【正文】 0%的零售價切入 成本 (不含增值稅 )/包 RMB TT200包材及輔料 0. 二次包裝 機器 /勞動力 內(nèi)容物 總成本 TT200/250 零售價 RMB3 經(jīng)銷 /零售商利潤 % 出廠價 RMB 含稅 不含稅 生產(chǎn)商毛利率 % 生產(chǎn)商毛利率 % 成本 (不含增值稅 )/包 RMB TT500包材等 二次包裝 機器 /勞動力 內(nèi)容物 總成本 TT500 零售價 RMB28 經(jīng)銷 /零售商利潤 % 出廠價 RMB 含稅 不含稅 （需做價格測試） 渠道策略 ? 目標(biāo)市場 ? 選擇標(biāo)準(zhǔn) – 工廠周邊 500公里 – 現(xiàn)代零售業(yè)發(fā)達，冷鏈系統(tǒng)較完善 – 消費者購買力強 – 經(jīng)銷商配送管理能力強 ? 北京、天津、沈陽、大連、青島、濟南 200/250迷你型 500適中型 渠道 現(xiàn)代零售及戶外即飲渠道 大賣場、超市 學(xué)校、寫字樓周邊便利店 商業(yè)區(qū)的即飲售點 娛樂運動場所及周邊售賣點 餐飲渠道 KTV酒吧 西餐店 高檔酒店 中高檔中餐店 大型商場美食廣場 陳列 終端售點必須冷藏陳列 宣傳推廣策略 200/250迷你型 500適中型 總策略 通過媒體對產(chǎn)品概念的宣傳拉動，以及終端陳列和消費者促銷活動的開展，有層次、有節(jié)奏地進行產(chǎn)品推廣 根據(jù)渠道特點，充分發(fā)揮通路積極性，并有效開展消費者溝通 線上 地方性電視廣告 戶外廣告 報紙 /女性時尚雜志廣告 線下 終端生動化陳列 免費品嘗 集蓋（環(huán)）換領(lǐng)等消費者促銷 終端生動化陳列 人員推廣 宣傳材料 全年營銷計劃： ? 鋪市期 ? 時間： 20xx年 8月 ? 目的：廣泛鋪貨，告知上市 ? 安排：，鼓勵進貨、建立通路，生動化陳列 ? 媒體：戶外 ? 預(yù)算比例： 10% ? 上市期 ? 時間： 20xx年 9月 10月 ? 目的：告知上市，建立知曉度 ? 安排：免費品嘗及派發(fā)促銷、生動化陳列 ? 媒體：電視、戶外、軟文 ? 預(yù)算比例： 45% ? 熱賣期 ? 時間： 20xx年 11月 20xx年 2月 ? 目的：增加銷量，樹立形象 ? 安排：集蓋換獎促銷（或聯(lián)合促銷） ? 媒體：報紙、戶外 ? 預(yù)算比例： 35% ? 穩(wěn)固期 ? 時間： 20xx年 3