萬裕家園市場營銷報告-免費閱讀
【正文】 在裝飾設(shè)計中要考慮到售樓處和樣板房和中心園林公共環(huán)境的協(xié)調(diào)與配合 。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 79 樣板房參觀路線包裝 ? a、 在椰風(fēng)區(qū)和海岸區(qū)之間隔一道約兩米高的圍板 ， 圍板設(shè)置要新穎 ， 有立體感 ， 有創(chuàng)意 ，圍板上面以 “ 海岸區(qū) ” 園林風(fēng)格為主題 。以陽光棕櫚園為例，其正式亮相時機為 2021年秋交會，僅住交會期間就有 3000多名客戶接受登記，為項目今后的營銷打下了堅實的基礎(chǔ)。 ? 聚集人氣 ， 為掀起公開發(fā)售的熱銷勢頭造勢 。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 32 第四部分 項目推廣及媒體建議 ? 一 、 項目推廣總體策略 ? 二 、 宣傳賣點組合 ? 三 、 各階段廣告策略 ? 四 、 廣告媒體 ? 五 、 銷售資料 六、公共活動及展銷會 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 33 一、項目推廣總體策略 ? 根據(jù)項目銷售的不同階段來安排不同的宣傳推廣策略； ? 充分了解市場情況，及時做出調(diào)整； ? 在滿足項目宣傳推廣效果的情況下，盡量節(jié)省項目宣傳推廣開支。 同時也有利用發(fā)展商投資的快速回收 ， 等到銷售到一定程度 ， 資金周轉(zhuǎn)壓力開始遞減時 ， 銷售底氣已足 ， 即使市場發(fā)生較大變幻 ， 對于本項目的威脅程度將會減弱 。 ? 就本階段而言 ， 住宅部分在經(jīng)歷了幾個階段的推廣以后 ， 剩下的均為一些挑剩的單位 ，銷售難度加大 ， 客戶成交變得十分理性 ， 因此需要在保持一定推廣費用的情況之下 ， 促進(jìn)老客戶的成交 ， 并積極尋找新的客戶群體 。 ? 在今年 312月期間，全市將有 80100個樓盤正式發(fā)售，其中南山有約 4050個項目在售； ? 市場供應(yīng)整體失衡，在售樓盤短兵相接，競爭激烈； ? 中原預(yù)計今后幾年深圳房產(chǎn)市場銷售將從高峰趨與回落； ? 在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢面前，出奇制勝，誰能搶占市場先機，誰便可贏得主動，贏得勝利。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 7 二、銷售的時機分析 ? 中原認(rèn)為，就項目目前情況，項目最適合的入市時機為： 2021年 8月上旬 ， 相關(guān)分析如下： 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 8 內(nèi)銷市場入市時機 ? 就重大事件及政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境綜合分析而言，隨著“ 中國共產(chǎn)黨十六大正式召開 ” 、 ? “ 中國正式加入 WTO” 、 ? “ 中國成功獲得 2021年奧運會舉辦權(quán) ” 、 ? “ 港粵經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程逐步加快 ” ， ? 中國國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、政治形式明顯好轉(zhuǎn)，深圳作為中國改革開放的 “ 橋頭堡 ” ，近水樓臺先得月，城市經(jīng)濟(jì)形式一片大好， 6月份中國共產(chǎn)黨十六大正式召開，必將有許多利好消息出臺，屆時中國的股市必將上揚，市民將對置業(yè)成樂觀態(tài)度； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 9 ? 就項目工程進(jìn)度而言， 2021年 2月份開始項目基礎(chǔ)工程，預(yù)計到 2021年 5月份可以完成地基建設(shè)， 7月份，優(yōu)先一個月接受客戶認(rèn)購登記，積累目標(biāo)客戶； 8月份主體已完成 2/3，將達(dá)準(zhǔn)現(xiàn)樓程度，具備取得預(yù)售許可證條件，同期銷售大廳及樣板房裝修可完成，局部會所可完成，同期完成 “ 椰風(fēng)區(qū) ” 園林綠化。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 5 在 客戶策略 上 ， 采用 “ 迎合不同層次的客戶需求提供不同的產(chǎn)品及分階段宣傳推廣 ” 的策略 。 ? 本項目采用 “ 借勢入市，適時切入 ” 的入市策略，必能引起市場的關(guān)注，占據(jù)銷售先機。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 19 四、強銷階段 ? 在經(jīng)歷了內(nèi)部認(rèn)購期的市場測試以及正式發(fā)售期的集中推廣以后，項目在市場上的形象已經(jīng)得到了一定的認(rèn)可，項目銷售開始進(jìn)入相對較為平穩(wěn)的時期，在這種情況下，及時調(diào)整廣告及銷售策略，運用新的推廣手段，保持市場熱度，并在適當(dāng)?shù)臅r期內(nèi)重新將市場目光聚集，周而復(fù)始，掀起一輪又一輪的的銷售熱浪，消化項目大部分的住宅單位，中原將此階段稱為強銷階段。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 25 第三部分 價格策略 ? 一 、 定價策略 ? 二 、 定價的基本原則 ? 三 、 價格走勢建議 四、 付款方式建議 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 26 價格走勢建議 ? 根據(jù)中原多年的市場經(jīng)驗，結(jié)合前海片區(qū)市場的特殊性，建議在價格策略上走“低開高走、隨機逐漸上揚”的路線。 RMB￥ 20210 30%（ 含定金 ） 70% 首期 1成 7 成 20 年即供銀行按揭 照定價 簽署 《 認(rèn)購書 》 時付臨時定金 簽署 《 認(rèn)購書 》 后 14天內(nèi)簽署 《 房地產(chǎn)買賣合同 》 （ 預(yù)售 ） 時付 ， 同時與發(fā)展商簽訂 《 免息分期付款合同 》 簽署 《 房地產(chǎn)買賣合同 》 之日起 6個月內(nèi)天內(nèi)付 簽署 《 房地產(chǎn)買賣合同 》 之日起 9個月內(nèi)付 簽署 《 房地產(chǎn)買賣合同 》 之日起 12個月內(nèi)付 簽署 《 房地產(chǎn)買賣合同 》 （ 預(yù)售 ） 30天內(nèi)辦理銀行按揭 RMB￥ 30000 10%（ 含定金 ） 10% 5%% 5% 70% 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 31 附表 32： 序號 付款時間 一次性付款 （ 95折 ） 建筑分期付款 （ 98折 ） 特惠銀行按揭 輕松銀行按揭 （ 99折 ） （ 97折 ） （ 98折 ） 1 簽署預(yù)訂協(xié)議書時付清 定金 3 萬元（ 復(fù)式 5萬元整 ） 定金 3萬元（ 復(fù)式 5萬元整 ） 定金 3萬元（ 復(fù)式 5萬元整 ） 定金 3萬元（ 復(fù)式 5萬元整 ） 定金 3萬元（ 復(fù)式 5萬元整 ） 2 簽署認(rèn)購書后 7天內(nèi) 付清 30%樓款 （ 含定金 ） 并簽署 《 買賣合同 》 付清 30%樓款 （ 含定金 ）并簽署 《 買賣合同 》 付清 20%樓款 （ 含定金 ）并簽署 《 買賣合同 》 付清 10%樓款 （ 含定金 ）并簽署 《 買賣合同 》 3 簽署認(rèn)購書后 30天內(nèi) 付清全部樓款并簽 《 買賣合同 》 4 簽署買賣合同后 30天內(nèi) 樓款 70%辦妥銀行按揭 樓款 80%辦妥銀行按揭 樓款 70%或80%辦妥銀行按揭 5 簽署買賣合同后 60天內(nèi) 付清 40%樓款 6 按合同規(guī)定入伙期前 付清 30%樓款 付清 20%或10%樓款 備注： 港幣：人民幣 =1： ； 本項目交樓標(biāo)準(zhǔn)為毛坯房 。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 43 ★ 7月初中原銷售員正式入場 ， 接受咨詢及開始正式發(fā)放派籌號 ， 但為了保持本項目的神秘度 ， 暫時持有派籌號的客戶尚不能選樓 ， 而要等到公開發(fā)售才能排隊選擇房
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