【正文】 銷售模式實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)研討 ， 共同達(dá)到項(xiàng)目炒做的目的 。 主要賣點(diǎn)： ? 前海片區(qū)將是今年深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)區(qū)域 ， 是未來的高尚海濱人文社區(qū) ， 極富升值潛力； ? 深港西部通道將在 2021年開通 ， 港灣大道從本項(xiàng)目西側(cè)通過 ， 便利的交通將開辟港人置業(yè)的新區(qū)域； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 35 ? 項(xiàng)目位于大型住宅社區(qū)鼎太風(fēng)華社區(qū) 、陽(yáng)光棕櫚園和星海名城之間 ， 未來 12年將是前海片區(qū)的核心高尚 、 人文地帶 ， 居家氛圍濃厚； ? 項(xiàng)目四周有蘇豪商業(yè)大廈 、 華潤(rùn)超市 、南山書城 、 肯德基等各種生活配套設(shè)施 ， 生活極盡便利； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 36 ? 市區(qū)地鐵 1號(hào)線將經(jīng)桃園路直達(dá)寶安國(guó)際機(jī)場(chǎng) ， 在南新路口和火車西站均有地鐵出口 ，屆時(shí)本項(xiàng)目是名副其實(shí)的地鐵上蓋物業(yè) ， 交通便捷 ， 極富升值潛力； ? 項(xiàng)目臨近陽(yáng)光棕櫚園南山環(huán)線大巴和 B204大巴的公交總站及深圳火車西站 ， 是真正的總站物業(yè) ， 前海路前海花園站距項(xiàng)目?jī)H 100米 ，交通便捷； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 37 ? 項(xiàng)目建筑組團(tuán)呈圍合式布局 ， 現(xiàn)代風(fēng)格的建筑外立面俊朗挺拔 ， 五彩繽紛的色調(diào)處理 ，使其極具異域度假風(fēng)情 ， 古典設(shè)計(jì)裝飾的商業(yè)街 ， 盡情體現(xiàn)休閑度假氛圍； ? 項(xiàng)目園林規(guī)劃整體呈現(xiàn)地中海度假風(fēng)情，“椰風(fēng)區(qū)”和“海岸區(qū)”構(gòu)成了異域園林的兩大主題，園林內(nèi)布置有海濱、沙灘、太陽(yáng)椅、泳池等休閑娛樂設(shè)施，是項(xiàng)目的主賣點(diǎn)之一； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 38 ? 項(xiàng)目小區(qū)首創(chuàng)的 “ 社區(qū)四維空間泛會(huì)所 ”概念 （ 包括室內(nèi) 、 園林 、 空中花園 、 屋頂花園四個(gè)部分 ） ， 將社區(qū) “ 以人為本 ” 的理念發(fā)揮到極至； ? A棟的 “ 空中園林私家會(huì)所 ” 概念 （ A棟中間 9層有約 400平米的空中花園 ， 可由三部電梯直達(dá) ） 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 39 ? 1 經(jīng)典的戶型設(shè)計(jì) ， 有 “ 豪華私家空中花園式戶型 +兩房帶多功能房白領(lǐng)戶型 ” 兩個(gè)主要亮點(diǎn)； ? 1 智能化物管小區(qū) ， 由中海物管做小區(qū)的物業(yè)管理公司 （ 假定 ） ， 名牌物管 ， 信心保證； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 40 ? 167。 ? 中原初步預(yù)計(jì)項(xiàng)目持銷期為： ? 2021年 1月初 ——2021年 3月底； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 23 六、尾盤階段 ? 項(xiàng)目銷售尾盤階段是指項(xiàng)目銷售已經(jīng)完成絕大部分 ， 發(fā)展商已經(jīng)回收大部分資金 ， 并取得回報(bào)以后的階段 ， 本階段推廣費(fèi)用逐步減少 ， 項(xiàng)目接近入伙 ， 本階段項(xiàng)目銷售以自然消化為主 。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 10 ? 就銷售季節(jié)而言，經(jīng)過了 5月份傳統(tǒng)旺季，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫。項(xiàng)目在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)一個(gè)月中對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)初步測(cè)試，同時(shí)亦有項(xiàng)目前期宣傳做先行鋪墊，迎合第二個(gè)小旺季 — 即 8月份可開始大規(guī)模推售。 并針對(duì)每一套剩余單位 ， 特事特辦 ， 做好各自的定價(jià) 、 特點(diǎn)分析 、 針對(duì)鎖定客戶進(jìn)行 “ 一對(duì)一 ” 專業(yè)營(yíng)銷 。 輔助賣點(diǎn)： ? 景觀資源豐富 ， 向西可遠(yuǎn)眺前海海景； ? 臨近北大附中 ， 教育優(yōu)勢(shì)明顯； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 41 三、各階段具體推廣執(zhí)行方案 ? 1. 時(shí)間： ? 2021年 6月初 ——2021年 5月底 ， ? 總計(jì) 12個(gè)月 ? 細(xì)分兩個(gè)時(shí)間段： 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 42 ? 預(yù)熱期： 2021年 6月初 —— 7月底 ★ 6月份開始在深圳地區(qū)投放炒作繕稿 （ 逐漸將前海片區(qū)炒熱 ） 。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 60 本次炒作共分四個(gè)階段 ? 第一階段： 中原高層和萬裕高層一起召開“房子拿到百貨商場(chǎng)賣，全新營(yíng)銷新模式”新聞發(fā)布會(huì)，以達(dá)到以中原品牌推廣項(xiàng)目的目的； ? 第二階段： 中原邀請(qǐng)地產(chǎn)同行知名人士召開怎樣開展該種銷售模式的具體討論方案，針對(duì)事件進(jìn)行研討； ? 第三階段： 發(fā)展商、中介公司、百貨公司舉辦該種營(yíng)銷模式的“雙贏性研討會(huì)”； ? 第四階段： 本項(xiàng)目?jī)?nèi)部作秀，公布“椰風(fēng)海岸百貨商場(chǎng)營(yíng)銷取得優(yōu)異成績(jī)”，業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 61 第十事項(xiàng) ? 制定 《 椰風(fēng)海岸社區(qū)文明公約 》 ? 強(qiáng)調(diào)“以人為本”的真情大社區(qū)，頗具人情味的生活空間 ； ? 總則： ? 為了讓 椰風(fēng)海岸每一位尊貴業(yè)主能夠在社區(qū)中自由自在，幸?？鞓返纳?，本著“擯棄心理隔閡，建設(shè)鄰里平臺(tái)，共建真情大社區(qū)”的原則，特制定如下社區(qū)文明宣言，希望各業(yè)主互相監(jiān)督，共同遵守。 本項(xiàng)目共有 9套樣板房 ， 其中 6套展示裝修樣板房 ， 3套裝修套餐樣板房 ， ? 其中具體 展示樣板房 的裝修風(fēng)格建議如下： 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 95 ? 第一套 （ C棟 B東三房單位 ） ： C1型； 簡(jiǎn)約的現(xiàn)代裝修風(fēng)格 （ 裝修時(shí)間段： ） ? 第二套 （ C棟 C三房單位 ） ： C2型； 古典端莊的裝修風(fēng)格 （ 裝修時(shí)間段： ） ? 第三套 （ E棟 D西二房單位 ） ： E1型； 簡(jiǎn)約的現(xiàn)代裝修風(fēng)格 （ 裝修時(shí)間段： ） ? 第四套 （ E棟 E西二房單位 ） ： E2型； 簡(jiǎn)約的現(xiàn)代裝修風(fēng)格 （ 裝修時(shí)間段： ） ? 第五套 （ A棟 6層 A6三房單位 ） ： A1型； 古典端莊的裝修風(fēng)格 （ 裝修時(shí)間段： ） ? 第六套 （ A棟 7層 A6三房單位 ） ： A2型； 簡(jiǎn)約的現(xiàn)代裝修風(fēng)格 （ 裝修時(shí)間段： ） 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 96 ? 其中 裝修套餐樣板房 的裝修風(fēng)格建議如下： ? 第七套 （ C棟 B西三房單位 ） ： C3型； 古典端莊的裝修風(fēng)格 （ 裝修時(shí)間段： ） ? 第八套 （ E棟 D東二房單位 ） ： E3型； 簡(jiǎn)約的現(xiàn)代裝修風(fēng)格 （ 裝修時(shí)間段： ） ? 第九套（ E棟 E西二房單位）： E4型； 毛坯房 +現(xiàn)代簡(jiǎn)潔的廚衛(wèi)裝修套餐（裝修時(shí)間段：） 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 97 樣板房參考圖片 1 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 98 樣板房參考圖片 2 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 99 樣板房參考圖片 3 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 100 樣板房參考圖片 4 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 101 樣板房參考圖片 5 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 102 ? ? 樣板房要配置背景音樂 +該戶型特點(diǎn)解說詞； ? 中心園林庭院要考慮背景音樂及燈光照射功能； 備注： 放映完畢，謝謝大家 深圳中原物業(yè)顧問有限公司 椰風(fēng)海岸策劃項(xiàng)目組 。 .生活方式推廣： ? 好家族 ， 好街坊 ， 新生活 ? 167。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 43 ★ 7月初中原銷售員正式入場(chǎng) ， 接受咨詢及開始正式發(fā)放派籌號(hào) ， 但為了保持本項(xiàng)目的神秘度 ， 暫時(shí)持有派籌號(hào)的客戶尚不能選樓 ， 而要等到公開發(fā)售才能排隊(duì)選擇房號(hào) ， 務(wù)求使有意向在南山買樓的客戶 （ 特別是本地客戶