【正文】 產(chǎn)品技術(shù)不夠成熟其他系列12021/11/11 18 供需雙方對銷售市場的評價 圖例： 非常滿意13%比較滿意52%一般26%不太滿意9%不滿意0%非常滿意比較滿意一般不太滿意不滿意2021/11/11 19 廠商相互競爭的重要手段 圖例： 51%49%42%37%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%價格競爭產(chǎn)品性能技術(shù)支持售后服務(wù)系列12021/11/11 20 門禁行業(yè)產(chǎn)品競爭的優(yōu)勢 圖例： 2%17%12%54%35%42%45%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%品牌知名度價格功能售后服務(wù)兼容性好易升級產(chǎn)品種類全其他系列12021/11/11 21 ? 售后服務(wù)、品牌知名度、價格、功能是門禁市場參與競爭最有效的競爭方式，但隨著產(chǎn)品同質(zhì)化日益明朗，市場透明度加強(qiáng)帶來的利潤空間的縮小，技術(shù)創(chuàng)新帶來的穩(wěn)定，單純依靠性價比參與競爭的時代已經(jīng)過去了，提供具有特色的全方位服務(wù)，挖掘產(chǎn)品核心競爭力、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高效率減低成本，針對特定消費群研發(fā)個性化產(chǎn)品，重視各種競爭手段（價格、性能、技術(shù)、成本、服務(wù)、渠道、廣告、公關(guān)、促銷等），并對之進(jìn)行營銷組合，綜合使用、及時調(diào)整，將逐漸成為企業(yè)重要的競爭手段。 ? 樓宇智能化設(shè)備采購雖然以工程商為主，但最終用戶卻是很大一部分大眾消費者。在產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域上，用戶在選擇門禁系統(tǒng)產(chǎn)品時會越來越多地要求將其整合到一卡通應(yīng)用環(huán)境中。 2021/11/11 5 3： 技術(shù)發(fā)展將觸發(fā)多重商機(jī) 通信技術(shù)的發(fā)展對門禁系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展的影響力越來越大，原有的專線系統(tǒng)將不能完全滿足用戶的需求， MODEM通信方式、 GSM方式、 GPRS方式、 TCP/IP方式日益普及，隨著相應(yīng)通信配件供貨價格的穩(wěn)步下降，使得以上通信方式成為真正生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品必須具備的功能，而有志在行業(yè)中繼續(xù)發(fā)展的廠家必須投入足夠的研發(fā)力量以應(yīng)對需求的變化。 2021/11/11 4 2:大 浪淘沙，市場不斷細(xì)分 。就整體表現(xiàn)來看，深圳地區(qū)廠家具備相對完整的產(chǎn)業(yè)型態(tài)，高端、中端、低端均有生產(chǎn)廠家，諸廠家均以全國各地為目標(biāo)市場。門禁系統(tǒng)在中國的興起也就是不到二十年， 根據(jù)臺灣市場數(shù)據(jù)中心（ MIC）的市場分析認(rèn)為：自 ，全球安防市場幾乎增加一倍， 2021年安防市場有比較大的增長，估計有 30%左右的增幅；有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，今后幾年中國安防行業(yè)將發(fā)展成為一個蘊(yùn)藏著10億美金（不含工程費用）的大蛋糕 ,隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，門禁系統(tǒng)在中國的發(fā)展極為迅速，國外眾多品牌的登陸和國內(nèi)門禁廠商的成長與壯大，增加了市場競爭的激烈，逐漸形成了以北京、上海、廣州、深圳為龍頭的幾大市場、國內(nèi)外產(chǎn)品互相競爭的局面。但總體來說，國外產(chǎn)品一直占據(jù)高端市場，國內(nèi)的一些知名廠商也靠自身的技術(shù)實力和本土渠道優(yōu)勢沖擊中高端市場，其他一些小公司瓜分低端市場。造成這種現(xiàn)象的原因是本地市場容量較小，珠三角電子行業(yè)的市場發(fā)展方向均以外向型為主；而深圳地區(qū)的人力資源、元器件配套能力、制造經(jīng)驗為其產(chǎn)品的競爭力打下了堅實基礎(chǔ)。真正研發(fā)型、技術(shù)有儲備的廠家將是最后的贏家 深圳門禁市場產(chǎn)品由 2021年開始，逐漸改變以前的同質(zhì)化形態(tài)，各廠家在研發(fā)投入、經(jīng)驗積累上的差異逐漸表現(xiàn)在其產(chǎn)品差異上，隨著國內(nèi)用戶對門禁產(chǎn)品的了解，用戶也逐漸表現(xiàn)出對產(chǎn)品的差異性要求。 除通信方式外，讀寫感應(yīng)卡亦將逐步取代單純的 ID卡，尤其125K低頻感應(yīng)卡的用途日見狹窄。 2021/11/11 6 2021年全球電子安防市場測算 ?圖例： 05101520251994 1995 1996 1997 1998 1999 2021 2021 2021 2021 2021收入（十億）收入（十億） 以下數(shù)據(jù)如非特別注釋均出自慧聰網(wǎng) 2021/11/11 7 2021年電子安防市場收入構(gòu)成 ? 圖例： 防盜報警24%監(jiān)控設(shè)備10%消防設(shè)備11%門禁系統(tǒng)15%CCTV21%其他19%防盜報警監(jiān)控設(shè)備消防設(shè)備門禁系統(tǒng)CCTV其他2021/11/11 8 門禁廠商分布 圖例： 深圳34%北京18%上海12%廣州11%其他12%國外13%深圳北京上海廣州其他國外2021/11/11 9 相比 03年同期， 04年門禁廠商經(jīng)營狀況 圖例： 成長70%持平28%衰退2%成長持平衰退2021/11/11 10 安防行業(yè)設(shè)備應(yīng)用方向 圖例： 百分比5%25%37%7%12%21%58%36%57%金融交通智能建筑電信機(jī)場海關(guān)公安教育其他百分比2021/11/11 11 安防市場熱銷產(chǎn)品 圖例： 百分比9%24%23%32%52%72%0% 20% 40% 60% 80%閉路監(jiān)控防盜報警門禁設(shè)備對講設(shè)備停車場設(shè)備其他百分比2021/11/11 12 門禁設(shè)備應(yīng)用方向 圖例： 72%42%62%21%15%9%46%32%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%教育公安 海關(guān)機(jī)場電信智能建筑交通金融系列12021/11/11 13 ? 從上圖可以看出，智能建筑領(lǐng)域已經(jīng)成為安防設(shè)備最大的應(yīng)用領(lǐng)域，然后依次為金融、公安、交通、教育、電信、機(jī)場、海關(guān)，其他包括： IT企業(yè)、化工領(lǐng)域、超市、電力系統(tǒng)等領(lǐng)域。而最終用戶身份不同會對產(chǎn)品的定價、推廣、經(jīng)銷渠道，乃至企業(yè)的長期經(jīng)營策略、市場定位、品牌戰(zhàn)略等方面產(chǎn)生不同的影響，我們在營銷過程中應(yīng)該注意這一點。 2021/11/11 22 用戶認(rèn)為市場競爭中那種方式最有效 ? 圖例： 29%22%46%4%0% 10% 20% 30% 40% 50%降低成本差異化（產(chǎn)品\ 用戶\ 市場）專業(yè)化（產(chǎn)品\ 用戶\ 市場)降低成本+ 專業(yè)化系列12021/11/11 23 最具發(fā)展?jié)摿Φ膽?yīng)用領(lǐng)域 圖例： 20%15%42%14%8%8%8%14%3%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%金融交通智能建筑電信機(jī)場海關(guān)公安教育工廠系列12021/11/11 24 ? 由上圖可以看出：智能建筑是未來最具發(fā)展?jié)摿Φ脑O(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域，其次是金融、交通、教育和電信，機(jī)場、海關(guān)和公安部門的設(shè)備需求比較穩(wěn)定，不會有大幅的增長。煙感、濕感等模擬或數(shù)字、開關(guān)量狀態(tài)信號，可控制燈光、 CCTV、消防報警等設(shè)備，并可實現(xiàn)各種聯(lián)動功能、兼容多種前端輸入、生物識別等技術(shù) 2021/11/11 29 圖例： 廠商 產(chǎn)品 價格 性能 樣板工程 紐貝爾 CHD806A/B 1500 聯(lián)網(wǎng)型單門一體機(jī)、 1700用戶、記錄12021條、鍵盤、拉蓋隱藏設(shè)計、中文LCD顯示 RS485/422聯(lián)網(wǎng)，外接兩個維根讀頭、輸入 /輸出的抗干擾保護(hù)、環(huán)境事件監(jiān)控記錄（門磁、紅外等） 蛇口電信局 中興通訊 麗澤智能 DW2101 850 單門一體機(jī)、 防死機(jī)軟件狗電路、自檢電路 、 實時時鐘電路 、 輸入口光藕隔離 、繼電器輸出瞬間過壓保護(hù) 、 RS232和RS48 港泰地產(chǎn) 山東大學(xué) DW2101 1326 兩門、持卡人 +記錄 =30000條， 可以加掛視頻捕捉卡及攝像頭 、 支持客戶二次開發(fā)，提供最新的 ActiveX控件、 DEMO程序和開發(fā)資料 、 對多種報警事件實時監(jiān)控記錄 、 后臺軟件運(yùn)行于 Windows 98/NT/2021/Xp等環(huán)境，能處理復(fù)雜班次的考勤審核（跨天班次、加班班次），報表輸出。PLG－2020 900