【正文】 劃 /預測 ? 概述 ? 預測 ? 產(chǎn)品擴散 幫 助 和 光 集 團 變 得 更 成 功 第 13 頁 準確的市場預測是銷售計劃成功的保證。 短期銷售 計劃 制定 /執(zhí)行 訂貨計劃 制定 /執(zhí)行 進口分貨計劃 物流中心運作 訂單配送 分公司 辦事處 客戶 提高物流中心 內(nèi)部管理 改善物流網(wǎng)絡 建立物流組織結構 銷售計劃 /產(chǎn)品擴散 ? 以上圖表以 。 ? 成本下降分析中，假設 IBM產(chǎn)品平均凈利潤為 3%。 56% 30% 10% 12% 8% 8% 3% 3% 1% 9% 0%4% 13% 27% 9% 11% 1% 1% 銷售 % 庫存 % Other Compaq Dawn IBM軟件 XEROX APC 3COM MS IBM 由圖一可知： IBM表現(xiàn)最佳，以 30%的庫存實現(xiàn) 56%的銷售。 現(xiàn) 象 ? 流程不完善 ? 倉庫管理原始，無統(tǒng)一管理方法 ? 物流網(wǎng)絡不合理 ? 缺乏有效的物流組織支持物流作業(yè) 根 源 ? 公司決策層對物流缺乏 正確認識 ? 缺乏科學性的方法分析、規(guī)劃 物流作業(yè) ? 缺乏物流作業(yè) 執(zhí)行能力 原 因 幫 助 和 光 集 團 變 得 更 成 功 第 6 頁 ? 前言 2 ? 和光物流問題分析 4 ? 建議的和光物流體系 6 ? 建議的和光物流流程 8 ? 建議的和光物流基礎架構 56 ? 物流體系的實施計劃 99 ? 附錄 101 幫 助 和 光 集 團 變 得 更 成 功 第 7 頁 短期銷售 計劃 制定 /執(zhí)行 訂貨計劃 制定 /執(zhí)行 進口分貨計劃 物流中心運作 訂單配送 分公司 辦事處 客戶 流程 提高物流中心 內(nèi)部管理 改善物流網(wǎng)絡 建立物流組織結構 基礎架構 安達信公司建議的和光物流體系由物流流程和物流基礎架構兩部分組成。流程從產(chǎn)品部提供集團短期銷售計劃開始，直至完成貨品配送為止。 ? DAWN， IBM軟件和 XEROX表現(xiàn)最差，均至少以兩倍的庫存才實現(xiàn)一倍的銷售。 ? 存置成本 %是由每月呆滯損失 5%加上資本損失 %得出。 50M 0 50M 100M 150M 200M 250M 銷售總額： 平均庫存： 毛利總額： 圖一 :各產(chǎn)品類銷量 /庫存 %統(tǒng)計圖 圖二：各產(chǎn)品類銷量 /庫存 /贏利統(tǒng)計圖 由圖二可知： ? IBM， COMPAQ， 3COM產(chǎn)品盡管銷售量高，但從財務數(shù)據(jù)上看虧損額也高。 物流體系 幫 助 和 光 集 團 變 得 更 成 功