【正文】 口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn) CFR報(bào)價(jià) =(實(shí)際采購成本+各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和 +國外運(yùn)費(fèi) )／ (1— 預(yù)期利潤率 ) CIF報(bào)價(jià) =(實(shí)際采購成本 +各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和 +國外運(yùn)費(fèi) )/[1— 預(yù)期利潤率 +投保加成率 ]X保險(xiǎn)費(fèi)率 ] 三、交易磋商與簽約 交易磋商是買賣雙方通過函電或口頭方式進(jìn)行業(yè)務(wù)的洽談，它是整個(gè)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵階段。 四、出口發(fā)盤函 一般而言，發(fā)盤函由以下基本內(nèi)容組成： 1．對客戶的詢盤表示感謝，可順便再介紹一下產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。如由于期望與對方建立業(yè)務(wù)關(guān)系，故若對方的訂單超過多少數(shù)量或多少金額，將給對方多少折扣；或提出其他條件上有所變化；或推薦一些其他替代品，以尋求新的商機(jī)。 (五 )擬寫簽約函 三、交易磋商與簽約 其主要內(nèi)容通常是說明銷售合同 (包括合同號碼、份數(shù) )已經(jīng)寄出，并請對方簽字； 同時(shí)，賣方還需要對雙方能達(dá)成交易表示高興，并希望合同能順利履行。 (三 )出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn) 2. 班輪運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)核算 班輪運(yùn)費(fèi) : =基本運(yùn)費(fèi) +附加運(yùn)費(fèi) =基本運(yùn)費(fèi)費(fèi)率 X運(yùn)費(fèi)噸 +附加運(yùn)費(fèi) 集裝箱運(yùn)費(fèi) =包箱費(fèi)率 X集裝箱的數(shù)量 (三 )出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn) 例如： 某貨物裝紙箱，紙箱的尺碼為 50厘米 X 40厘米 X 30厘米，毛重為每箱 52公斤么分別根據(jù) 20英尺、 40英尺集裝箱的有效載重量和有效容積計(jì)算的裝箱的最大數(shù)量是： (三 )出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn) 按重量計(jì)算，每個(gè) 20英尺集裝箱可裝最大數(shù)量為： ／ = 取整為 471箱 ／ =， 取整為 336箱 每個(gè) 40英尺集裝箱可裝最大數(shù)量為： (三 )出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn) 3．保險(xiǎn)費(fèi)核算 保險(xiǎn)費(fèi) =保險(xiǎn)金額 X保險(xiǎn)費(fèi)率 保險(xiǎn)金額 =CIF(CIP)貨價(jià) X(1+保險(xiǎn)加成率 ) 由上面公式可以進(jìn)一步得出 CFR(CPT)價(jià)格換算為 CIF(CIP)價(jià)格的公式： CIF(CIP)= CFR(CPT)/[1— (1+保險(xiǎn)加成率 )X保險(xiǎn)費(fèi)率 ] (三 )出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn) 4．傭金核算 在出口報(bào)價(jià)中，有時(shí)對方要求包含傭金，這樣在出口報(bào)價(jià)中應(yīng)將傭金考慮進(jìn)去金的價(jià)格稱為含傭價(jià)。 出口商必須了解市場所能容納的最大銷售量，也就是該市場內(nèi)有支付能力的最大需求量。 一、建立業(yè)務(wù)聯(lián)系信函寫作 2．公司產(chǎn)品介紹。 賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的港并卸至碼頭的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。 但是，如當(dāng)事方希望買方辦理出口手續(xù)，需要在銷售合同中明確寫明。 具體講，貿(mào)易術(shù)語主要有以下三種作用： 一、國際貿(mào)易術(shù)語概述 ，賣方的交貨地點(diǎn)，以及貨物損壞和滅失的風(fēng)險(xiǎn)自何時(shí)、何地由賣方轉(zhuǎn)移至買方。 也就是說，貿(mào)易術(shù)語可用以劃分買賣雙方就買賣貨物負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的界限。 該術(shù)語僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。 目的港碼頭交貨 （五） DEQ 目的港碼頭交貨 DEQ術(shù)語要求買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)并在進(jìn)口時(shí)支付一切辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用、關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用。 一般是對本公司經(jīng)營產(chǎn)品的整體情況的介紹，也可以是對對方感興趣的某類特定產(chǎn)品進(jìn)行推薦性的介紹。 如某個(gè)市場每年進(jìn)口多少，出口多少，這些數(shù)字要盡量搞清楚，其目的主要是為制定適當(dāng)?shù)臓I銷策略和采取必要的措施提供參考和依據(jù)。 含傭價(jià) =凈價(jià)／ (1— 傭金率 ) (三 )出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn) 利潤是出口價(jià)格的三個(gè)組成部分之一，出口價(jià)格中包含利潤的大小由出口企業(yè)自行決定。 四、出口發(fā)盤函 發(fā)盤函既是一方提出訂約的建議，又是日后訂立合同的基礎(chǔ)。 返回目錄 。 但無論如何，其內(nèi)容必須明確無誤，無含糊之詞，其語氣則需誠懇、委婉，并且有說服力，以贏得客戶信任，最終取得定單。 5．預(yù)期利潤核算包含有傭金 (三 )出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn) 用利潤率表示時(shí)應(yīng)當(dāng)注意計(jì)算的基數(shù)，可以用某一成本作為計(jì)算利潤的基數(shù)，也可以用銷售價(jià)格作為計(jì)算利潤的基數(shù)。 一、交易前的準(zhǔn)備 客戶調(diào)研是一項(xiàng)極其重要的工作。 一、建立業(yè)務(wù)聯(lián)系信函寫作 （三）結(jié)尾部分 通常結(jié)尾部分包括盼對方盡快回音、下定單或告知意見并表示敬意等語句。 （五） DEQ 目的港碼頭交貨 如果當(dāng)事方希望賣方負(fù)擔(dān)全部或部分進(jìn)口時(shí)交納的費(fèi)用，則應(yīng)在銷售合