【正文】 ? 哪些意圖應(yīng)該是優(yōu)先的？ ? 為什么？ 利益相關(guān)者 ? 組織為誰服務(wù)？ 文化背景 ? 哪些意圖是優(yōu)先的？ ? 為什么？ 資源和 戰(zhàn)略資產(chǎn) 競爭力 和能力 浙江大學(xué)管理學(xué)院 魏江教授 企業(yè)組織與發(fā)展戰(zhàn)略研究中心 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 行業(yè)內(nèi)企業(yè) 供應(yīng)商 用戶 潛在進(jìn)入者 替代品 威脅 威脅 談判 談判 浙江大學(xué)管理學(xué)院 魏江教授 企業(yè)組織與發(fā)展戰(zhàn)略研究中心 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 企業(yè) 資源供方：員工、社會、股東 —— 企業(yè)運(yùn)行基礎(chǔ) 替代品廠商 同行業(yè)廠商 互補(bǔ)品廠商 潛在進(jìn)入者 中間買方：企業(yè)外部配送體系 最終買方顧客：企業(yè)生存之本 買方 買方 潛在顧客 企業(yè)品牌顧客 競爭品牌顧客 流動顧客 浙江大學(xué)管理學(xué)院 魏江教授 企業(yè)組織與發(fā)展戰(zhàn)略研究中心 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 業(yè) 務(wù) 范 圍 集約戰(zhàn)略 整合戰(zhàn)略 多元戰(zhàn)略 點(diǎn) 線 網(wǎng) 橫向整合 縱向整合 相關(guān)多元 無關(guān)多元 前向整合 后向整合 業(yè) 務(wù) 組 合 進(jìn)入戰(zhàn)略 退出戰(zhàn)略 調(diào)整戰(zhàn)略 購并、自創(chuàng)、聯(lián)盟 出售、轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉 整頓、緊縮、重構(gòu) 浙江大學(xué)管理學(xué)院 魏江教授 企業(yè)組織與發(fā)展戰(zhàn)略研究中心 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 難 整 合 難 度 易 快 慢 進(jìn)入速度 合并或收購 并購、自創(chuàng)、聯(lián)盟？ 聯(lián)合開發(fā)和 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 合資企業(yè) ? 聯(lián)營 ? 網(wǎng)絡(luò)組織 ? 特許 /許可證 內(nèi)部開發(fā) 浙江大學(xué)管理學(xué)院 魏江教授 企業(yè)組織與發(fā)展戰(zhàn)略研究中心 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 討論題 以下面情況為例 ,說明制定縱向整合決策需要考慮哪些因素的作用 ? 摩托車銷售企業(yè)向摩托生產(chǎn)發(fā)展 (后向整合一體化 ) 洗衣機(jī)廠自行生產(chǎn)控制電路板 (后向整合 ) 傳呼機(jī)生產(chǎn)公司向傳呼業(yè)務(wù)發(fā)展 (前向整合一體化 ) 浙江大學(xué)管理學(xué)院 魏江教授 企業(yè)組織與發(fā)展戰(zhàn)略研究中心 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 涉及因素： 設(shè)置成本、交易費(fèi)用、交易風(fēng)險、協(xié)調(diào)可能 ? 必要性： 出現(xiàn)以下情況，由于交易不確定、有限理性 、投機(jī)性，可考慮縱向整合 —— 買主與賣主數(shù)量很少； —— 對交易依賴性強(qiáng) (資產(chǎn)高度專用性 ) —— 交易十分頻繁 ? 可能性： 市場進(jìn)入障礙、現(xiàn)有企業(yè)反應(yīng)、跨地區(qū)文化沖突 浙江大學(xué)管理學(xué)院 魏江教授 企業(yè)組織與發(fā)展戰(zhàn)略研究中心 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 討論題 ? 某生產(chǎn)醫(yī)藥中間體的化工企業(yè)兼并了水泥廠后，向水泥廠輸出管理機(jī)制和模式，并由兼并前水泥廠廠長擔(dān)任總經(jīng)理，第一年 (1999)贏利120萬元；于是， 2021年 3月公司進(jìn)一步兼并了當(dāng)?shù)氐膰袃x表廠，同樣推行管理機(jī)制和模式，也由原副廠長擔(dān)任總經(jīng)理，但到 6月被迫退出，損失 200萬元。尊重知識、 尊重個性和不遷就有功的員工，是我們事業(yè)可持續(xù)成長的內(nèi)在要求。浙江大學(xué)管理學(xué)院 魏江教授 企業(yè)組織與發(fā)展戰(zhàn)略研究中心 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 浙江大學(xué)管理學(xué)院 魏江教授 企業(yè)組織與發(fā)展戰(zhàn)略研究中心 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 1 引題：創(chuàng)新的靈魂 ? 如何理解“決策者是孤獨(dú)的（郭廣昌）”？ ? 創(chuàng)新者也是孤獨(dú)的！ ? 突破孤獨(dú)的路線： —— 創(chuàng)新從突破自己的心智模式開始！ —— 從拓展邊界開始尋找更大的空間！ （人的空間、資源空間、思想空間） 浙江大學(xué)管理學(xué)院 魏江教授 企業(yè)組織與發(fā)展戰(zhàn)略研究中心 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 1 引題：什么是價值創(chuàng)新？ ? 酒店為什么不愿意評星級？ ? 什么是顧客？什么是用戶？ ? 顧客最關(guān)注什么？用戶最關(guān)注什么？ 競爭優(yōu)勢最大化 —— 顧客價值最大化 浙江大學(xué)管理學(xué)院 魏江教授 企業(yè)組織與發(fā)展戰(zhàn)略研究中心 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 傳統(tǒng)邏輯 價值創(chuàng)新邏輯 產(chǎn)業(yè)假設(shè) 行業(yè)條件適應(yīng)性 行業(yè)條件可塑性 戰(zhàn)略焦點(diǎn) 通過打敗競爭對手獲得競爭優(yōu)勢 通過追求價值的指數(shù)性躍遷以主導(dǎo)市場 顧客觀念 企業(yè)不斷市場細(xì)分化、定制化維護(hù)、擴(kuò)大顧客面，追求顧客價值最大化 瞄準(zhǔn)顧客群，關(guān)注為顧客帶來價值的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)特性 資產(chǎn)能力 不斷調(diào)整現(xiàn)有資源和能力以適應(yīng)顧客 不受現(xiàn)有資源限制，追求創(chuàng)新 產(chǎn)品提供 所提供產(chǎn)品的價值最大化 全方位解決顧客的需求方案 浙江大學(xué)管理學(xué)院 魏江教授 企業(yè)組織與發(fā)展戰(zhàn)略研究中心 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 討論題 1 決定企業(yè)生產(chǎn)什么的最終因素是什么 ? 2 顧客為什么要購買你的產(chǎn)品 ? 3 生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的兩家企業(yè) , 為什么 1家能成功 , 另一家則可能走向失敗 ? 浙江大學(xué)管理學(xué)院 魏江教授 企業(yè)組織與發(fā)展戰(zhàn)略研究中心 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 企業(yè)能夠得到回報的根本在于能創(chuàng)造并向顧客提供獨(dú)特的價值。 第三條 [技術(shù) ]廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新研究成果，虛心向國 內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上，開放合作地發(fā)展領(lǐng)先的核 心技術(shù)體系，用我們卓越的產(chǎn)品自立于世界通信列強(qiáng)之林。像這些通過無關(guān)多元進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)可能有哪些風(fēng)險？原因何在？ ? 某水泥廠搞工業(yè)園區(qū)，內(nèi)有新型墻體材料、彩瓦廠、磚廠、水泥制品交易市場。 —— 獨(dú)特的技能和知識； —— 知識積累和企業(yè)成長的途徑依賴性 —— 難以用語言或文字表達(dá)的知識技能； —— 核心能力要從戰(zhàn)略眼光來構(gòu)筑； —— 核心能力可以是某一特定的知識技能， 也可以是