【正文】 。由這點(diǎn)可以看出您是一位行事謹(jǐn)慎，不輕易受人影響的人，相信您買了保險(xiǎn)以后，不管是哪一家的，您一定不至于后悔。我想很多人也是深有體會(huì)，對(duì)不？我不建議您把全部資金拿到鴻發(fā)年年這邊來(lái)，但我們拿出一部分錢建立一個(gè)穩(wěn)定的后方，然后全心做其他所謂賺錢的事業(yè)不是更好嗎？這個(gè)后方就是鴻發(fā)年年。具體的說(shuō)，存得住錢的人，因?yàn)橛锌粗?cái)富不斷增加的快感，反而變得更加小氣；而存不住錢的人，往往也不珍惜身邊的小錢，干脆花光光，因此，就變成月光族啦。 ? 從養(yǎng)老方式入手： 王先生您好！現(xiàn)在有一個(gè)非常熱門的話題，就是 “ 明天你如何養(yǎng)老？ ” ，不知道您是否關(guān)注過(guò)？很多主流媒體都在探討這個(gè)比較沉重的話題。 同時(shí)這個(gè)計(jì)劃是一個(gè)具有終身穩(wěn)定回報(bào)的復(fù)利理財(cái)工具。我非常贊成您的想法。 08年的金融危機(jī)已經(jīng)給我們所有人上了一課。好多人都是賺錢的巨人，卻是存錢的矮子， “ 賺錢存不住 ” 至少有兩個(gè)原因：一是，很會(huì)賺錢時(shí)，以為自己未來(lái)都會(huì)是這樣，自信大意到忘了 “ 儲(chǔ)蓄未來(lái) ” ；二是，存不了大錢的人，小錢也大方。您有沒(méi)有考慮過(guò)用什么方法來(lái)養(yǎng)老呢？（客戶回答可能五花八門） 當(dāng)然了，相信無(wú)論采用何種方法，有責(zé)任的人都不希望給下一代添太多的負(fù)擔(dān)，您覺(jué)得呢？為了讓更多客戶能享受到高品質(zhì)的養(yǎng)老生活，我們公司特別推出一個(gè)養(yǎng)老理財(cái)計(jì)劃，我簡(jiǎn)單給您介紹一下？ 四、銷售流程 開(kāi)場(chǎng)金句 （理念導(dǎo)入） ： 根據(jù)客戶情況進(jìn)行適當(dāng)寒暄、贊美，然后進(jìn)入理念溝通。從您投入第一筆錢開(kāi)始，我們就給您設(shè)立一個(gè)專門的萬(wàn)能帳戶，每年固定給您投一筆錢，且這筆錢是日計(jì)息、月復(fù)利的，一年 12次，十年就是 120