【正文】 目標(biāo)與成果有什么區(qū)別是什么？167。 簡單 —— 就是把目標(biāo)從天上拉下來落在地面上。 愿景目標(biāo)：聽起來是讓人心動(dòng)的，興奮 的。 即使表現(xiàn)目標(biāo)也不具備可操作性。厘清現(xiàn)狀就像飛行員用雷達(dá)看清楚自己的位置。所有這些活動(dòng)可以用一個(gè) “鏈 ”來表明。 一般價(jià)值鏈167。 300萬 ＝ 3000個(gè) 1000元167。當(dāng)事人自己做167。 本經(jīng)營周期的表現(xiàn)目標(biāo)167。寫好后貼在白紙上。 而是與當(dāng)事人的探討，引發(fā)當(dāng)事人自 己找真正的原因、改進(jìn)的方法、下一 步的計(jì)劃。 服務(wù)性企業(yè)： 找客戶資源 → 打電話 → 約見 → 見面洽談 → 成交【 練習(xí)十一， 價(jià)值鏈練習(xí)三 】兩人練習(xí) 輪流做教練、當(dāng)事人。 每個(gè)人實(shí)際的金額、數(shù)量、次數(shù)，等。 更大 － B167。 ① 、必須是當(dāng)事人可控的167。167。 哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克 目標(biāo)：我的目標(biāo)是在 2022年 10月起到年底，建立一只穩(wěn)定、忠誠的銷售團(tuán)隊(duì)。（落地了） 案例分享 （ 精準(zhǔn)目標(biāo)）【 案例二 】教練：你的目標(biāo)是？ 答：成佛?！?練習(xí)六 】 制定目標(biāo)兩人練習(xí) 五分鐘目標(biāo)必須符合三個(gè)條件：167。167。 改善效益167。 專業(yè)教練 ――LFCC 考試合格人士167。教練的回應(yīng)：我認(rèn)為抓質(zhì)量和服務(wù)是你高明 的地方，但是無限制地打價(jià)格戰(zhàn)對我們 自己也沒好處哇。老員工：老板已經(jīng)變了，對誰都不信任。我的區(qū)域市場容量沒法增加了。 案例二：你是房產(chǎn)公司的總經(jīng)理，在公司的月度銷售會(huì)上，銷售總監(jiān)報(bào)告說： “現(xiàn)在是淡季，競爭對手又有大幅度降價(jià)行為，下一個(gè)季度最多能賣出 100套房子。他思考了，也因?yàn)槟愣砷L了。 兩個(gè)角色：小王、總經(jīng)理，輪流念臺(tái)詞。167。 與人對話時(shí)是先 說 還是先 聽 ？167。167。167。 當(dāng)你通過他人之手把事情一一完成，你才是個(gè)經(jīng)理。 企業(yè)管理教練技術(shù) EMC中國深圳 翱鷹國際 0管理教練技術(shù)管理教練技術(shù) 企業(yè)管理教練技術(shù) EMC（ Eompery management coach）167。 管理者的現(xiàn)狀與目的167。 教室里有很多東西，可是三分鐘里就要寫出來，只能寫出一部分。 管理教練 ： 問問題、引發(fā)、支持員工向未 知探詢、找方法。 只有你愿意去聽，員工才會(huì)講。 精準(zhǔn)目標(biāo) —— 需要問167。167。區(qū)分： 小王話中的演繹與事實(shí)167。 ” 而你卻想挑戰(zhàn)他多賣一些，如何發(fā)問？參考答案：167。我的區(qū)域公司廣告投入量最少。什么事只能聽他的，而且朝令夕改，喜怒無常。作用：令當(dāng)事人了解什么 “行的通 ”什么 “行不 通 ”，以便今后在行為上做取舍。 行政教練 —— 教練技術(shù)行業(yè)的工作人員，關(guān)注客 戶招生、課程保障、課后服務(wù)167。 提高業(yè)績?nèi)绾巫屍髽I(yè)避免失??？167。 兩位大師其實(shí)講的是一個(gè)意思：將飄在天上的目標(biāo)，落到地面上來。 是我的167。 （問：下一步該如何問？）教練：很好哇！那么為了成佛，你現(xiàn)在該做些 什么呢？（變成表現(xiàn)目標(biāo)了）167。（關(guān)鍵詞是？）教 練：這里的銷售團(tuán)隊(duì)是指？ 當(dāng)事人：我的銷售人員，共有十六人。波特與 1985年提出的。 反之，可能引發(fā)決策失誤而帶來的巨大損失和不良影響。 ② 、盡力用符號較多的途徑【 案例 】 ：某律師事務(wù)所167。 更省 － C【 練習(xí)九，價(jià)值鏈練習(xí)一 】兩人練習(xí) ：輪流做教練、當(dāng)事人、寫好后貼在白紙上， 15分鐘。167。寫好后貼在白紙上。ABC跟進(jìn)技巧： A ()： 行動(dòng)目標(biāo) B (Behavior)： 行 為 C (Conseguence)： 結(jié) 果企業(yè)管理教練技術(shù) EMC介紹完了 感謝大家的參與、支持。建立價(jià)值流程：建立價(jià)值鏈的第四步：建立 【 以保險(xiǎn)公司案例來說明 】價(jià)值鏈：尋找客戶資料 → 打電話 → 約見 → 面談 → 成交 → 收款 → 建檔關(guān)鍵價(jià)值鏈： 打電話 → 約見 → 面談 → 成交【 練習(xí)十二， 價(jià)值鏈練習(xí)四 】兩人練習(xí) 輪流做教練、當(dāng)事人。167。 原則：167。 公式：總匯款額＝客戶數(shù) 平均代理費(fèi)167。 按作用分：167。 每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中，進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體。 第二步 厘清現(xiàn)狀沒有厘清現(xiàn)狀的時(shí)，千萬不能往下走。167。 有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)的分類： 愿景目標(biāo) 表現(xiàn)目標(biāo) 行動(dòng)目標(biāo) 愿