī)生的互相作用、渠道的出貨標準、渠道的終端手段等 ,跟蹤渠道產(chǎn)品出庫的周轉(zhuǎn)時間 ,跟蹤渠道的零售促銷手段 ,把渠道的整體運作透明化。及時跟蹤經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)情況 ,加快回款速度 ,減少貸款風險。在此，謹向?qū)?—— 敬愛的陳研老師致以我最衷心的感謝，謝謝老師，謝謝！ 參考文獻 [1]柯劍春 .論我國企業(yè)市場營銷渠道創(chuàng)新策 略 [J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) ， [2]晏巍巍 .邦和藥業(yè)營銷渠道整合策略設(shè)計與實施 [J].中南大學(xué)， [3]吳幼萍 .試談中小制藥企業(yè)的營銷策略 [ .研究版， [4]王 奕 .我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營銷渠道存在的問題及解決對策 [J].實用藥物與臨床， [5]白建亮 .營銷渠道管理的策略研究 [J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息 , [6 張平浩 .淺析渠道管理 [J].科協(xié)論壇（下半月） ， [7]程禮芬 .中小企業(yè)營銷渠道建設(shè)與管理研究 [J]. 江蘇商論 , [8]白 雷 .渠道管理與物流管理應(yīng)均衡發(fā)展 [J].河北企業(yè) , [9]趙秀平 .中小企業(yè)營銷渠道管理 [J].經(jīng)濟視角 (下 ), [10]蔡亞祿 .新形勢下醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道的選擇及控制 [J].安徽醫(yī)藥， 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)課題任務(wù)書 課題名稱 淺談江中 集團營銷渠道建設(shè) 學(xué) 院 經(jīng)濟管理學(xué)院 專業(yè) /班級 醫(yī)藥營銷 081 學(xué)生姓名 柯美麗 學(xué) 號 202232040530131 指導(dǎo)教師 陳妍 周彤 單位 /職稱 講師 課題來源 社會問題 成果形式 畢業(yè)論文 合作單位 無 同組同學(xué) 無 一、畢業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)課題的主要內(nèi)容、任務(wù)和目標、基本要求等： （一）論文內(nèi)容 首先，介紹 江中集團營銷渠道 的現(xiàn)狀；其次，分析 江中集團營銷渠道 存在的問題。如此巨大的市場空間 ,對所有的中國醫(yī)藥企業(yè)來說 ,一方面 ,是巨大的商 機 。建立一個穩(wěn)定而有效的銷售渠道。保證醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)完成銷售目標 ,使得再生產(chǎn)順利進行。 ll wait in the line for one hour to get a ticket, and another two hours at the site, to only see a tiny bit of the place due to the crowds. Last year, 428 million tourists traveled in China over the weeklong holiday in October. Traveling during this period is a matter that needs thorough preparation. If you are short on time to plan the uping Golden Week it may not be a bad idea to avoid some of the most crowded places for now. There is always a place so fascinating that everyone yearns for. Arxan is a place like this. The beauty of Arxan is everlasting regardless of the changing of four seasons. Bestowed by nature, its spectacular seasonal landscape and mountains are just beyond word. Arxan is a crucial destination for the remended travelling route, China Inner Mongolia Arxan — Hailar — Manzhouli. It is also the joint of the four prairies across the SinoMongolian border, where people gravitate towards the exotic atmosphere mixed with Chinese, Russian, and Mongolia elements. As a historic site for the Yitian Battle, Arxan still embodies the spirit of Genghis Khan. Walking into Arxan, you will be amazed by a kaleidoscope of geous colors all the year round the Spring azaleas blooming red in the snow, the Summer sea wavering blue in the breeze, the Autumn leaves painted in yellow covering volcanic traces, and the Winter woods shining white on the vast alpine snowscape. Hinggan League Arxan city is situated in the far eastern area of Inner Mongolia Autonomous Region. Its full name Haren Arxan means hot holy water in the Mongolian language. Arxan is a tourism city in the northern frontier with a blend of large forest, grand prairies, vast snowfield, heaven lake