【正文】 TCP\IP、光纖、E1等，支持跨網段、跨節(jié)點（不同連網方式）混合接入，集成報警 CCTV連動、防潛回、多卡開門、脅迫碼報警、電路板加載防雷管、自恢復型保險絲 國通大廈招行大廈 披克 上海市政府 鹽田區(qū)政府 2021/11/11 28 廠商 產品 價位 性能 樣板工程 饒興 PR210NT4 1800 四門進出、 內置電源、 鍵盤 TC\PIP協(xié)議、 RS48 LCD液晶顯示屏 華為集團中深國際 奧凱特 DCU9010N 1200 兩門、 RS－ 48實時自檢、專門為郵電、移動基站、自助銀行設計的聯(lián)網型控制器，支持 Modem撥號功能，可實現(xiàn)遠程通訊和聯(lián)網功能，輔助輸入輸出點，可實現(xiàn)各種聯(lián)動、板內內部點互鎖功能、可任意設置每塊控制板中各點的互鎖，相互制約，提高安全性 。 2021/11/11 43 國內品牌的競爭優(yōu)勢 ? 貼近市場，掌握市場的需求 同國外品牌相比，本土廠商更了解本土市場，了解顧客需求，因此更能夠提供符合市場需求的產品，對本土市場的需求掌握度比國外品牌高。 4周后，再生率降至最高值一半，然后再生率的降低程度逐漸減少，接近 52周時，呈緩和曲線。 2021/11/11 57 廠家、銷售企業(yè)的進貨信息渠道分析 圖例： 54%40%40%22%19%11%17%10%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%媒體廣告專業(yè)展會向廠家咨詢技術類文章同行介紹巡回推廣新產品發(fā)布會網絡系列12021/11/11 58 ? 調查結果顯示： 60%的商家對帶有技術參數的產品較感興趣； 40%的商家對技術類文章宣傳較感興趣；產品形象設計較好的文告及有報價的產品廣告，對經銷商、代理商們進貨的影響，并不很突出 廠家、銷售企業(yè)感興趣的產品宣傳 2021/11/11 59 工程商進貨信息渠道分析 圖例： 18%41%41%79%16%6%30%81%36%0% 20% 40% 60% 80% 100%同行介紹雜志廣告技術性文章巡回推廣新品發(fā)布會上網查找專業(yè)展會研討會向廠商咨詢使用經驗系列12021/11/11 60 工程商較感興趣的產品宣傳 圖例： 50%45%26%18%6%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%帶技術參數的產品介紹 有報價的產品廣告產品形象設計較好的廣告 技術類文章其它 系列12021/11/11 61 工程商對目前進貨渠道的評價 圖例： 滿意9%不滿意55%一般36%滿意不滿意一般 2021/11/11 62 工程商采購關注因素 圖例： 6%9%3%23%11%64%31%80%95%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%質量性能產品價格品牌知名度售后服務操作便捷性兼容與配套系統(tǒng)擴展能力使用過商家提供培訓系列12021/11/11 63 最終用戶采購關注因素 圖例： 6%13%19%19%22%41%31%72%97%0% 20% 40% 60% 80% 100% 120%質量性能產品價格品牌知名度售后服務操作便捷性兼容與配套系統(tǒng)擴展能力使用過商家提供培訓系列12021/11/11 64 圖例： 最終用戶產品采購信息來源 0 5 10 15 20 25使用經驗向商家咨詢專業(yè)會議上級指示上網查找新產品發(fā)布會商家巡回推廣技術性文章雜志廣告同行介紹系列12021/11/11 65 ? 上圖顯示，最終用戶的信息來源主要以專業(yè)會議、上網查找和雜志廣告三種形式為主，以商家巡回推廣、參閱技術文章和同行介紹為輔。產品供應商提供具有開放式的體系結構，用戶就可以方便發(fā)整合許多的系統(tǒng)，如門禁讀卡器、生物識別系統(tǒng)、 CCTV設備、 DVR、攝像機、對講機、警報面板等，做到各系統(tǒng)之間的無縫連接，個廠商必須提供開放式的平臺或 SDK，而為了實現(xiàn)開放式結構，各部件、設備驅動程序和通訊協(xié)議都必須滿足統(tǒng)一的國際標準。其中走在前端的都是國外的生產廠家，如霍尼韋爾、北方電腦、 DDS、 PCSC等。 ? 受眾有效程度不同： 由于專業(yè)商情期刊和傳統(tǒng)技術期刊在發(fā)行的原則及對象身份等方面的差異，所以導致兩類媒體上宣傳受眾的有效性也不同 2021/11/11 52 ? 讀者閱讀的目的不同： 傳統(tǒng)技術期刊的讀者是以閱讀期刊上的文章內容為目的，要有很好的創(chuàng)意設計才能吸引讀者注意，期刊上的宣傳內容、數量如果過多，就會影響期刊的形象和定位，最終導致讀者的流失進而影響宣傳效果；而專業(yè)商情期刊讀者的閱讀目的就是了解、查詢宣傳內容，目的、針對性較強，對宣傳創(chuàng)意設計的要求一般不如傳統(tǒng)技術期刊高，由于其內容、定位本身就是刊登商家信息和廣告，所以廣告、信息數目、種類的增加對其是有利無害的，且其所刊登的內容、規(guī)格越全，對欲購買設備用戶的參考價值就越大，更具專業(yè)特色和吸引力。這一差距說明在網絡宣傳方面還有很大的空間。 ? 人才的優(yōu)勢 國際品牌公司的優(yōu)勢，同樣吸引了頂尖人才為其工作、服務。 2021/11/11 16 設備用戶近兩年有無需求 ? 圖例： 有需求88%無需求12%有需求無需求2021/11/11 17 設備用戶在采購方面的各種問題 圖例： 58%20%16%21%15%6%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%對現(xiàn)有設備滿意，認為可以滿足需求怕對現(xiàn)有設備造成沖擊浪費資金短缺產品操作復雜產品技術不夠成熟其他系列12021/11/11 18 供需雙方對銷售市場的評價 圖例： 非常滿意13%比較滿意52%一般26%不太滿意9%不滿意0%非常滿意比較滿意一般不太滿意不滿意2021/11/11 19 廠商相互競爭的重要手段 圖例： 51%49%42%37%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%價格競爭產品性能技術支持售后服務系列12021/11/11 20 門禁行業(yè)產品競爭的優(yōu)勢 圖例： 2%17%12%54%35%42%45%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%品牌知名度價格功能售后服務兼容性好易升級產品種類全其他系列12021/11/11 21 ? 售后服務、品牌知名度、價格、功能是門禁市場參與競爭最有效的競爭方式，但隨著產品同質化日益明朗，市場透明度加強帶來的利潤空間的縮小，技術創(chuàng)新帶來的穩(wěn)定，單純依靠性價比參與競爭的時代已經過去了，提供具有特色的全方位服務，挖掘產品核心競爭力、加強企業(yè)內部管理，提高效率減低成本，針對特定消費群研發(fā)個性化產品，重視各種競爭手段（價格、性能、技術、成本、服務、渠道、廣告、公關、促銷等），并對之進行營銷組合，綜合使用、及時調整，將逐漸成為企業(yè)重要的競爭手段。 2021/11/11 4 2:大 浪淘沙，市場不斷細分 。造成這種現(xiàn)象的原因是本地市場容量較小，珠三角電子行業(yè)的市場發(fā)展方向均以外向型為主；而深圳地區(qū)的人力資源、元器件配套能力、制造經驗為其產品的競爭力打下了堅實基礎。而最終用戶身份不同會對產品的定價、推廣、經銷渠道，乃至企業(yè)的長期經營策略、市場定位、品牌戰(zhàn)略等方面產生不同的影響，我們在營銷過程中應該注意這一點。當進入中國市場時，產品的質量等已經有了在國外市場長久發(fā)展的品質保證。技術刊則以新聞資訊、技術報道見長，對設備使用者、購買建議者的影響力較大。 商業(yè)期刊和技術期刊的差異 2021/11/11 51 ? 發(fā)行原則不同： 傳統(tǒng)技術期刊是以其辦刊目的、宗旨及其文章內容、風格、特色等來確定發(fā)行對象的。 34%43%14%6%3%0% 5% 10% 15% 20% 25%