【正文】 司產(chǎn)品及銷(xiāo)售技巧 ?正確使用銷(xiāo)售和活動(dòng)管理工具 ?掌握五大保障的需求 引導(dǎo)話(huà)術(shù) ? 運(yùn)用需求分析工具進(jìn)行銷(xiāo)售 ? 熟悉熟悉需求引導(dǎo)式的基本銷(xiāo)售技巧 對(duì)象 入職 3個(gè)月內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)員 入職 3個(gè)月內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)員 綱要 ?銷(xiāo)售流程介紹及演練 ?銷(xiāo)售和活動(dòng)管理工具使用 ?公司主打產(chǎn)品剖析及演練 ?需求引導(dǎo)式銷(xiāo)售技巧 ?需求引導(dǎo)式銷(xiāo)售面談流程 ?五大保障剖析及演練 ?話(huà)術(shù)考試 課時(shí) 28學(xué)時(shí) 吃非人之苦，建虎狼之師！ CA第 16月培訓(xùn) 課程名稱(chēng) F5：新人晉升培訓(xùn) F6：專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售 F7：顧問(wèn)式銷(xiāo)售一 F8：顧問(wèn)式銷(xiāo)售二 目的 ?保持積極熱忱的銷(xiāo)售心態(tài) ?掌握和鞏固銷(xiāo)售技能 ?理解時(shí)間管理的重要性并掌握相關(guān)方法 ?了解營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)發(fā)展路線 ?增強(qiáng)展業(yè)能力 ， 尤其是銷(xiāo)售面談之能力 ?掌握看圖說(shuō)保險(xiǎn)的技術(shù) ?掌握賬戶(hù)銷(xiāo)售技巧 ?提升壽險(xiǎn)顧問(wèn)的銷(xiāo)售品質(zhì) ?掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的聆聽(tīng) 、提問(wèn)及表達(dá)技巧 ?強(qiáng)化提升顧問(wèn)式銷(xiāo)售中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售技能 ?提升壽險(xiǎn)顧問(wèn)的銷(xiāo)售技能及銷(xiāo)售品質(zhì) ?了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理 ?掌握 SPIN提問(wèn)技巧 ?掌握保險(xiǎn)五步式提問(wèn) 對(duì)象 CA CA及以上 CA及以上 CA及以上 綱要 ?永不熄滅的推銷(xiāo)熱忱 ?時(shí)間管理 ?轉(zhuǎn)介紹 ?提高成交率 ?客戶(hù)經(jīng)營(yíng) ?前程規(guī)劃 ?看圖說(shuō)保險(xiǎn) ?有效面談 ?成交與服務(wù) ?準(zhǔn)確的銷(xiāo)售定位 ?顧問(wèn)式銷(xiāo)售概述 ?顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的聽(tīng) 、 問(wèn) 、說(shuō) ?接觸與需求分析 ?天龍八部 建議書(shū)說(shuō)明及促成 ?客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理 ?顧問(wèn)式銷(xiāo)售方式 ?理財(cái)工具 ?養(yǎng)老五步曲 ?子女教育五步曲 ?家庭保障五步曲 課時(shí) 14學(xué)時(shí) 4學(xué)時(shí) 14學(xué)時(shí) 21學(xué)時(shí) 吃非人之苦，建虎狼之師！ CA第 712月培訓(xùn) 課程名稱(chēng) F9：金融知識(shí)培訓(xùn)一 F10：金融知識(shí)培訓(xùn)二 目的 ?了解并掌握常見(jiàn)家庭理財(cái)鞏固的特點(diǎn) ?理解保險(xiǎn)在家庭理財(cái)中的特殊且不可或缺之地位 ?了解并掌握家庭理財(cái)?shù)乃碾A段 ?了解并掌握常見(jiàn)家庭理財(cái)鞏固的特點(diǎn) ?理解保險(xiǎn)在家庭理財(cái)中的特殊且不可或缺之地位 ?了解并掌握家庭理財(cái)?shù)乃碾A段 對(duì)象 CA及以上 CA及以上 綱要 ?金融理財(cái)概述 ?銀行業(yè)務(wù)及外匯 ?房地產(chǎn) ?債券 ?基金 ?黃金 ?股票 ?風(fēng)險(xiǎn)管理 ?理財(cái)游戲 課時(shí) 13學(xué)時(shí) 13學(xué)時(shí) 吃非人之苦，建虎狼之師！ 其他課程 課程名稱(chēng) 投連知識(shí)培訓(xùn)課程 財(cái)務(wù)規(guī)劃系列課程 （ 3個(gè)課程） 社保工作坊 產(chǎn)品工作坊 （ 4個(gè)專(zhuān)題） 天蠶變 目的 ?掌握投連基礎(chǔ)知識(shí) 、產(chǎn)品利益及營(yíng)運(yùn)規(guī)則 ?提升投連產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧 ?增強(qiáng)投連產(chǎn)品銷(xiāo)售信心 ?了解財(cái)務(wù)規(guī)劃的概念 ?了解并掌握財(cái)務(wù)規(guī)劃工具的使用 ?掌握財(cái)務(wù)規(guī)劃銷(xiāo)售模式 ?了解我國(guó)各地現(xiàn)行的社保制度及發(fā)展 ?社保及商業(yè)保險(xiǎn)的組合 ?了解不同階段客戶(hù)的需求 ?按客戶(hù)需求提高產(chǎn)品組合解決方案 ?幫助業(yè)績(jī)不佳面臨脫落的營(yíng)銷(xiāo)員調(diào)整心態(tài)，提升技能，實(shí)現(xiàn)成功留存 對(duì)象 12個(gè)月以上營(yíng)銷(xiāo)員 CA及以上營(yíng)銷(xiāo)員 CA及以上營(yíng)銷(xiāo)員 CA及以上營(yíng)銷(xiāo)員 TA/CA 綱要 ? 運(yùn)籌慧選投資連結(jié)保險(xiǎn) ? 金御雙全投資連結(jié)保險(xiǎn) ?投連產(chǎn)品銷(xiāo)售 ? 安心倚投資連結(jié)保險(xiǎn) ?精英實(shí)戰(zhàn)分享 ? 銷(xiāo)售演練 ? 課程測(cè)試 ?現(xiàn)代理財(cái)觀 ?理財(cái)規(guī)劃銷(xiāo)售模式 ?FC計(jì)算器使用指南及操作演練 ?財(cái)務(wù)管理知識(shí) ?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ?風(fēng)險(xiǎn)管理 ?我國(guó)現(xiàn)行的社保制度 （ 養(yǎng)老 、 醫(yī)療 、工傷 、 生育 、 失業(yè) ） ?社保及商業(yè)保險(xiǎn)的搭配 ?話(huà)術(shù)