【正文】 陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ●因此新品入市培訓(xùn)中，應(yīng)要求員工必須掌握以下知識： 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu) 籌備 — 營銷團隊管理 —銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 —軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ① 熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。例會分為周例會、月例 會，其目的是利用例會培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團隊精神，增強組織凝聚力。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè) 務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 I、有一定的廣告位空間。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 洽談技巧 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 洽談前事先預(yù)約。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列 布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ● 選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點： 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 —銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 —軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績 提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ① 顧客出入的集中處。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 —銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 —軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 D、在央視投放的廣告情況說明。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們 啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 E、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端 市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ① 對業(yè)務(wù)員、促銷主管的考評指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促銷活動組織與開展、巡場次數(shù)、市場資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點開發(fā)等項目 。因此經(jīng)營啟動之初，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端 市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ③ 員工擬在下月發(fā)放的工資。 化妝品終端市場啟動操作 手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ② 借助社會職介機構(gòu)，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。 化妝品終端市場啟動操作手冊化 妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 —銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 —軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ① 薪酬。因此一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達到 30%，半年 內(nèi)達到 50%以上，一年后則應(yīng)達 80%以上。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦 穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 E、詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場 維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ③ 年度銷售返利。目標(biāo)一旦選定，就應(yīng)集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經(jīng)驗，樹立樣板 ，建立市場經(jīng)營信心后迅速予以克隆復(fù)制。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 —軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ② 評比。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 由于化妝品行業(yè)的特殊性，對促銷員的膚色、容貌、身材應(yīng)有一定要求。在初期階段，應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項目主要有： 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ① 與 公司簽訂合同后的首批進貨款。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資 金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 二、營銷團隊管理 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧 任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 員工隊伍培訓(xùn) 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 員工是企業(yè)的第一財富。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績、水平對促銷員進行技能等級評定，如 ：一級促銷、二級促銷、三級促銷等，并適當(dāng)增加津貼；另一方面可采用虛位競爭方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業(yè)務(wù)員的崗位。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促 銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 C、全場化妝品月度銷售總額較大。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 ——