【正文】 132廣告對(duì)中產(chǎn)階層的影響 廣告及軟性的產(chǎn)品宣傳文章對(duì)中產(chǎn)階層消費(fèi)行為是不可低估的。 所謂 “ 海派 ” 風(fēng)指的是以 “ 新古典主義 ”“ 北美風(fēng)情 ” 為主的崇尚簡(jiǎn)約 、清新和現(xiàn)代化同時(shí)融入上海地方特色的一種建筑風(fēng)格 。 ?“ 十五期間 ” ， 日新月異的軌道交通和環(huán)境建設(shè) ，也將對(duì)本市住宅消費(fèi)起到了積極拉動(dòng)作用 。 這已成為他們儲(chǔ)蓄消費(fèi)的最大目標(biāo) ?與其花錢租房子 ， 不如按揭供樓 ?銀行貸款的條件是最大障礙 12 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 購(gòu)買汽車 ， 擁有自己的交通工具已成為中產(chǎn)階層的一種時(shí)尚消費(fèi) 。 12 市場(chǎng)環(huán)境分析 占地面積 89萬(wàn)平方米 銷售價(jià)格 27003500 建筑面積（一期） 付款方式 一次性、分期、7成 30年按揭 套數(shù) 950 開盤日期 容積率 入伙日期 綠化率 45% 戶型類別 5000平方米大型升降式廣場(chǎng)，二十項(xiàng)趣智社區(qū)景觀 12 市場(chǎng)環(huán)境分析 123上海春城 ?位于春申示范住宅區(qū)內(nèi)蓮花南路，屬于外環(huán)線以外偏遠(yuǎn)地區(qū)，近一公里的中軸水廊大道，兩幢建筑間 2500平方米半合圍中庭景觀花園，智能化設(shè)計(jì)。 12 市場(chǎng)環(huán)境分析 12閔行區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境 122道路和交通構(gòu)成了閔行區(qū)的新動(dòng)脈，作為率先交通設(shè)施改造的新興城區(qū)，高架、地鐵和公交形成了地面、地下的多層次立體交通體系。上海房地產(chǎn)業(yè)在此大背景下，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)十分活躍的局面：房地產(chǎn)開發(fā)投資強(qiáng)勁回升，商品房銷售及存量房交易量創(chuàng)出歷史新高 ?；匚挥谄治鏖h行區(qū)莘莊站南廣場(chǎng)以南。今年，地鐵二號(hào)線的正式通車、明珠線的試通車，以及蘇州河整治一期工程、延中綠地等開工建設(shè)，都對(duì)周邊樓市的活躍產(chǎn)生了直接效應(yīng)。以 1995年每平方米 2200元購(gòu)進(jìn)新梅花園為例，一年后每平方米的收益為 600元，現(xiàn)在越來越多的人認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，把居住閔行作為投資置業(yè)的新時(shí)尚。 ?由四幢多層，四幢小高層，一幢高層組成。廣告及宣傳文章所傳遞的某些信息如果能與他們對(duì)生活的理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為大多數(shù)人知道的獨(dú)到價(jià)值，他們也會(huì)欣然接受 —— 生活的真諦是什么？ 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132廣告對(duì)中產(chǎn)階層的影響 高知名度的專業(yè)人士對(duì)中產(chǎn)階層的影響力強(qiáng)，往往成為他們的奮斗目標(biāo)或榜樣 —— 張朝陽(yáng)、王志東 …… 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132廣告對(duì)中產(chǎn)階層的影響 中產(chǎn)階層追求的是有個(gè)性、有形象、有檔次，需要得到旁人的認(rèn)同 —— 廣告設(shè)計(jì)、軟性文章需要突顯高尚、典雅的文化風(fēng)格，打動(dòng)他們的心 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132商家怎樣影響中產(chǎn)階層 中產(chǎn)階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對(duì)中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；商家若能將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動(dòng)中產(chǎn)階層的消費(fèi)者 —— 對(duì)于萬(wàn)科海上春天： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合中產(chǎn)階層對(duì)生活真諦的追求 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 14 海上春天 SWOT分析 Strength（ 優(yōu)勢(shì) ） ： ?萬(wàn)科集團(tuán)憑借品牌和成功進(jìn)駐上海開發(fā) “ 優(yōu)詩(shī)美地 ” 、 “ 華爾茲 ” 的經(jīng)驗(yàn)和良好口碑 ， 將吸引廣大目標(biāo)消費(fèi)者的注目 。 萬(wàn)科海上春天建筑風(fēng)格正屬于此一類型 。 14 海上春天 SWOT分析 ?20xx年第三季度 ， 上海房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)強(qiáng)勁回升 ， 商品房銷售及存量房交易量創(chuàng)出歷史新高 。 ?國(guó)外 、 國(guó)內(nèi)旅游成為中產(chǎn)階層的又一消費(fèi)熱點(diǎn) 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 雖然中產(chǎn)階層中的大部分是租房子住 ， 但畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)；他們期望擁有自己的物業(yè) ， 真正落地生根 。 ?社區(qū)內(nèi)目前銷售的是十八層住宅，具有極佳的景觀視野，小區(qū)物業(yè)為點(diǎn)式設(shè)計(jì)，房型存在一些局限性?？煽闯鐾ㄟ^已售公房上市再購(gòu)進(jìn)新房來改善居住條件的市民是一個(gè)較大的潛在市場(chǎng)。 12 市場(chǎng)環(huán)境分析 12上海樓市大環(huán)境 121政策利好，逐步升溫 ?世紀(jì)之交的 20xx年，宏觀經(jīng)濟(jì)在連續(xù)幾年政策的有力拉動(dòng)下，出現(xiàn)向好走勢(shì)。 11 海上春天項(xiàng)目概況 11總體規(guī)劃設(shè)想： 本項(xiàng)目分四期開發(fā)完成，住宅容積率為 ，總建筑面積 48萬(wàn)平方米，以多層和小高層為主，局部規(guī)劃地低層聯(lián)體住宅和高層住宅。 121土地一級(jí)市場(chǎng)控制 ?20xx年，上海市府繼續(xù)對(duì)土地的供給實(shí)施嚴(yán)格控制，有效地抑制了一級(jí)市場(chǎng)，今年一季度土地出讓面積為 188萬(wàn)平方米，較去年同期減少 6%。