【正文】 機產(chǎn)品的價格偏低，如自動絡筒機 182。 項目背景與目的 182。 + EFJ/990108/SHKO(97GB) 11 確定太平洋非紡機業(yè)務增長潛力議題分析 太平洋應設定什么樣的非紡機業(yè)務目標？ 什么是太平洋機電能進入的產(chǎn)品/市場？ 這些產(chǎn)品 /市場對太平洋是否有吸引力？ 太平洋在這些市場上等競爭能力如何？ ?太平洋機電可以利用現(xiàn)有設備加工什么其他產(chǎn)品？ ?是否能找到合作伙伴以提供最終產(chǎn)品？ ?潛在顧客是否愿意將機加工“外包”給太平洋？ ?這些市場的需求和將來增長如何？ ?競爭狀況如何？ ?有什么市場進入障礙？ (如技術，資本等 ) ?什么是市場中的關鍵因素？ ?太平洋擁有生產(chǎn)能力如何？ (技術水平，質(zhì)量等 ) ?太平洋是否有足夠的營銷銷售網(wǎng)絡？ ?太平洋是否能提供有競爭力的價格？ ?太平洋是否能提供有效服務？ EFJ/990108/SHKO(97GB) 12 第一步，判斷太平洋可以進入的新產(chǎn)品市場 182。 麥肯錫解決問題的七步法 182。 國家進口稅收政策導致進口紡機產(chǎn)品的競爭壓力，如自動絡筒機 EFJ/990108/SHKO(97GB) 57 但是危機中仍然存在可能改善業(yè)務的契機 提高業(yè)績、實現(xiàn)遠景 ?在短期內(nèi)通過內(nèi)部重組提高企業(yè)效益 ?在中、長期內(nèi)引進外資，在技術、資金、產(chǎn)品質(zhì)量上建立長期競爭優(yōu)勢 外面環(huán)境擴張 ?在國內(nèi)行業(yè)滑坡的困境中尋找新的契機 ?開拓國外有潛力的市場與產(chǎn)品 技能 ?尋求轉(zhuǎn)產(chǎn)的機會 ?通過與外資合作來加強技術開發(fā)和資金上的競爭能力 ?加強企業(yè)重組，流程改善所需之技能 內(nèi)部環(huán)境改善 ?改善目前不盡合理的組織架構(gòu) ?加強運作流程方面的效率 ?通過企業(yè)資產(chǎn)重組來改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 困境中之 太平洋機電 EFJ/990108/SHKO(97GB) 58 圖 23 麥肯錫的“三層面”增長戰(zhàn)略模型 利潤 ?利潤 ?投資資本回報 ?收入 ?凈現(xiàn)值 ?“期權(quán)”業(yè)務價值 ?業(yè)務維持者 ?業(yè)務建立者 ?業(yè)務“佼佼”者和“前瞻”者 ?完整到位的能力基礎 ?收購或發(fā)展各項業(yè)務 ?對能力的要求可能不甚明了 時間軸 框架 人員 能力 第一層面 發(fā)展鞏固核心業(yè)務 第二層面 發(fā)展新興業(yè)務 第三層面 開創(chuàng)有生命力的“期權(quán)”業(yè)務 第一階段項目范圍 EFJ/990108/SHKO(97GB) 59 MANUFACTURING YIELD ANALYSES Manufacturing output trends by plant 19911993 units * Theoretical utilization should be calculated at maximum utilization if necessary (., 3 shirts, 7 days per week) but should also be calculated to represent realistic manufacturing procedure Analytic scans EXAMPLE Plant A Plant B Plant C 1991 92 93 Actual Vs. theoretical utilization by plant* 19911993 percent 1991 92 93 100% utilization Value of analyses ? Will indicate potential opportunities to close a plants ? Relationship between output and utilization may help direct learn to other opportunity areas (., unnecessary investment in incremental capacity) ? Identify pockets of strength and weakness in manufacturing operations Value of analyses ? Important to understand logic behind theoretical utilization assumptions to gauge whether realistic given current client operations EFJ/990108/SHKO(97GB) 60 MANUFACTURING YIELD ANALYSES(CONTINUED) SIGNPOSTS amp。根據(jù)結(jié)果，進行評估 明確的工作方式 共同承擔責任 明確的業(yè)績目標 人數(shù)不多 互相補充的技能 富有意義的目的 ?尊敬和充分發(fā)揮集體的聰明才智 ?決心轉(zhuǎn)讓／增養(yǎng)技能 高效小組的基礎 ?小組的成功至 上 ?決心集思廣益 ?決 策 的 靈 活 性 ?有 凝 聚 力 ， 相 互 信 任 ?具體的，可以考核的，分清輕重緩急的最終成果 ?早期的＂成功＂建立了動力／信譽 ?對小組的宏偉目標達成共識 EFJ/990108/SHKO(97GB) 24 嚴謹?shù)某绦? ?清楚地確定關鍵議題 ?制定詳細的、有效果的工作計劃 ?以事實為基礎的結(jié)論 ?有效的相互溝通及實施 ?嚴格的最后期限和階段性期限 ?對成功的標志達成一致理解，并監(jiān)督項目程序 ?以假設分析為原始驅(qū)動力 ? text 卓有成效的團隊協(xié)作 嚴謹?shù)墓ぷ鞒绦? 取得成果 EFJ/990108/SHKO(97GB) 25 解決問題的一般誤區(qū) 1 誤 區(qū) 事 實 ＂偉大的善于解決問題的人是天生的，有的人擁有這種能力，有的則沒有，這是一種內(nèi)在的創(chuàng)造能力 ? 不能通過后天努力而得到＂ Anon ＂善于解決問題主要是系統(tǒng)和有序思維的結(jié)果，聰慧的人都能掌握它，有序的方式起到培養(yǎng)，而不是抑制靈感和創(chuàng)造力的作用＂ EFJ/990108/SHKO(97GB) 26 影響 ?確認成本改善潛力，細化各項指標 ?形成可行的舉措并在重點領域開始實施，取得成本降低的直接成果 ?明確長期成本控制的要求 ?在太平洋機電鞏固成本意識，涌現(xiàn)出一批長期 “ 變革領導者 ” 來持續(xù)成本改善 ?確保成本改善與戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)保持一致 ? text 卓有成效的團隊協(xié)作 嚴謹?shù)墓ぷ鞒绦? 取得成果 EFJ/990108/SHKO(97GB) 27 啟動會內(nèi)容 182。 項目關鍵議題和工作程序 182。診斷啟動會文件 一九九九年一月十二日 確定扭虧為盈，高速增長的戰(zhàn)略目標和成功途徑 上海太平洋機電集團 機密 此報告僅供客戶內(nèi)部使用。 項目聯(lián)合小組的合作原則與工作方法 182。 項目背景與目的 182。 TOOL KIT Signposts that indicate probable opportunity EXAMPLE Tool kit analyses ? Same products produced in different plants in an overcapacity situation ? Plants dispersed geographically and have fundamentally different costs of operation – Age of plant – Union workforce – Input costs(wage rates, energy, etc.) ? Actual capacity utilization per plant is significantly lower than theoretical(.,less than 70%) ? Majority of sales are concentrated in small percentage of products ? High scrap or rework rates ? Bottleneck ad critical path analysis by plant as needed to identify problem processes ? Develop list of plant rationalization options: – Outsource(from make or buy analysis) – Mai