【正文】 商品的規(guī)劃管理與 操控 ，有效提高商品力？ ? 如何做好自營生存類品種的采購，實現(xiàn) 合理的創(chuàng)利 ？ ? 如何有效編織 ——“自家商品網” 影響藥店的因素 ——市場競爭的白熱化 決策者理念和經營模式的相對陳舊 內部人才短缺、部門設置不全 部門經理工作能力不足、工作效率低 基層店長和店員綜合能力較低 內在因素 外在因素 傳統(tǒng)型連鎖藥店常見的問題 門店選址問題 ——會直接造成客流量較少 門店商品結構不合理，無法滿足顧客需求 店員專業(yè)服務不足，柜組間協(xié)作意識淡薄 ——直 接影響客單價、毛利率 受到競爭對手價格戰(zhàn)的影響 ——打價格戰(zhàn)是必須 的，但要學會彌補 會員管理不到位 店內外形象、是否有醫(yī)保刷卡機 …………….. 如何贏在門店 一、良好的商品力 ? 商品有沒有競爭力，不在于你贈多少、送多少，重在商品力！ 商品力： 以購定銷： A （沒有，別人有） B (自己有 ) 功 效 （這時我們也可以不采購 A，但必須把 B操控好） 采購 操控 銷售 二、贏在門店的關鍵 ——專業(yè) 優(yōu)質的 服務力 服務力屬服務技巧范疇，不等同于服務方式 (一 )讓店員合情合理的推銷產品就是要店員懂得“ 1+11” 的道理 ? 比如：有一個顧客點名要 “葵花牌護肝片” +vc咀嚼片 （哈藥集團總廠）： vc參與機體內抗體及膠原形成，能夠提高人體免疫力，可用于各種急慢性傳染疾病，它能提高保肝護肝藥的療效，所以，你需要同時搭配服用 vc咀嚼片 。 ? 你這是 典型的 風熱感冒并伴有上呼吸道感染，感康不是太對你的癥狀，另外感康中沒有消炎成分，你 必須得用專門 治療風熱感冒的藥物，再配一些抗菌消炎的藥，這樣才能好的更快更徹底，不再復發(fā)。年輕人可以賣 給他電動披肩。對氣滯血瘀所致的經期紊亂有很好的療效，有調經、通經之功效。 女性多宮寒也泡腳十分有益， 泡腳能補腎、散寒。六味地黃丸是以滋陰為主的，主要表現(xiàn)：手心、腳心發(fā)熱，舌紅，少津液，盜汗，怕熱，面頰紅暈，口干舌燥，包括失眠多夢等。就拿上面講過的方法，再給他 +2盒佐匹克隆 +2瓶褪黑素 ，按療程服用，效果立竿見影，安神補腦液的損失一下子就補過來了，不用說客單價同時也上來了 …… 國家醫(yī)保、第三代（環(huán)吡咯酮）安全有效催眠劑、唯一一個可增加深度睡眠的安眠劑、不影響快速眠動期睡眠、無生理依賴性，無成癮性 ? 頭孢氨芐 （ 10元左右，每日三次，每次 2粒） ：對尿急、尿頻、尿痛、氣管感染等都有很好的療效，顧客認知度高，但 客單價低 ，沒利潤，有很強的 副作 用 。常言：洗洗更健康！你要想把痔瘡快速治愈、徹底治愈，必須在用馬應龍之前先用溫水加痔舒適洗液沖洗，治療好以后，也要經常用 痔舒適洗液 清洗肛門，這樣你就會永不復發(fā)。） 飲酒過多，造成肝部不適 +B族維生素含片 (麥金利）：俗稱肝臟保護神，這是一個純天然的保健食品，能夠維持神經系統(tǒng)的正常功能；可以幫助酒精的代謝。 舍得舍得，有舍才有得！ （三）金牌店長就是一個培訓師 ? 店長管理門店能力的高低關系到門店獲利能力的大小 ? 店長就是趕車的，要學會吆喝，不要光干驢的活 ? 店長 =“當事者 ” +“旁觀者 ” ——不但要會干，而且要學會看，看你的營業(yè)員咋干，“客單價”、“毛利率”掌握在每一位一線營業(yè)員手里 ? 吉林敖東“ 安神補腦液 （特價） ” ? 安神藥主要有養(yǎng)心安神、益氣安神、醒腦安神、益氣養(yǎng)陰、疏肝解郁等安神補腦液為益氣養(yǎng)血，強腦安神藥。外加 維生素 ！ ? 反問式： 你知不知道你為啥經常復發(fā) （口腔潰瘍容易經常復發(fā)） ？這是 典型的 缺乏 VB2和鋅， 嚇： 中國中醫(yī)藥研究中心北京施恩中醫(yī)院口腔黏膜病科主任李宏展教授提醒，盡管該病是小小的口腔潰瘍，也要警惕本病的高致癌率。