【正文】 一支資管產(chǎn)品，所以政策特別好，公司股東拿出自有資金給您做擔(dān)保，風(fēng)險由銀泰先承擔(dān)的哦，特別劃算。 客戶：現(xiàn)在購買是否有優(yōu)惠？ 回答：是的，在推廣期 — ，可以享受有限風(fēng)險補(bǔ)償。 什么是銀泰 1號？ 銀泰 1號有什么特點(diǎn)？ （ 1）資產(chǎn)配置靈活，投資攻守兼?zhèn)洹? 客戶：銀泰 1號的存續(xù)期有多長？ 回答：自集合計劃成立之日起五年，經(jīng)批準(zhǔn)可展期。（寒暄），您最近股票操作得怎么樣?。? 1）客： 最近股票不好做啊，套了很多 ?? 業(yè)： 是啊，好多客戶都跟您一樣，不過別灰心，越跌越有機(jī)會哦！只是風(fēng)險比較大，不太好操作。 客戶如回答考慮考慮，則記下客戶相關(guān)信息，每天電訪跟進(jìn)促成。集合理財計劃具有專業(yè)管理的特點(diǎn)。當(dāng)您對未來一段時間市場會上漲有一定把握的時候，您應(yīng)該拿出一部分資金來做中長線的，一段時期鎖定部分倉位的紀(jì)律性很可能給您帶來可觀的收益。不過本次我們推薦的銀泰 1號和上次是不一樣的，我們這個是理財計劃，是由券商作為代理的。 客戶：提前退出的能分紅嗎？ 回答：在退出日，我們將計算年化收益率，扣除退出費(fèi)用及業(yè)績報酬后作為客戶的盈利部分發(fā)放給客戶。 管理人以自有資金參與計劃 (包括自有資金 )的5%（不超過 5000萬），并承擔(dān)有限責(zé)任。 （ 5）模型定量分析，穩(wěn)健準(zhǔn)確高效。封閉期滿后的前 3個工作日為首次開放期，首次開放期結(jié)束后，每個公歷月的前 3個工作日為開放期（遇節(jié)假日順延），在開放期均可退出。 您也是位有經(jīng)驗的股民了，我想您一定了解，市場在經(jīng)歷了高點(diǎn)單邊下跌以來，風(fēng)險已得到了大幅釋放。但市場的波動往往是很難掌握的，如果做短線，有可能錯過了幾天行情就沒了，也有可能判斷錯了波段而損失慘重。我們的生活離不開錢，只要跟錢打交道，我們就需要理財。 一般拒絕態(tài)度明確的客戶還會回答不感興趣，則跟進(jìn)詢問客戶對那些理財產(chǎn)品感興趣，以便日后其他產(chǎn)品的營銷。 二 .不感興趣的客戶（有關(guān)拒絕話術(shù)，詳見下文） 客戶：我不懂資管，不準(zhǔn)備買。 客戶：何時可以購買銀泰 1號？ 回答：投資者可以在推廣期內(nèi)參與本計劃。銀泰 1號銷售培訓(xùn) 銀泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理總部 —— 營銷管理部 目錄 第一部分：產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)