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2025-02-27 03:02本頁(yè)面
【正文】 167。 當(dāng)時(shí)的情況是怎樣的？167。 是什么令到這件事情發(fā)生的？167。 教練的作用：把對(duì)方的演繹，變化成為他的改正行動(dòng)。 案例二：你是房產(chǎn)公司的總經(jīng)理，在公司的月度銷(xiāo)售會(huì)上，銷(xiāo)售總監(jiān)報(bào)告說(shuō)： “現(xiàn)在是淡季，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又有大幅度降價(jià)行為，下一個(gè)季度最多能賣(mài)出 100套房子。 如果這個(gè)目標(biāo)再高一點(diǎn)點(diǎn)會(huì)怎樣？167。管理教練逢事必問(wèn)167。 未來(lái)的教練式領(lǐng)導(dǎo)知道如何 “問(wèn) ”教練的區(qū)分能力區(qū)分能力： 是企業(yè)教練最為重要的能力。區(qū)分的定義區(qū)分：分辨事物之間的異同點(diǎn)，辨別出不同事物的過(guò)程。企業(yè)管理教練區(qū)分什么？區(qū)分的四個(gè)方向（范疇）幫當(dāng)事人區(qū)分什么是事實(shí)、什么是演繹。區(qū)分當(dāng)事人問(wèn)題的根源，找出解決辦法。【 案例 】 區(qū)分一 某公司業(yè)務(wù)員小李連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)沒(méi)有完成銷(xiāo)售目標(biāo)。我的區(qū)域市場(chǎng)容量沒(méi)法增加了。我生病快一個(gè)月了。請(qǐng)區(qū)分：演繹與事實(shí)【 案例 】 區(qū)分二某銷(xiāo)售部經(jīng)理向教練介紹四名業(yè)務(wù)員情況：老馬是老員工。小魏是我部門(mén)的骨干。老陳是靠老板關(guān)系進(jìn)來(lái)的。小黃是個(gè)老實(shí)人，業(yè)務(wù)能力急待提高。眼睛只盯著錢(qián)，多一點(diǎn)工作都不愿意干?？窟@些人我一定完蛋。老員工：老板已經(jīng)變了，對(duì)誰(shuí)都不信任。我很痛心卻無(wú)能為力。新員工：這個(gè)企業(yè)管理混亂，士氣低落。如有機(jī)會(huì)還是另謀高就。幫當(dāng)事人區(qū)分 “人 ”的能力及意愿。協(xié)助當(dāng)事人區(qū)分達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵價(jià)值鏈， 并找到價(jià)值鏈中的突破口。是企業(yè) 教練重要能力之一。回應(yīng)要做到：善意、客觀、中立，一定讓當(dāng) 事人接受。教練的回應(yīng)：我認(rèn)為抓質(zhì)量和服務(wù)是你高明 的地方，但是無(wú)限制地打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)我們 自己也沒(méi)好處哇。管理教練的自我定位：167。167。167。管理教練的四大信念：167。167。 每個(gè)人都是有創(chuàng)意、足智多謀的167。企業(yè)管理教練？ 能夠熟練運(yùn)用企業(yè)管理教練技術(shù)，協(xié)助員工個(gè)人及團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績(jī)，解決問(wèn)題，達(dá)成目標(biāo)的專(zhuān)業(yè)教練。 專(zhuān)業(yè)教練 ――LFCC 考試合格人士167。 心理教練 —— 關(guān)注心靈的成長(zhǎng) 167。 心態(tài)教練 —— 關(guān)注個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)的提高167。 很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善不是資金上出現(xiàn)了問(wèn)題，而更多的是領(lǐng)導(dǎo)人失職。 失職的主要原因是：167。167。167。企業(yè)管理教練的目的什么？167。 改善效益167。 管理教練的建議：167。 關(guān)鍵價(jià)值鏈目標(biāo)與成果有什么區(qū)別是什么？167。167。167。167。 當(dāng)人們問(wèn)及如何帶領(lǐng)員工拿到成果時(shí)，杰克 麥考 167。將愿景目標(biāo)變成表現(xiàn)目標(biāo)，再把表現(xiàn)目標(biāo)變成行動(dòng)目標(biāo)。 簡(jiǎn)單 —— 就是把目標(biāo)從天上拉下來(lái)落在地面上。 如何將目標(biāo)變成成果？ 第四步 第五步 行動(dòng)目標(biāo) 行動(dòng)計(jì)劃 第三步 第七步 第六步 關(guān)鍵價(jià)值鏈 行動(dòng)后跟進(jìn) 行 動(dòng) 第二步 第一步 厘清現(xiàn)狀 精準(zhǔn)目標(biāo)管理教練七步路線圖七步管理教練路線圖167。167。167。167。第一步 精準(zhǔn)目標(biāo)目標(biāo)一定要具備可操作性。【 練習(xí)六 】 制定目標(biāo)兩人練習(xí) 五分鐘目標(biāo)必須符合三個(gè)條件：167。 是真實(shí)的167。 愿景目標(biāo)：聽(tīng)起來(lái)是讓人心動(dòng)的，興奮 的。 表現(xiàn)目標(biāo)：較具體的，有數(shù)字，由事件檢 視的。 行動(dòng)目標(biāo)：真正落地的每天、甚至每小時(shí) 的行動(dòng)內(nèi)容。教練：你的目標(biāo)是？ 答：我五年之內(nèi)要做到本省汽修行業(yè)的第一名。關(guān)鍵詞：第一名）教練：什么第一名？ 答：當(dāng)然是銷(xiāo)售額的第一名。教練：今年你想銷(xiāo)售多少呢？ 答：今年我要銷(xiāo)售 8000萬(wàn)。（落地了） 案例分享 （ 精準(zhǔn)目標(biāo)）【 案例二 】教練：你的目標(biāo)是？ 答：成佛。 不僅學(xué)會(huì)如何把愿景目標(biāo)變成表現(xiàn)目標(biāo)，而且還要學(xué)會(huì)如何把表現(xiàn)目標(biāo)變成行動(dòng)目標(biāo)。 即使表現(xiàn)目標(biāo)也不具備可操作性。 每一個(gè)行動(dòng)目標(biāo)的積累，就是表現(xiàn)目標(biāo)；每一個(gè)表現(xiàn)目標(biāo)的積累，就是愿景目標(biāo)。 當(dāng)事人回答的中，有一個(gè)或者有多個(gè)關(guān)鍵詞。叫 “開(kāi)門(mén) ”。把當(dāng)事人飄在空中的概略、模糊的愿望，具體化、數(shù)字化、可行化。順著當(dāng)事人的話往下問(wèn)。目標(biāo)：我的目標(biāo)是在 2022年 10月起到年底，建立一只穩(wěn)定、忠誠(chéng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。教 練：當(dāng)你看到什么你就知道，你建立了穩(wěn)定忠誠(chéng) 的
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