【正文】 號 ， 務(wù)求使有意向在南山買樓的客戶 （ 特別是本地客戶 ）暫時不急于購買南山其他樓盤 ， 而處于密切關(guān)望此盤的進(jìn)展情況 。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 51 第二事項(xiàng) ? 開售前后在項(xiàng)目商業(yè)街上逐步引入陶吧、咖啡屋、書店、面包屋、精品店、仕多店等特色店鋪，為社區(qū)整體營造一種有文化、高品位的生活方式 ? 傾情演繹現(xiàn)代“小資生活情調(diào)”新典范 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 52 第三事項(xiàng) ? 在市區(qū)主要地點(diǎn)設(shè)置大型廣告牌，營造項(xiàng)目 ? “前海灣畔●園林式●新人文社區(qū)” ? 整體物業(yè)形象和 ? “傾情演繹 《 小資生活情調(diào) 》 新模式” ? 現(xiàn)代白領(lǐng)全新生活方式； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 53 第四事項(xiàng) ? 用出版 《 散文集 》 的形式，傾情演繹“濱海風(fēng)情中的三合院”里發(fā)生的經(jīng)典故事 ? 兼小資生活手冊 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 54 第五事項(xiàng) ? 為“椰風(fēng)海岸”制作主題音樂 ? 針對本項(xiàng)目，建議以高雅，有品位的薩克斯音樂作為主題樂器。 .生活方式推廣： ? 好家族 ， 好街坊 ， 新生活 ? 167。在該桃園路段，插滿迎風(fēng)飄揚(yáng)的燈桿旗向東一直到南新路，向南延至陽光棕櫚園，向北延至深南大道，盡量利用燈桿旗的廣泛展示面，發(fā)布項(xiàng)目銷售信息。 本項(xiàng)目共有 9套樣板房 ， 其中 6套展示裝修樣板房 ， 3套裝修套餐樣板房 ， ? 其中具體 展示樣板房 的裝修風(fēng)格建議如下： 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 95 ? 第一套 （ C棟 B東三房單位 ） ： C1型； 簡約的現(xiàn)代裝修風(fēng)格 （ 裝修時間段： ） ? 第二套 （ C棟 C三房單位 ） ： C2型； 古典端莊的裝修風(fēng)格 （ 裝修時間段： ） ? 第三套 （ E棟 D西二房單位 ） ： E1型； 簡約的現(xiàn)代裝修風(fēng)格 （ 裝修時間段： ） ? 第四套 （ E棟 E西二房單位 ） ： E2型； 簡約的現(xiàn)代裝修風(fēng)格 （ 裝修時間段： ） ? 第五套 （ A棟 6層 A6三房單位 ） ： A1型； 古典端莊的裝修風(fēng)格 （ 裝修時間段： ） ? 第六套 （ A棟 7層 A6三房單位 ） ： A2型； 簡約的現(xiàn)代裝修風(fēng)格 （ 裝修時間段： ） 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 96 ? 其中 裝修套餐樣板房 的裝修風(fēng)格建議如下： ? 第七套 （ C棟 B西三房單位 ） ： C3型； 古典端莊的裝修風(fēng)格 （ 裝修時間段： ） ? 第八套 （ E棟 D東二房單位 ） ： E3型； 簡約的現(xiàn)代裝修風(fēng)格 （ 裝修時間段： ） ? 第九套（ E棟 E西二房單位）： E4型； 毛坯房 +現(xiàn)代簡潔的廚衛(wèi)裝修套餐（裝修時間段：） 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 97 樣板房參考圖片 1 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 98 樣板房參考圖片 2 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 99 樣板房參考圖片 3 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 100 樣板房參考圖片 4 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 101 樣板房參考圖片 5 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 102 ? ? 樣板房要配置背景音樂 +該戶型特點(diǎn)解說詞； ? 中心園林庭院要考慮背景音樂及燈光照射功能； 備注： 放映完畢，謝謝大家 深圳中原物業(yè)顧問有限公司 椰風(fēng)海岸策劃項(xiàng)目組 。 ? d、 在售樓處及樣板房的公共空間部分及建筑角落里布置一些充滿人性化的盆栽 ， 鮮花以調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛 。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 60 本次炒作共分四個階段 ? 第一階段： 中原高層和萬裕高層一起召開“房子拿到百貨商場賣，全新營銷新模式”新聞發(fā)布會，以達(dá)到以中原品牌推廣項(xiàng)目的目的； ? 第二階段： 中原邀請地產(chǎn)同行知名人士召開怎樣開展該種銷售模式的具體討論方案，針對事件進(jìn)行研討； ? 第三階段： 發(fā)展商、中介公司、百貨公司舉辦該種營銷模式的“雙贏性研討會”； ? 第四階段： 本項(xiàng)目內(nèi)部作秀，公布“椰風(fēng)海岸百貨商場營銷取得優(yōu)異成績”，業(yè)績發(fā)布會； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 61 第十事項(xiàng) ? 制定 《 椰風(fēng)海岸社區(qū)文明公約 》 ? 強(qiáng)調(diào)“以人為本”的真情大社區(qū)，頗具人情味的生活空間 ； ? 總則： ? 為了讓 椰風(fēng)海岸每一位尊貴業(yè)主能夠在社區(qū)中自由自在，幸?？鞓返纳?，本著“擯棄心理隔閡，建設(shè)鄰里平臺，共建真情大社區(qū)”的原則，特制定如下社區(qū)文明宣言，希望各業(yè)主互相監(jiān)督，共同遵守。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 48 造勢安排 ? 此階段內(nèi)的市場醞釀工作是整體銷售工作的關(guān)健，中原結(jié)合本項(xiàng)目的特點(diǎn)及市場上相似精品樓盤的推售手法（如陽光棕櫚園、中海華庭、天然居等），建議突破目前南山市場上的常規(guī)落后的營銷推廣手法，而采用一種全新、立體整合的營銷手法， 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 49 ? 通過一系列有目的、有組織、連貫性強(qiáng)的 SP活動，令到本項(xiàng)目一開始就以 ? “ 前海灣畔園林式新人文經(jīng)典社區(qū)”和 ? “傾情演繹現(xiàn)代 《 小資生活情調(diào) 》 新典范” ? 的亮麗形象進(jìn)入市場，隨后通過一系列市場炒作正式確立其 ? “ 濱海風(fēng)情中的三合院” 的具象市場形象。 輔助賣點(diǎn)： ? 景觀資源豐富 ， 向西可遠(yuǎn)眺前海海景； ? 臨近北大附中 ， 教育優(yōu)勢明顯； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 41 三、各階段具體推廣執(zhí)行方案 ? 1. 時間： ? 2021年 6月初 ——2021年 5月底 ， ? 總計 12個月 ? 細(xì)分兩個時間段： 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 42 ? 預(yù)熱期： 2021年 6月初 —— 7月底 ★ 6月份開始在深圳地區(qū)投放炒作繕稿 （ 逐漸將前海片區(qū)炒熱 ） 。 RMB￥ 20210 30%（ 含定金 ） 70% 7 成 20 年即供銀行按揭 97折 《 認(rèn)購書 》 時付臨時定金； 《 認(rèn)購書 》 后 14天內(nèi)簽署 《 房地產(chǎn)買賣合同 》 （ 預(yù)售 ）時付； 《 房地產(chǎn)買賣合同 》 （ 預(yù)售 ） 30天內(nèi)辦理銀行按揭 。 并針對每一套剩余單位 ， 特事特辦 ， 做好各自的定價 、 特點(diǎn)分析 、 針對鎖定客戶進(jìn)行 “ 一對一 ” 專業(yè)營銷 。 ? 按照中原的樓盤推售經(jīng)驗(yàn)，建議將內(nèi)部認(rèn)購期的時間初步定為： ? 2021年 7月 6日 ——2021年 8月 2日 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 18 三、 正式發(fā)售階段 ? 此處所指的正式發(fā)售階段是指項(xiàng)目在經(jīng)歷內(nèi)部認(rèn)購階段對市場的反應(yīng)進(jìn)行測試，并完成銷售準(zhǔn)備工作以后，以一定的形式（一般是指報紙廣告）向市場正式預(yù)告開始銷售，并在其后一段時間內(nèi)，通過大規(guī)模的市場宣傳推廣，迅速在市場上樹立項(xiàng)目形象，吸引目標(biāo)客戶成交。項(xiàng)目在內(nèi)部認(rèn)購一個月中對房地產(chǎn)市場初步測試，同時亦有項(xiàng)目前期宣傳做先行鋪墊，迎合第二個小旺季 — 即 8月份可開始大規(guī)模推售。 椰風(fēng)海岸市場營銷報告 （電子演示版） 中原（中國）物業(yè)顧問有限公司 深圳中原物業(yè)顧問有限公司 二 00二年三月十五日 2021/12/2